新華人壽假日經(jīng)濟話保險技能訓練教材44頁ppt-新華保險-文庫吧在線文庫
【正文】 較，錦繡年華正好； ………… 消極的觀念 會妨礙我們節(jié)假日出門 拜訪客戶； 積極的觀念 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的 20%！ 新華人壽南京分公司紅色星期一保費收入是平日日均保費收入的 3倍。 中國旅游局統(tǒng)計表明， 2020年 “ 五一年黃金周 ” 旅游創(chuàng)收 600萬， 而 “ 十一黃金周 ” 再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收 780萬。 其實客戶心里是這么想的 : 平時太忙 ,無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好 。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。 我至少有二十個假日拜訪客戶的理由： 分組（或分部門）研討 時間 20分鐘 我至少有二十個假日拜訪客戶的理由： 分組（或分部門）發(fā)表 時間 20分鐘 假日拜訪客戶的十大理由 ： （客戶角度） ? 客戶有時間了解、分析保險了； ? 客戶此時家庭意識更強了； ? 征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了； ? 客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕； ? 逢年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈； ? 保險確實是家庭投資的好渠道； ? 保險的確能解除人的后顧之憂； ? 情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心； ? 新華公司太好了，新華的產(chǎn)品太好了。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。假日經(jīng)濟話保險技能訓練 （一） 假日拜訪理由 假日拜訪理由課程大綱：
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