【正文】 （詳見釋義）或合同生效 30日后（按期續(xù)保的，不受本條規(guī)定的 30日的限制）因疾病在本公司認可醫(yī)院（詳見釋義）住院治療時，本公司自被保險人住院的第四天起開始給付此后每天的住院津貼保險金。外表時尚，內心保守，身心都健康的一般人就行。 企業(yè)的人事部、財務部等部門一般負責員工保險的投保及理賠，即使是一般員工也能起到穿針引線的作用。 ? 范先生：二百萬。 下面以民營企業(yè)、外資或合資企業(yè)和國有企業(yè)及事業(yè)單位三大類型企業(yè)為例分別說明。 應對思路： 賠付利益 國有企業(yè)及事業(yè)單位 問題一：如何提高套餐業(yè)務成功率？ 找到客戶、銷售產(chǎn)品，其實只是邁出了成功銷售的第一步； 一個聰明的銷售人員應懂得把握住每次銷售機會，盡可能的向同一客戶推薦更多的產(chǎn)品，事倍功半，迅速達成銷售目標。 ? 介紹方案時，闡明每一項保障的必要性，努力達到使客戶難以割舍的效果。 方法三：分層級設計套餐方案 問題二：如何提升套餐保費水平？ 關于產(chǎn)品宣講： 聽到了是一回事， 聽懂了又是一回事， 聽懂了并運用于實踐才是真明白。 方法二：做減法不做加法 問題二：如何提升套餐保費水平？ 量體裁衣，幫助企業(yè)實現(xiàn)以人為本的經(jīng)營理念，同時也凸現(xiàn)出業(yè)務人員的專業(yè)性及全方位服務水平。 ?《財政部、勞動保障部關于企業(yè)補充醫(yī)療保險有關問題的通知》財社 [2023]18號明確規(guī)定： “企業(yè)補充醫(yī)療保險費在工資總額 4%以內的部分，企業(yè)可直接從成本中列支，不再經(jīng)同級財政部門審批。 ? 客戶決策特點： 1）保險意識強，對員工醫(yī)療保障較為關注； 2）每年按企業(yè)發(fā)展規(guī)模留有一定保險預算； 2）對后續(xù)服務較為重視。 ? 葛優(yōu)：少廢話，我說的是日元。 會，邀請企業(yè)負責人參加，互通感情。 做套餐也要像葛優(yōu)一樣鎖定正確目標才行??！ 套餐目標客戶就是 中小企業(yè)市場 釋義： 規(guī)模在 8300人左右，有一定消費能力及風險防范意識的 企業(yè)，多為民營、外資或合資企業(yè)，部分為國有企事業(yè)單位。 套餐 產(chǎn)品 附加險責任詳解 330華順交通工具團體意外傷害 一 年基準費率 單位：人民幣元 每萬元保險金額 責任 類型 航空意外傷害 火車意外傷害 輪船意外傷害 汽車意外傷害 保險費 1 2 4 330 航空 20萬 25元 /份 火車、輪船 10萬 汽車 4萬 附加險費率 25元 /1份 套餐 產(chǎn)品 團體短險產(chǎn)品及規(guī)則篇 1 交叉銷售產(chǎn)品及規(guī)則篇 2 交叉銷售產(chǎn)品銷售技巧 3 目錄 一、鎖定套餐目標客戶 ? 你要想找一帥哥就別來了，你要想找一錢包就別見了。 受益人 全殘保險金的受益人為被保險人本人 。 六、保險費 該計劃保費僅適用于被保險人平均年齡 40周歲及 40周歲以下的團體，平均年齡超過 40歲的被保險人群體必須經(jīng)核保人重新核價，且不得按照本套餐方式開展，只購買基本計劃和交通計劃不受此限制。 二、投保對象 投保年齡： 16— 60周歲，續(xù)保時可放寬至 64周歲； 身體健康、在職員工； 僅限承保一至五類職業(yè)，職業(yè)類別以新華人壽保險股份有限 公司團體六類職業(yè)分類表為準。 套餐 產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹 —— 經(jīng)濟型 套餐 產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹 —— 經(jīng)濟型 本計劃的適用條款：《新華團體人身意外傷害保險（ 315）》、《新華團體附加意外傷害醫(yī)療保險》及《新華團體附加意外住院津貼保險》組成，未盡事宜請參見條款。 自助卡 產(chǎn)品 產(chǎn)品亮點 卡面精美 體現(xiàn)公司 良好形象 客戶用得 順心 1 2 3 更好的 意外保障 客戶保得 安心 投保便捷 客戶買得 放心 4 20% 高額回報 我們賣得 舒心 “隨時激活隨時生效”閃亮登場！ 如果您的客戶保障還沒有到期，不要緊！ 新自助卡可以自主選擇生效日期，盡享 e代感覺！ 自助卡 產(chǎn)品 目標市場 可以銷給哪些人？ 用于售賣或贈送準主顧 與個險產(chǎn)品組合，銷售給個險客戶 銷售零散型個人客戶 非全員投保的企業(yè)、團體客戶銷售 渠道業(yè)務的拓展 …… 自助卡 產(chǎn)品 投保流程演示 進入新華保險公司網(wǎng)頁，點擊右側“保險卡單在線激活”選項。 每款產(chǎn)品同一家庭最多可購買 2份。 保險卡本身不屬于保險憑證，在 確認注冊投保前具有流通性 網(wǎng)上確認投保日期并獲得保險卡的激活 當發(fā)生保險事故時，需要憑借保險卡卡號進行索賠 自助卡 產(chǎn)品 此卡很牛！ 自助保險卡的優(yōu)勢 自助保險卡包裝精美，對保險 責任、注意事項等有較詳盡的 說明；同時利用公司網(wǎng)站平臺 進行投保，增強客戶對產(chǎn)品的 信任感。正在小章情緒低落的時候，她在學校的考試中也沒能及格。對于集體食物中毒，保險公司會視個案而考慮按照意外傷害進行賠付。 給付身故保險金或殘疾保險金 。 投保人 —— 團體組織 被保險人 —— 團體中的在職人員 “團體組織” 應為機關、社會團體、企事業(yè)單位等獨立核算的單位組織； “在職人員” 不僅指在投保單位領取工資的人員，而且指正常工作的人員，已退休、退職的人員則不應參加投保， 而臨時工、合同工雖然不是投保單位的正式職工，若單位要求投保，也可以接受承保。 團險的 特征 規(guī)模控制 最低投保人數(shù) ?一般為 8人 ， 最低投保比例 ?一般要求 75％（ 保證規(guī)模和非 逆選擇前提下，可靈活處理） 最低保額限制 ?保障類產(chǎn)品適用 （參考具體險種核保規(guī)則） 最低保費限制 ?非保障類產(chǎn)品適用 （參考具體險種核保規(guī)則） 團險基本 投保規(guī)則 附加險控制 附加險的特征 ?保險事故發(fā)生率高 ?保額選擇一般較低 ?運營成本普遍較高 ?消費者需求較強烈 附加險控制的意義 ?促進其它業(yè)務發(fā)展， 提升整體效益水平 附加險舉例 ?意外傷害醫(yī)療險 被保險人 主被保險人 ?意外險， 16～ 65周歲（部分延至 70周歲） 連帶被保險人 ?成人同主被保險人 ?未成年人最低年齡 6個月 投保形式 ?提供人名清單（人數(shù)較多時提供電子清單） ?意外險 200人以上的， 可以約定 以工資表或花名冊作為人名清單 團險基本 投保規(guī)則