【正文】 規(guī)范、字跡清楚，不得任意涂改。 不服從生產(chǎn)安排者，罰款 30 元 /次。 檢查員工著裝，確保符合公司要求。為加強(qiáng)管理，培養(yǎng)作業(yè)員工的質(zhì)量、衛(wèi)生、安全意識(shí)，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。 檢查員工精神狀 態(tài)，確保員工能夠正常進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)。 交接班制度 雙班作業(yè)的班組，必須認(rèn)真按照“上不清，下不接”的原則進(jìn)行交接班工作。 罰則：不按上述規(guī)定進(jìn)行交接班者，罰款 10 元 /次；影響生產(chǎn)者罰款 20 元 /次，造成事故情節(jié)嚴(yán)重者，賠償相應(yīng)損失。 罰則：不按上述規(guī)定進(jìn)行清場(chǎng)者，罰款 10 元 /次，造成混亂，影響生產(chǎn)或?qū)е率潞腺Y SICHUAN HUIJI FOOD INDUSTRY CO., LTD. 生產(chǎn)車間管理制度 HJ SJ 03 版次 /修訂次 03/0 頁次 2/8 故者，罰款 30 元 /次。 罰 則：不按上述規(guī)定對(duì)更衣室進(jìn)行清掃、清潔者，罰款 10 元 /次。 (b) 到各自更衣柜前更衣。 紫外線燈、滅蠅燈使用管理制度 紫外線燈的電源開關(guān)必須醒目（如用紅色開關(guān)），并有明顯的標(biāo)識(shí)，防止因操作不當(dāng)給人帶來危害。 (b) 損壞紫外線燈、滅蠅燈者，照價(jià)賠償并處罰款 10 元。 (c) 消毒液配制濃度為 200ppm（即 4 片消毒片溶于 10kg 水）。 設(shè)備設(shè)施及工器具衛(wèi)生管理規(guī)定 (a) 下班或生產(chǎn)前（含中途休息吃飯前），操作人員必須對(duì)各自使用的設(shè)備、設(shè)施及操作臺(tái)進(jìn)行清洗，屬于高清潔區(qū)使用的設(shè)備、設(shè)施及操作臺(tái)應(yīng)用消毒液進(jìn)行消毒 （用毛巾在 50ppm 的消毒液中浸泡 3～ 5分鐘后對(duì)設(shè)備、設(shè)施及操作臺(tái)進(jìn)行擦拭）。 罰則 (a) 著裝違反《作業(yè)員工衛(wèi)生管理規(guī)定》者，罰款 10 元 /次。 (i)原輔材料及產(chǎn)成品外包裝骯臟者，罰該班組 10 元 /次；生產(chǎn)中及生產(chǎn)完畢后不集中妥善保管，亂扔亂放者，罰班組 20 元 /次。 (d) 在加強(qiáng)和改進(jìn)勞動(dòng)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率方面有顯著成效的。 處罰制度 處罰分為以下幾種 : (a) 警告。 (d) 在生產(chǎn)場(chǎng)所，或在值勤、值崗時(shí)看書看報(bào)者罰款 10 元 . (e) 無正當(dāng)理由不服從直接上級(jí)的工作安排指令或調(diào)配者，罰款 20— 30 元。 (l) 私自接駁電線或折接其它線路，使用非自已使用的機(jī)械或?qū)Ｓ霉ぞ哒撸阶允褂没蛞苿?dòng)消防設(shè)施者，罰款 50 元。因?yàn)楸臼謨?cè)是公司第一版，其間難免有所疏漏，希望經(jīng)銷商給予提出寶貴意見或建議，公司將在執(zhí)行過程中不斷修訂，以最大限度地給予經(jīng)銷商更好的服務(wù)。進(jìn)入 21 世紀(jì)，公司邁出了二次創(chuàng)業(yè)的步伐 —— 從原來的產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品牌經(jīng)營，致力打造具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 二、 福馬品牌形象 （七） 品牌名稱 及標(biāo)識(shí) ： （八） 品牌含義： 1. 以“?！