新華人壽康健吉順防癌大病保險(xiǎn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 險(xiǎn)的需求。 在此期間內(nèi)身故，返還所交保費(fèi)和年末現(xiàn)金價(jià)值的較大者，合同終止。 釋義： 1. 此項(xiàng)責(zé)任是津貼型給付，即不論實(shí)際手術(shù)花費(fèi)的費(fèi)用是多少，只要因癌癥進(jìn)行手術(shù)治療，就可以領(lǐng)取癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金。 2. 不同藥物對(duì)治療效果、副作用、病人的痛苦程度會(huì)有所不同。 釋義： 1. 被保險(xiǎn)人無論什么原因身故，都至少能得到所交的保險(xiǎn)費(fèi)。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 豁免續(xù)期保費(fèi)： 基本保險(xiǎn)金額 最低 1萬元，投保時(shí)可以選擇 1萬元的整數(shù)倍作為基本保險(xiǎn)金額。 2. 艾滋病是免疫系統(tǒng)疾病，患艾滋病期間免疫系統(tǒng)出現(xiàn)缺陷，患癌癥的概率遠(yuǎn)高于正常人，且艾滋病是傳染性疾病，易發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)不屬于可保風(fēng)險(xiǎn)。 癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金： 5萬元 1次 =5萬元 病情在一定程度上得到了控制。由于治療及時(shí)，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。 3. 本保險(xiǎn)暫不可附帶附加險(xiǎn)。 時(shí)，不得承保。 6. 50歲以下的被保險(xiǎn)人基本保額最高不超過 7萬元， 50歲以上（含 50歲）被保險(xiǎn)人基本保額最高不超過 5萬元，超過以上標(biāo)準(zhǔn)按高額保件處理。 ? 交費(fèi)低廉保障高： 只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現(xiàn)保險(xiǎn)的保障功能?；疾『蟀壬挥迷僦Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)，累計(jì)獲得了 110萬元 的保險(xiǎn)賠付。 投保 10年后，艾先生不幸在 40歲時(shí)確診中期肝癌，馬上住院治療，進(jìn)行肝臟移植手術(shù)，術(shù)后予以化療。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 五、保險(xiǎn)金額 本產(chǎn)品采納保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)癌癥的定義，將 6種癌癥作為除外責(zé)任。如果客戶希望有較高的身故保障，可組合投保公司現(xiàn)有的定壽 A或定壽 B。癌癥治療中一般不涉及其他器官的移植。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金： 因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行放化療治療的，按基本保險(xiǎn)金額的 2倍 給付癌癥放化療保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)期間累計(jì)不超過 10次。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 癌癥確診保險(xiǎn)金： 癌癥住院津貼保險(xiǎn)金：因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行住院治療的，每天按基本保險(xiǎn)金額的 1%給付癌癥住院津貼保險(xiǎn)金。 3. 被保險(xiǎn)人可充分 利用保險(xiǎn)期間的多樣性， 根據(jù)人的生命周期理論，統(tǒng)籌規(guī)劃不同年齡階段的保障額度 ，以最經(jīng)濟(jì)的保費(fèi)支出與保額安排解決不同人生階段的風(fēng)險(xiǎn)需求。 2. 由于兒童癌癥（如白血病）發(fā)病率增長(zhǎng)較快，為更好的保障兒童健康，凡出生 30天以上均能投保。本產(chǎn)品的銷售有利于形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最終樹立我公司在防癌保險(xiǎn)市場(chǎng)上的品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 每項(xiàng)重大治療都提供專項(xiàng)救治資金，各項(xiàng)保障額度根據(jù)國(guó)內(nèi)外實(shí)際治療花費(fèi)合理配比，小項(xiàng)給小錢，大項(xiàng)給大錢。 運(yùn)營(yíng)體系完善。同期臺(tái)灣地區(qū)的人口總數(shù)大約是 2300萬，約 。 背景篇 推廣背景 背景篇 推廣背景 除了病痛本身外還有巨大心理壓力，這種壓力是所有疾病中歷時(shí)最長(zhǎng)、最復(fù)雜的！ 癌癥給家庭成員帶來巨大心理壓力。這兩類險(xiǎn)種具有其他金融產(chǎn)品的不可替代性，體現(xiàn)了保險(xiǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。它的推出將進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品體系，提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也將為隊(duì)伍成長(zhǎng)提供有力的產(chǎn)品支持。 3 目錄 ?背景篇 ?產(chǎn)品篇 ?推廣背景 ?銷售定位 背景篇 推廣背景 1. 健康保險(xiǎn)市場(chǎng)大有可為。 背景篇 推廣背景 客戶關(guān)注健康保障 ? 癌癥發(fā)病率逐年上升 ? 癌癥日益年輕化 ? 及時(shí)有效的治療能提高癌癥生存率 ? 癌癥治療是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程 ? 癌癥治療需要高額醫(yī)療費(fèi)用 癌癥 健康大患 背景篇 推廣背景 家庭財(cái)務(wù) 巨大沖擊 高額醫(yī)療費(fèi)用支出。 巨大的 心理壓力 對(duì)患者 對(duì)家屬 ? 對(duì)生命安全的恐懼 ? 對(duì)手術(shù)創(chuàng)傷及術(shù)后某些功 能喪失的擔(dān)憂 ? 對(duì)放化療副作用的害怕 ? 對(duì)高額診療費(fèi)用的焦慮 ?對(duì)給家人帶來沉重經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)的愧疚等 ?多方求診的來回奔波 ?護(hù)理病人的勞累 ? 巨額診療費(fèi)用的籌集 癌癥治療費(fèi)用高，非一般家庭以一己之力能夠承擔(dān)，需要借助先進(jìn)的制度安排 —— 保險(xiǎn)。 國(guó)外防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 防癌保險(xiǎn)自 20世紀(jì) 70年代誕生于日本，經(jīng)過近 40年的發(fā)展，現(xiàn)已較為成熟。 產(chǎn)品核保簡(jiǎn)單，理賠迅速。 3. 該款產(chǎn)品根據(jù)癌癥的治療特點(diǎn)科學(xué)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了高度的專業(yè)性與針對(duì)性。 搶占市場(chǎng)的武器 目前國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)公司、專業(yè)健康險(xiǎn)公司紛紛開始發(fā)力健康險(xiǎn)。 3. 被保險(xiǎn)人過去曾患癌癥 、或 現(xiàn)在正處于癌癥治療期 、或 雖未患癌癥但處
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