曼聯(lián)餐吧三月份整體促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃(ppt28)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 排 :六個(gè)不同的男女 ,在一個(gè)他們都有時(shí)間的夜晚 ,共進(jìn)晚餐 ,贈(zèng)送定量的酒水飲料 . 消費(fèi)女士負(fù)擔(dān)百分之四十 ,男士負(fù)擔(dān)百分之六十 .或友情或愛(ài)情 ,自然產(chǎn)生 ,我們只是媒介和平臺(tái) .如果失望了 ,請(qǐng)收下我們的小禮物。 我們宣傳的難點(diǎn)在于 : 近在咫尺也難以發(fā)現(xiàn) 無(wú)法得知具體地點(diǎn) 夜晚的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須面對(duì)方圓 1公里的空曠區(qū)域 出口不是慢車(chē)道就是工地旁 停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重 總結(jié) : 地段是有利的 ,它在白天集中了成都絕大多數(shù)的商業(yè)消費(fèi)力 ,它產(chǎn)生了大量的消費(fèi)力轉(zhuǎn)嫁 ,它是大量品牌的展示場(chǎng)地 . 地段是不利的 ,它在夜晚無(wú)人光顧 ,即使有也是散兵尤勇且有他們固定的消費(fèi)習(xí)慣；它被大量的廣告宣傳充斥 ,就地推廣只有見(jiàn)縫插針；它被快車(chē)道充斥 ,消費(fèi)力提速消失 .擁擠的區(qū)域、面對(duì)利弊、合理利用媒介資源和宣傳手段是關(guān)鍵 . 推廣宣傳分析 宣傳媒介評(píng)定 : ? 春節(jié)期間的媒介廣告推廣停滯 ,節(jié)約的成本 ,躲避了廣告高峰 ,也給現(xiàn)在的推廣制造了空白區(qū) .沒(méi)有具體的媒介資源、沒(méi)有給強(qiáng)大的品牌支撐構(gòu)架與之相當(dāng)?shù)拿浇槎芘?. ? 本地媒介似乎被忽略 ,本地消費(fèi)習(xí)慣也同樣被忽視，媒介無(wú)法有效的利用 . 宣傳意圖與宣傳面分析 : ? 宣傳意圖模糊 ,沒(méi)有消費(fèi)者明白曼聯(lián)餐廳所代表的究竟是什么 .即使給了定義 ,在沒(méi)有實(shí)際支撐的情況下 ,大品牌給人框架感 . ? 宣傳面廣闊 ,宣傳力度前期強(qiáng)勁 ,后期疲軟 .沒(méi)有具相且實(shí)際的宣傳點(diǎn)展現(xiàn) .即使消費(fèi)者在前期產(chǎn)生品牌消費(fèi) ,當(dāng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有具體支持時(shí) ,一樣會(huì)離開(kāi) . ? 宣傳無(wú)刺激點(diǎn) ,無(wú)實(shí)質(zhì)性 ,無(wú)延續(xù)性 .無(wú)效宣傳浪費(fèi)前期成本 .前期的媒介大量投放 ,產(chǎn)生暫時(shí)利好現(xiàn)象 ,給后期造成了無(wú)法支撐的尷尬局面 . 媒介分析 : 是否合理利用媒介 ?是否充分利用媒介 ?是否將諸多問(wèn)題點(diǎn)由媒介統(tǒng)一解決 ?簡(jiǎn)單地說(shuō) ,當(dāng)記者什么都不知道時(shí) ,也無(wú)法奢望消費(fèi)群的認(rèn)知度了 .各種特殊媒介被放棄 ,浪費(fèi)資源的同時(shí)也在拋棄有效資源 . 宣傳到達(dá)率分析 : 我們宣傳是為了提升銷(xiāo)量 ,提升品牌認(rèn)知度 .當(dāng)常規(guī)的媒介宣傳已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在的宣傳模式時(shí) .全新的、更加針對(duì)消費(fèi)終端的宣傳也是必要的 .我們將宣傳下達(dá)到消費(fèi)者的面前其有效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣而告之 .讓我們細(xì)分后的消費(fèi)群在分別看到他們想要的東西后 ,產(chǎn)生一個(gè)統(tǒng)一的消費(fèi)趨向 .這就是曼聯(lián)餐吧可以帶給他們的 ,更加具體、更加實(shí)際的感受 .只有將宣傳下達(dá)到終端 ,才可以達(dá)到更加明顯的效果?；蛘咭砸恍┲髂X人員提出固定活動(dòng)日期、活動(dòng)項(xiàng)目、 AA制度消費(fèi) )，定時(shí)交納會(huì)費(fèi) . 備注 :足球之夜、六人晚餐、淑女之夜、紳士之夜、曼聯(lián)球迷俱樂(lè)部這幾項(xiàng)活動(dòng)主要是為了圈定固定的消費(fèi)群體，也可以擴(kuò)大口碑傳達(dá)率 ,加強(qiáng)活動(dòng)參與力與執(zhí)行力 . 特殊活動(dòng)細(xì)分解釋 ? 曼聯(lián)之夜 (3月 13號(hào) ): 足球之夜的加強(qiáng)版 ,將會(huì)在 3月 13號(hào)晚進(jìn)行更加細(xì)致的布置 .執(zhí)行力加強(qiáng) ,防止意外發(fā)生的可能性 .(細(xì)案?jìng)渥?) ? 白色情人節(jié) (3月 14號(hào) ): 特殊節(jié)日特殊準(zhǔn)備 (細(xì)案?jìng)渥?) ? 每周特飲 : 每周推廣一種特殊飲料 ,但不一定是特價(jià)飲料 .掛制易拉寶做具相宣傳 .由服務(wù)人員口頭宣傳，突出特色 ,強(qiáng)調(diào)只出現(xiàn)一周 .之后不會(huì)再次推出 . ? 每周特食 : 每周推廣一種特殊食品 ,但不一定是特價(jià)食品 .掛制易拉寶做具相宣傳 .由服務(wù)人員口頭宣傳，突出特色 ,強(qiáng)調(diào)只出現(xiàn)一周 .之后不會(huì)再次推出 . 各項(xiàng)活動(dòng)簡(jiǎn)案 下午茶 : 周一至周四下午 (14:0017:00),客人到場(chǎng)后 ,有服務(wù)員推廣當(dāng)日的特價(jià)飲料 ,介紹下午是
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