【正文】 部門對報名單位進(jìn)行初選，選擇5～ 7 家施工單位進(jìn)行考察，并填寫“考察承包商結(jié)果審批表”。工程合同的簽訂和實(shí)施必須按照公司《工程合同管理辦法》進(jìn)行。 二、適用 本辦法適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目的結(jié)算。 結(jié)算編制完成后，編制者應(yīng)對本項(xiàng)目的各種資料按照公司檔案管理要求整理成冊，以便歸檔、查詢。 合同價款在 100500 萬元之間的，由公司總經(jīng)理或行政副總根據(jù)需要抽查審計。 本項(xiàng)目如要送中介機(jī)構(gòu)審核，以審核后數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 銷售管理暫行辦法 房地產(chǎn)銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的重要環(huán)節(jié)，也是聯(lián)系產(chǎn)品與市場的窗口。 若建設(shè)過程中發(fā)生施工圖紙調(diào)整，總師辦應(yīng)在 24 小時內(nèi)書面通知銷售部，銷售部在接到后 12 小時內(nèi)，區(qū)別情況向銷售現(xiàn)場和已簽合同客戶發(fā)出經(jīng)分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的正式通知，并最遲于 15 工 作日內(nèi)簽訂好補(bǔ)充購房合同。 三、廣告會審 企劃預(yù)案會審（含首篇整體廣告） （ 1）會審程序： 代銷公司提報企劃預(yù)案（或樣稿）――銷售部填表派發(fā)各責(zé)任部門審核――各部門提出審核意見――分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)綜合會審意見――總經(jīng)理審批――代銷公司修改――分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。 四、產(chǎn)品技術(shù)交底 用于對外公布的施工圖紙原則上應(yīng)在各案開盤前 30 天，由總師辦牽頭會審、分管公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。 購房合同只有在確認(rèn)收足首期房款后并在交房地局交易所備案后才可將合同的其中一份交給客戶留存，銷售部應(yīng)同時將生效的購房合同復(fù)印件交財務(wù)部留存稽核。 已簽約生效的客戶若因故退房，須憑購房合同、收款收據(jù)復(fù)印件通過原經(jīng)辦業(yè)務(wù)員，填寫《寧波市預(yù)售商品房調(diào)（退）房申請審批表》，向公司銷售部提出書面申請，銷售部須在接到書面申請 8 小時內(nèi)，請示分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)后作出書面答復(fù)，并通知銷售現(xiàn)場 ，由公司授權(quán)委托人代表公司與退房客戶簽訂“終止合同協(xié)議書”，按購房合同和“終止合同協(xié)議書”之相關(guān)條款之約定，由要求終止合同方承擔(dān)不低于房款總額 15％的違約金。本表由銷售現(xiàn)場專案經(jīng)理每周日制表，次周一 9： 00 前傳真至銷售部，銷售部核實(shí)后 2 小時內(nèi)報分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理（已預(yù)訂未簽約的在未銷原因欄備注）； 調(diào)（退）房申請審批表 見本辦法 P6 頁第三自然段有關(guān)退房的規(guī)定； 預(yù)售房更名（加名）申請表 客戶預(yù)訂時的買受人姓名原則上應(yīng)與簽約時相同，簽約時或簽約后若因故需更換或增加同一戶口簿主頁下的家庭成員作為買受人，應(yīng)事先同時填寫本表及《寧波 市預(yù)售商品房調(diào)（退）房申請審批表 》，并按退房工作程序逐級報批。 1銀行按揭貸款登記表 反映個案銀行按揭貸款申報及放貸情況，分別由專案經(jīng)理、銷售部及財務(wù)部登記填列。 1終止合同協(xié)議書 已簽訂購房合同并首付房款后（未辦理銀行按揭貸款），客戶因故提出書面退房申請，應(yīng)先填寫《寧波市預(yù)售商品房調(diào)整（退）房申請審批表》，經(jīng)開發(fā)商分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)書面簽署同意退房意見后，由原經(jīng)辦業(yè)務(wù)員代表開發(fā)商與客戶簽訂本協(xié)議書，具體操作程序請分別參見本辦法。