新產(chǎn)品策劃與推廣技巧培訓教程(存儲版)
【正文】 標志著一個企業(yè)經(jīng)營思路是否穩(wěn)健和理性。測試樣本的代表性。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 ⒊ 毛利試算必不可少。 具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。本品通過引進新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下，成本下降 30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的 3倍，同時促銷預算提高 15%。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型 —— 這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得你是理論家，做的東西不實際）。真正優(yōu)秀的產(chǎn)品企劃人員應該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。 e)促銷內(nèi)容：精確到促銷政策和限制條件 f)報銷標準：防止促銷資源流失 g)促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現(xiàn)： 必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規(guī)定 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 盡可能用圖示表示；多用數(shù)字要求；對各項工作細節(jié)盡量出建議標準 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控 臨門一腳：按計劃行動，實現(xiàn)目標。 問題六：高興的太早： 問題七：虎頭蛇尾，見難就退： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三）建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動態(tài) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 新品上市執(zhí)行過程中，尤其要注意對新品銷售相關業(yè)績數(shù)字的分析和關注 及時掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域 /各渠道的每日、每周、每月銷量表現(xiàn)。例如分別追蹤前 10天，前 20天，第 1個月，第 2個月，直到第 6個月的各階段的鋪貨率。同時，競品的價格調(diào)整是新品上市必須及時應對的競爭要素，因而及時掌握市場價格成為新品上市成功的關鍵。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 七．新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 消費者促銷 1.樣品派發(fā) 2.折價券 3.集點贈送 4.幾率中獎 5.免費試吃 6.訂購促銷 7.圍墻標語下鄉(xiāng) 8.新品專題Road Show活動 。不僅關系到廠家，更關系到通路和消費者。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 一、鋪貨 要想新品賣的好，先得讓新品能被消費者看的到、買的到，鋪貨率和終端表現(xiàn)的提升是新品上市最最基礎的動作，是一切促銷、廣告策略的前提。 問題二：產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)持續(xù)性缺貨（可能由于產(chǎn)能和原物料的問題） 問題三：新產(chǎn)品上市時，目標市場中仍有一大堆 “ 舊品 ” （新品是舊品的換代升級）。如：對所有地級城市 c)促銷目標客戶：精確到具體區(qū)域渠道、具體的客戶遴選方法。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設計上，產(chǎn)品人在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。企劃人員在撰寫新品計劃時一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。 2）各要素相對競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？ 3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五、新品上市的計劃與安排 謀定后動：對上市銷售的每一步工作做好周密布置。要客觀公正進行產(chǎn)品測試結果的數(shù)據(jù)分析、設定本品優(yōu)勢指標，達不到指標就重新研發(fā)改良。測試樣本廣泛性。成熟的企業(yè)會在產(chǎn)品成型之前會反復測試、改良，直至確認產(chǎn)品在口味、包裝等方面較競品有明顯優(yōu)勢，而且消費者樂于接受。具體準備工作事項示例如下： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 ⒈ 包裝設計注意事項： 包裝是產(chǎn)品的臉面，是產(chǎn)品與消費者溝通最直接的工具。缺少這一環(huán)節(jié)，產(chǎn)品倉促上馬，一旦因為企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、財務等方面的具體條件限制造成新品根本無法上市成功，半途而廢就會使大量企業(yè)資源流失。有碗裝和袋裝兩種包裝，三種口味（番茄炒蛋、酸豆角、香菇青菜）。接下來企業(yè)要考慮的就是生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品來利用這個市場機會?？梢詾橄乱徊饺绾卧O計產(chǎn)品的包裝、廣告等消費者溝通方式定下基調(diào) 研究消費者購買使用這些產(chǎn)品地點、時間、數(shù)量以及消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機會。企業(yè)決策者，特別是管理最高層應利用出國考察、企業(yè)家聯(lián)誼等各種機會把握先進市場的最新趨勢，了解前沿市場最新動態(tài)。反觀他們的創(chuàng)業(yè)史。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新產(chǎn)品策劃與推廣技巧 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品策劃與推廣技巧 什么是產(chǎn)品策劃？ 把產(chǎn)品變成商品的過程策劃 此過程是針對市場的定位情況，找出合適的產(chǎn)品，讓消費者在不知不覺中接受產(chǎn)品 它是營銷策劃的關鍵點
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