新華人壽假日經濟話保險技能訓練教材44頁ppt-新華保險-全文預覽
【正文】 一起來做保險吧 ! 介紹個朋友來做保險吧！ 我們該干什么？ 我們該怎么做這五件事？ ?未成交客戶（買保險吧?。? （介紹個朋友買保險吧?。? （來做保險吧！） （介紹個朋友來做保險吧?。? 我們該怎么做這五件事？ ?已成交客戶（加保吧?。? （介紹個朋友買保險吧?。? （來做保險吧?。? （介紹個朋友來做保險吧！） 我們該怎么做這五件事？ ?未接觸客戶（買保險保吧?。? （介紹個朋友買保險吧?。? （來做保險吧！） （介紹個朋友來做保險吧?。? 我們該怎么做好這五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 買保險吧！ —— （接觸、說明、拒絕處理、促成） 兩訪 —— 加保吧！ —— （加保說明、拒絕處理、促成） —— 介紹個朋友來買保險吧！ —— （客戶轉介紹） 兩訪 —— 一起來做保險吧！ —— （增員） —— 介紹個朋友來做保險吧！ —— （增員轉介紹） 我們該怎么做好這五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 買保險吧！ —— （接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入 我們該怎么做好這五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 加保吧！ —— （說明、拒絕處理、促成） —— 介紹個朋友來買保險吧！ —— （客戶轉介紹） 持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉介紹要求 達到每日新增準主顧三名 心中有很多疑慮： 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產品是否象其他消費品一樣適
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