一般由客戶提出申請，經(jīng)業(yè)務(wù)員向?qū)０附?jīng)理逐級上報；銷售部自接到申請之時起 8 個工作小時內(nèi)作出答復(fù)，工程部自接到申請之時起 16 個工作小時內(nèi)作出答復(fù)，預(yù)算部自接到申 請之時起 4 個工作小時內(nèi)作出答復(fù)并區(qū)別情況上報公司分管領(lǐng)導(dǎo)批示；一般情況下至遲三個工作日內(nèi)通過銷售現(xiàn)場業(yè)務(wù)員向客戶作出書面答復(fù)。 房價優(yōu)惠統(tǒng)計表 反映本案累計已簽約客戶的房價優(yōu)惠審批情況，每月末由銷售現(xiàn)場專案經(jīng)理根據(jù)已生效的審批表填列統(tǒng)計并通過銷售部上報開發(fā)公司總經(jīng)理或授權(quán)分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)。銷售部應(yīng)每天營業(yè)終了前與銷售日報表一起與代銷公司核對一次，每月 28 日前還應(yīng)結(jié)合銷售臺帳與財務(wù)部核對一次。房票不足于購房款總額的，應(yīng)按購房合同約定的付款方式和付款時間補(bǔ)足房款；房票超過購房款總額的不予退回差額。 《商品房購銷合同》（以下簡稱購房合同）由公司授權(quán)委托人代表公司與已達(dá)成購房意向的客戶簽訂，除常規(guī)要素應(yīng)事先用專用章印以外，其余欄目要認(rèn)真填 寫，字體工整，不得涂、劃、挖、補(bǔ)、擦、改；買受人簽名欄除有合法的代理人外，一定要有買受者本人簽章；未填列欄目應(yīng)用“本欄空白”印章。 d、預(yù)算部――對公建配套、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑結(jié)構(gòu)等承諾內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)性、合理性進(jìn)行審核，并檢查是否列入事先確認(rèn)的本項(xiàng)目總成本預(yù)算； e、銷售部――對公司整體形象的宣傳及常規(guī)性綜合圖文表述是否準(zhǔn)確進(jìn)行審核，并從客戶的角度對表述的產(chǎn)品、地段、環(huán)境、價格、物業(yè)管理等諸賣點(diǎn)宣傳地否準(zhǔn)確和具有吸引力進(jìn)行審核，并對事后的廣告效果進(jìn)行跟蹤評估； f、財務(wù)部――對涉及銀行按揭、付款方式、銷售價格等方面內(nèi)容是否符合規(guī)定和事先確認(rèn)的計劃進(jìn)行審核 ； g、總經(jīng)理――或授權(quán)分管營銷的公司領(lǐng)導(dǎo)綜合各部門的審核意見，與代銷公司溝通或協(xié)調(diào)，經(jīng)代銷公司修改后審批發(fā)布；對部份特殊內(nèi)容事先無法落實(shí)責(zé)任部門負(fù)責(zé)的進(jìn)行確認(rèn)或指定責(zé)任部門落實(shí)后確認(rèn)。 確認(rèn)后的銷售標(biāo)價在開盤前一天才能 向外公布并執(zhí)行，若價格上調(diào)，由代銷公司書面報告給公司銷售部經(jīng)理確認(rèn)同意即可執(zhí)行；若價格下調(diào)需由代銷公司提前三天書面報告給公司總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售部和預(yù)算部根據(jù)寧波市房地產(chǎn)管理部門的銷售面積計算辦法分別計算總可銷面積、各類型可銷面積、分戶建筑面積（含公攤面積），物業(yè)管理用房面積。 七、結(jié)算按本辦法流程進(jìn)后方可作為工程款結(jié)算和工程尾款支付的依據(jù)。 業(yè)務(wù)副總、顧問公司、行政副總、總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核結(jié)算的合理性、準(zhǔn)確性并簽署有關(guān)意見。 四、預(yù)算 預(yù)算部根據(jù)上述資料對工程進(jìn)行結(jié)算編制。 投標(biāo)單位中有初步意向單位，經(jīng)考察與其他單位的條件相差不大，如報價能達(dá)到評標(biāo)要求的，則優(yōu)先考慮該單位中標(biāo)。在規(guī)定的時間內(nèi)由綜合評定小組當(dāng)眾開標(biāo)，并根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)原則進(jìn)行評標(biāo)，并提出意見報總經(jīng)理。 四、工程發(fā)包一般按以下程序進(jìn)行： 提出發(fā)包項(xiàng)目 擬定招標(biāo)條件 完善招標(biāo)文件、落實(shí)標(biāo)底編制 接受施工單位報名并考察 發(fā)放招標(biāo)文件、招標(biāo)預(yù)備