【摘要】第三節(jié)邏輯推理,對于持理性購買動機的客戶，售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思，不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議，也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要，這時就需要你幫助客戶將其購買動機...
2024-10-25 11:23
【摘要】xxx路步行商業(yè)街售樓部培訓資料流程一：接聽電話基本動作⑴接聽電話態(tài)度必須和藹，語音親切。一般主動問候“xxx路步行商業(yè)街，你好！”而后開始交談。⑵通常客戶在電話中會問及價格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚長避短，在回答重獎產(chǎn)品巧妙的融入。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價格、面積、戶型及對產(chǎn)品的要求
2025-04-06 04:08
【摘要】第三節(jié)客戶分析首次接待和客戶跟蹤后很有必要對客戶進行更進一步的分析，準確地抓住了客戶的脈搏，你的正式推銷已經(jīng)成功一半。?一、客戶的個人檔案力求全面，要善于從客戶的只言片語終了解此方面的內(nèi)容，但切記勿對客戶的私人生活表露出濃厚的興趣，否則會引致厭煩。?二、客戶的一般需求
2025-01-24 02:11
【摘要】物業(yè)招商中心人員業(yè)績提成傭金方案為建立招商中心團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，先特制定本激勵方案。一、傭金方案管理說明一）物業(yè)招商中心人員編制及分工目前編制，見附表。項目涉及分公司的，各崗位人員工作由部門負責，不因此調(diào)整計傭比例。二）員工的工資組成員工的工資組成=公司既定的薪酬標準
2025-04-26 06:39
【摘要】房地產(chǎn)銷售傭金提成制度銷售人員傭金計提辦法某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度???為了完善公司銷售管理機制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、銷售人員崗位職責1、營銷經(jīng)理?
2025-04-18 22:15
【摘要】大量管理資料下載1售樓員培訓手冊美林置業(yè)投資策劃有限公司大量管理資料下載2房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師、調(diào)研員、售樓員關(guān)鍵詞：市場、調(diào)查、目的、形式、方法、銷售、測評主要內(nèi)
2024-08-13 19:28
【摘要】《售樓員培訓》 售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任。 其實不然。 我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高、
2025-06-21 21:18
【摘要】第一篇：售樓員月工作總結(jié)（大全） 2011年11月份工作總結(jié) 通過11月份學習積累和日常工作使我對現(xiàn)在的工作有了一定的認知也對錫林浩特市房地產(chǎn)市場的有了一定的了解。 之前培訓由于太過重視每次考核...
2024-11-13 07:28
【摘要】第三節(jié)邏輯推理對于持理性購買動機的客戶，售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思，不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議，也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要，這時就需要你幫助客戶將其購買動機由理性轉(zhuǎn)向感性，使其購買行為合理化，在銷售樓花時常會出現(xiàn)這種情況。一、需要進行邏輯推理的客戶?1、已臵過房子或已有房子的客戶
2025-01-24 01:40
【摘要】銷售培訓之技巧篇技巧篇“我磨破了嘴皮，他也很喜歡這套房子，價錢也很公道，可他就是不買！”——這樣的情況對每位元售樓員來說都是司空見慣的，但應(yīng)該怎樣去解決這個問題？
2025-01-24 01:25
【摘要】中國最大的管理資料下載中心(收集\整理.部分版權(quán)歸原作者所有)第1頁共14頁售樓員培訓實用教程前言作為一個專業(yè)的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定顧自已的業(yè)績?！扒蓩D難為無米之炊”，無客戶資源怎能創(chuàng)造出銷售的業(yè)績呢？售樓部只有建立了一個公平、公正的客
2025-06-06 15:17
【摘要】第一篇：售樓員個人工作總結(jié) 售樓工作總結(jié) ——劉曉娟 一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和同事大力支持下，我不斷加強業(yè)務(wù)知識學習，不斷從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，取得了一定的銷售成績?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下： 一...
2024-11-13 07:13
【摘要】 售樓員年終工作總結(jié) 售樓工作總結(jié) ——劉曉娟一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和同事大力支持下，我不斷加強業(yè)務(wù)知識學 習，不斷從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，取得了一定的銷售成績?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下： 一、加...
2024-09-25 17:50
【摘要】第一篇：售樓員年度工作總結(jié) 篇一：售樓員個人工作總結(jié)售樓工作總結(jié) ——劉曉娟一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和同事大力支持下，我不斷加強業(yè)務(wù)知識學習，不斷從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，取得了一定的銷售成績?，F(xiàn)將一年...
2024-11-15 12:55
【摘要】第五章銷售技巧第二部分售樓員職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)第一節(jié)、對新職員工作要求1、要保持儀表整潔，坐立姿勢端正，言談舉止大方，態(tài)度親切、友善、語言表達清楚，字體端正，能使客戶產(chǎn)生良好印象。2、工作中有禮貌接待客戶和咨詢電話；保持售樓處和樣板房清潔衛(wèi)生，售樓資料及有關(guān)物品擺放整齊有條理。3、了解與房地產(chǎn)有關(guān)的知識，虛心向售樓處負責人及有經(jīng)驗的職員學習、咨詢，并了解公司系統(tǒng)的
2025-05-16 08:39
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