【正文】 招商地產(chǎn) 建屋 協(xié)信圓融 中信 鼎欣 價值點二：中新置地品牌價值 20202020 深耕園區(qū) 10年 地產(chǎn)先鋒 住宅專家 十年創(chuàng)造輝煌， 2020新征程！ 價值點三：項目產(chǎn)品價值 東方維羅納 雙湖意大利小鎮(zhèn) 意大利 原味稀缺花園洋房 純正意大利風情 板塊內(nèi)稀缺性花園洋房產(chǎn)品 北地塊 產(chǎn)品價值 區(qū)域板塊 開發(fā)商品牌 三劍合一，才能實現(xiàn)品牌力和最大產(chǎn)品力！ 項目目前面臨之狀況（問題） ? 問題一： 2020年，雖完成 5個億的銷售，但以依賴價格策略為主，項目品牌和形象未達到一定高 度，大盤氣勢和品牌力還需要進一步提升！ ? 問題二： 2020年整體高層公寓產(chǎn)品總計 1287套（南地塊 828套，北地塊 142套），花園洋房 38套， 而且南地塊公寓產(chǎn)品大面積比例增加，在現(xiàn)有客戶資源已經(jīng)耗盡情況下，如何實現(xiàn)完美銷售？ 項目營銷推廣目標 塑造園區(qū)首席 50萬方意大利風情社區(qū)形象 提升項目品牌，實現(xiàn)高層公寓量價齊升 項目營銷總體策略 雙線并行：洋房起勢，公寓收果 花園洋房的入市，推廣造勢，帶動項目整體品牌和形象提升，公寓實現(xiàn)走量，在洋房造勢前提下，實現(xiàn)價量雙贏。 大事件營銷 —— 達人秀 大事件、大媒體相互炒作，以城市發(fā)展進程的戰(zhàn)略高度進行炒作，提升青陽版塊在蘇州房地產(chǎn)界的影響力，合力打造版塊的潛力和價值。 2020年首批推案 首批推案考慮點： ◆推案的延續(xù)性，開發(fā)銷售進度的規(guī)整性； ◆短期內(nèi)匹配項目目前在市場中建立的形象； ◆預留一定的蓄水時間及南地塊模型、物料準備時間。 項目資金回籠計劃表 批次推案 所推出房源 推出面積（平方米） 銷售均價（元 /平方米 ) 推案金額 (萬元 ) 回籠金額 (億元 ) 年 /月 2020年 3月 北地塊高層、南地塊高層 30020 7500 225150000 10個億 2020年 5月 南地塊毛坯洋房 18000 10000 180000000 （加上 2020年已售未回籠的預計 13個億） 2020年 6月 北地塊高層、南地塊高層 39900 7600 303240000 2020年 9月 北地塊高層、南地塊高層 38900 7900 307310000 2020年 10月 北地塊精裝洋房 15000 11000 165000000 2020年 機動房源 10000 12020 120200000 2020年合計 155000 1300700000 13個億 ，啟動推廣 2020年 .9月 …… 形象穩(wěn)固期 項目形象提升期 項目營銷階段及各階段營銷策略 形象線 高層形象提升 瞰湖景觀高層 花園洋房產(chǎn)品形象推廣 高層公寓形象提升、持續(xù)熱銷 湖景 稀缺洋房 景觀高層、花園中的家 花園洋房和高層公寓銷售 產(chǎn)品線 北地塊、南地塊高層推出 高層公寓 花園洋房入市帶動高層銷售 2020年 .10月 持續(xù)銷售期 精裝花園洋房推廣 精裝、稀缺、花園洋房 精裝洋房、部分高層 2020 年營銷費用表55%18%5%5%8%6%3%戶外活動、S P現(xiàn)場包裝物料報紙軟媒渠道其他項目營銷階段及各階段營銷策略 按照 2020年高層和花樣洋房的整體公寓 12億的銷售，建議體推廣費用在 1000萬左右。 渠道策略 —— 團購 博思堂銷售網(wǎng)絡平臺 渠道中心 博仕會 直銷團隊 博思堂 戰(zhàn)略資源庫 客戶輸入 代理 樓盤 代理 樓盤 代理 樓盤 教育 機構(gòu) 醫(yī)療 機構(gòu) 金融 機構(gòu) 會員入會 客戶聯(lián)動 項目 客戶管理 客戶輸出 博思堂 中介連鎖 客戶交換 解決方案 渠道策略 —— 全員銷售 渠道策略 —— 拓展外區(qū)域 區(qū)域：以市區(qū)、相城區(qū)、吳中區(qū)為主，五縣市為輔 形式：巡展、項目聯(lián)動 思路：利用博思堂在市區(qū)、相城區(qū)的項目，進行聯(lián)動，帶動銷售；五縣市以大賣場、商場巡展為主要手段； 吳江 昆山 1 2020年市場預測 2 2020年策劃概要 3 2020年推案計劃 2020年，我們的目標： 力保完成業(yè)績指標； 力爭取得合理利潤； 力求提升項目形象，建立項目品牌。 網(wǎng)絡媒體建議 硬廣與軟文相結(jié)合形式，首頁整版出現(xiàn)最多的字是 “ 東方維羅納 ” ?? 東方維羅納 …… 東方維羅納 …… 東方維羅納 …… 公關(guān)輿論 大事件營銷 —— 版塊炒作 大事件、大媒體相互炒作，以城市發(fā)展進程的戰(zhàn)略高度進行炒作，提升青陽版塊在蘇州房地產(chǎn)界的影響力，合力打造版塊的潛力和價值。 本案價格優(yōu)勢明顯，上升空間較大。 存量： 截止 11月 30日存量有限約 首改低產(chǎn)品為主力占總量的 72%，其余為首置產(chǎn)品占比 28%； 推盤計劃： 左岸香頌所有房源均已獲準預售許可證，目前以去庫存為主；預計在 2020年 3月 份推出部分剩余房源 競爭個案分析 —— 華園星城 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 6025 1511 1609 0 0 占比 66% 17% 18% 0% 0% 合計 9145 存量 結(jié)構(gòu)： 成交 結(jié)構(gòu)： 90以下 90120 120144 144180 180以上 面積 22297 1445 671 0 0 占比 91% 6% 3% 0% 0% 合計 24412 項目位置 園區(qū)唯新路 88號 基地面積 建筑面積 總戶數(shù) 1923戶 開發(fā)參數(shù) 容積率 綠化率 50% 規(guī)劃形態(tài) 高層 發(fā) 展 商 蘇州華園恒升置業(yè)有限公司 物業(yè)管理 蘇房物業(yè) 裝修別準 毛坯 成交： 2020年 111月華園星城成交房源以首置產(chǎn)品為絕對主力，輔以少量首改產(chǎn)品，共計去化。 新雙湖板塊房地產(chǎn)現(xiàn)狀 —— 未來 12年，區(qū)域?qū)⒂瓉砑斜l(fā)，協(xié)信、中新、中信、招商等地產(chǎn)大鱷的進入、交通環(huán)境的優(yōu)化， 勢必推動區(qū)域板塊品質(zhì)和價值的快速提升。東方維羅納 2020年度營銷提案 博思堂地產(chǎn)綜合服務