我策劃了康師傅(doc6)-營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 魏氏兄弟，又開始試推“康菜蛋酥卷”和一種蓖麻油，結(jié)果又失敗了，失敗的原因和瓶裝油一樣，高估市場。這四兄弟個個血氣方剛，老大魏應(yīng)洲 37 歲，老么魏應(yīng)行 30 歲，正處於人生創(chuàng) 業(yè)的最好年齡?！苯?jīng)過分析，魏氏兄弟開始意識到自己失誤的病根在於沒有策劃好。頂新的速食麵若能以大容量，精選調(diào)料和精美適用的包裝進入大陸市場，勢必受到消費者的歡迎；人和 —— 創(chuàng)業(yè)就靠一口氣，這口氣分盛氣和衰氣，如果是盛氣，創(chuàng)業(yè)就成功了；如果是衰氣，創(chuàng)業(yè)就失敗了。廣告詞也呼之欲出：“香噴噴，好吃看得見。那時中央電視臺廣告費便宜，黃金時段插播，更多更好的資料盡在 一次只需 500 元人民幣。 我的回答是：“不能降價！”魏應(yīng)洲問我：“爲(wèi)什麼不能？”我說：“康師傅是第一品牌，如果學(xué)統(tǒng)一降價，你的消費者就會找你退錢，因爲(wèi)他吃了很多 3 元一包的康師傅，現(xiàn)在降成 元，或降成 ，他就覺得以前吃虧了。爲(wèi)滿足大陸另一部分貪便宜的消費者，我又建議魏氏兄弟推出一種簡易的紙包裝速食麵，售價 元。我建議魏氏兄弟與鐵路局合作，爲(wèi) 鐵路局提供 500 個車皮，這 500個車皮由頂益來製作，免費交給鐵路局掛靠。也就是說，康師傅還沒有賣到終端消費者手裏的時候，頂益已經(jīng)從經(jīng)銷商手裏賺了一大筆錢。爲(wèi)了方便整體上的配送，魏氏兄弟甚至考慮到了每 500 公里設(shè)一個速食麵生産基地，到 1996 年方便生産基地已在全國發(fā)展到 10 個，西安、瀋陽、青島、哈爾濱、福州都有了，生產(chǎn)線發(fā)展到 110 條，每年銷售額近百億元。其實，我建議康師傅殺回臺灣收購味全是算過賬更多更好的資料盡在 的，這 “300 億 ” 對康師傅不但沒有任何損失，而且還有更大的利益可得。真正使康師傅走向成功的還是魏氏兄弟自己。 魏氏兄弟按我的思路， 1996 年將 “ 康師傅 ” 的品牌又成功移植到飲料上，首先推出的是檸檬茶和菊花茶，在杭州頂津公司上市。我建議魏氏兄弟殺回臺灣，用康師傅在大陸賺的錢收購臺灣的味全。兵貴神速，我建議魏氏兄弟立即在大起點上完成戰(zhàn)略部署，將“康師傅”在天津的成功模式向全國鋪開，建立若干個根據(jù)地。如果經(jīng)銷商只要牛肉速食麵，不要其他的速食麵，那麼一箱牛肉面貼價 50 元。統(tǒng)一雄心勃勃阻擊康師傅的結(jié)果最終變成，康師傅不但沒有萎縮後退，市場佔有率反而更大了，不僅維持住了中檔價位客戶，還兼顧了高檔價位和低檔價位市場。 ” “那怎麼辦？”魏應(yīng)洲心急火燎。與此同時，招聘員工快速培訓(xùn)，一年之
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