新華人壽假日經(jīng)濟話保險技能訓(xùn)練教材44頁ppt-新華保險(文件)
【正文】 我們 我們會為公司創(chuàng)造效益 我們將成為最可愛的人 我們要創(chuàng)造奇跡 從現(xiàn)在開始 成功 付出 300%的努力 假日過后，我變成了富人 —— 從內(nèi)心感受到經(jīng)濟實力 我更深切的感受到 —— 壽險行業(yè)是打造新貴族的行業(yè) 我的人生從此與眾不同 其實，改變我的， 僅僅只有四個字 —— 假日營銷 假日營銷 —— 創(chuàng)造奇跡 你相信奇跡嗎？ 故事分享：一美元買回奔馳 600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳 600。 湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳 600 。 壽險營銷員說： 給我一個拜訪理由， 我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認(rèn)為： 一個人不能總是為自己將進行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會一事無成。 假日營銷火爆的理由 ： 我需要這樣 我喜歡這樣 我有錢這樣 別人這樣了 我有時間這樣 …… —— 當(dāng)今人們消費的幾大主要動因 理智消費 沖動消費 換個角度看壽險 壽險 金融業(yè) 服務(wù)業(yè) 壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性 因此，我們倡導(dǎo)假日壽險營銷 傳統(tǒng)佳節(jié) —— 春節(jié)來臨 壽險假日營銷契機來臨?。。? 我們該干什么？ 奮戰(zhàn)一季度 實現(xiàn)開門紅 我們該干什么？ 整合客戶資源： ?未成交客戶 ?已成交客戶 ?尚未接觸過客戶 緣故 介紹 陌生 想想我的職責(zé)： (開門五件事 ) 買保險吧！ 加保吧！ 介紹個朋友來買保險吧！
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