曼聯餐吧三月份整體促銷活動計劃(ppt28)-銷售管理(存儲版)
【正文】 不起眼的門面 .方圓 1公里內無法發(fā)現曼聯餐吧的有效指示 ,方圓 1公里21:00后寂靜異常 ,四個出口有三個快車道，停車位擁擠異常。購買會員卡的同時不但可以在餐飲消費和活動消費上有折扣優(yōu)惠 ,也可以參與到其他項目中 .成為會員者 ,贈送曼聯球衣 ,組成球迷球隊 .每個星期或者每個月進行一次團體訓練和比賽 .比賽或者訓練結束后 ,統一回到曼聯餐吧進行消費給予相應的折扣 (非強制性。下午茶 amp。淑女之夜 amp。計劃的延續(xù)性差強人意 ,計劃執(zhí)行確實簡單 ,但效果并不令人樂觀 .每周一次變臉 ,且變來變去只有一張臉 .何況可能沒人看 . 活動意圖分析 : ? 我們的活動究竟是為誰而做 ?是為我們的消費者嗎 ?即使他們有心 ,也無力 .諸多條件限制和并不吸引人的內容 ,是客人要求越來越高 ,還是我們足夠重視活動內容 ?我們究竟是讓客人在活動時多消費 ,還是讓客人們更加認識到曼聯的精神所在 ?或者兩者皆有 ?如果是這樣 ,那我們應該將實際的表現告知他們：曼聯餐吧不僅僅是吃飯的地方 ,也不僅僅是看球的地方，而是`````這就是我們的活動意圖 . 活動執(zhí)行評定 : 活動執(zhí)行不能讓簡單來作為主導 .簡單的活動執(zhí)行固然方便 ,但產生的反效果會讓我們遺失掉更多的機會 . 活動到達率分析 : 沒有人知道的活動是不存在太高到達率的 ,這種分析在 2020年 2月 28號已經切實感受過了 . 活動針對群分析 : 針對不同的消費群做不同的活動設置 ,針對不同的消費心理做不同的活動意圖區(qū)分 .這樣可以讓更多的人得到自己認為最需要的消費體驗 .我們的活動設置 ,比如足球之夜，連針對群都沒有把握住 ,這樣的失敗是諸多方面因素造成的 .最重要的一點就是我們活動針對群的消費心理是否在活動中可以得到滿足 . 綜述 : 以上是對曼聯餐吧一些具體方面的分析 .因為時間不長 ,其中會有偏差望諒解 .但很多問題還是確實存在的 ,只有明白了現階段的不足 ,在三月的推廣上針對不足來做文章才是切實可行的 .問題都有對立面 ,解決問題也就預示要面對其他問題 .所以 ,在三月的推廣計劃中將更加切合實際的進行項目服務 .盡量的解決以上出現的問題，避免可能發(fā)生的其他問題 .下面是 2020年 3月的推廣大體實施方案 ,請審閱 . 2020年 3月推廣主題 常規(guī)活動類 : ? 下午茶 ? 足球之夜 ? 六人晚餐 ? 淑女之夜 ? 紳士之夜 ? 曼聯球迷俱樂部 特殊活動類 ： 曼聯之夜 (3月 13號 ) 白色情人節(jié) (3月 14號 ) 產品推廣類 :每周特飲 每周特食 常規(guī)活動細分解釋 ? 下午茶 : 周一至周四下午 (14:0017:00).以 “ 午后紅茶 ” 作為主題 .其中不但包括特價飲料的推出 ,同時也有統一的音樂風格闡述主題 .休閑的內部裝飾 ,更加私密空間區(qū)隔 ,特殊的且更加特別的音樂配合 ,特價且富有特色的飲料 .每周下午茶都會挑選一個下午做茶道表演 ,茶道器皿的介紹 ,說茶論道等 .曼聯不但帶來了英國硬朗的足球文化 ,也將富有紳士情懷的茶藝帶到了中國 .各個國家特殊的茶文化表演與講述 ,這里是更加純粹的一片天地 . ? 足球之夜 : 每周五至周日 (20:001:00)足球是曼聯餐吧不可分割的部分 .每個周末都會有自己不同的特色 ,不同的觀點 ,不同的活動 .(參考 3月份足球之夜計劃 ) 六人晚餐 : 周一至周五 (19:0020:30)這是全新的社交方式 ,更具體更吸引人 .客人一旦有參與意圖 ,那就請?zhí)顚懸环葙Y料 .然后由曼聯餐吧進行安
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