焙汀榜R”為名命的“福馬”象征著企業(yè)似一匹閃爍著智慧和靈性、舞動(dòng)著活力與激情昂揚(yáng)飛奔的駿馬，一匹中國蛋糕領(lǐng)域的領(lǐng)頭馬； 2. “福馬”立志于給消費(fèi)者制造優(yōu)質(zhì)、實(shí)在、美味的蛋糕食品，讓消費(fèi)者得到無以倫比的享受； 3. “福馬”給合作伙伴提供一個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)，讓合作伙伴快馬加鞭、馬到成功； 三、 福馬企業(yè) 文化 （九） 福馬愿景 “ 把福馬打造成為中國蛋糕事業(yè)王國 ” （十） 福馬戰(zhàn)略目標(biāo) “ 以專業(yè)化經(jīng)營、多元化發(fā)展為指導(dǎo)，以資本運(yùn)作、市場(chǎng)建設(shè)為手段，努力形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán) ” （十一） 福馬價(jià) 值觀 “ 我們的福馬，共同的事業(yè) ” （十二） 企業(yè)核心理念 “誠信、奉獻(xiàn)、和諧、共贏” （十三） 企業(yè)標(biāo)語 1. 有好 的過程管理不一定有好的結(jié)果，沒有好的過程管理就一定沒有好的結(jié)果； 2. 福馬在前進(jìn)，眾人共奮進(jìn)； 3. 福馬集團(tuán) 2021年：品牌推進(jìn)年、管理提升年、文化建設(shè)年 ； 以質(zhì)量求生存、以管理創(chuàng)效益、以創(chuàng)新謀發(fā)展 ； （十四） 質(zhì)量文化 1. 質(zhì)量就是生命，沒有質(zhì)量，就沒有市場(chǎng)，也就沒有效益，企業(yè)也就不能發(fā)展 ； 2. 預(yù)防為主，不斷提升員工質(zhì)量意識(shí)，全面控制質(zhì)量，不斷完善管理體系； 3. 以先進(jìn)的設(shè)備，用一流的工藝，選精細(xì)的原料，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品； （十五） 2021年行動(dòng)綱領(lǐng) “換思 想、立規(guī)矩、拼市場(chǎng)、打基礎(chǔ)、動(dòng)真格” 四、 福馬產(chǎn)品簡(jiǎn)介 （十六） 現(xiàn)有主要產(chǎn)品為以下幾大系 ： 1. 派類食品系列 2. 油炸食品系列 3. 飲料產(chǎn)品系列 4. 膨化食品系列 5. 餅干產(chǎn)品系列 6. 糖果產(chǎn)品系列 （十七） 即將上市的新品系列 1. 瑞士卷系列產(chǎn)品 2. 卷卷心系列產(chǎn)品 （十八） 其它業(yè)務(wù)類型的系列產(chǎn)品 第二部分 戰(zhàn)略合作 一、 經(jīng)銷商 加盟條件 （一） 資金雄厚，現(xiàn)金流穩(wěn)定： A級(jí)城市年?duì)I業(yè)額 2021萬以上； B級(jí)城市年?duì)I業(yè)額 1000萬以上；C級(jí)城市年?duì)I業(yè)額 500萬以上； （二） A級(jí)城市及 B級(jí)重點(diǎn)城市經(jīng)銷商必須具有獨(dú)立法人資格 ， C級(jí)城市原則也要求具有獨(dú)立法人資格的，但根據(jù)實(shí)際情況可適當(dāng)放寬條 件 ； （三） 有強(qiáng)烈的配合意愿和事業(yè)進(jìn)取心，商業(yè)信譽(yù)良好； （四） 必須為經(jīng)營食品類產(chǎn)品，經(jīng)銷至少一個(gè)以上名牌產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)負(fù)碛型晟频匿N售渠道和網(wǎng)絡(luò)； （五） 擁有相對(duì)完整的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力； （六） 擁有與網(wǎng)絡(luò)大小相匹配的倉儲(chǔ)和配送能力，地級(jí) 城市 至少有 配送 汽車 1 臺(tái)以上，中心城市 3臺(tái)以上； （七） 網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力：當(dāng)?shù)負(fù)碛?70%以上的 K/A零售網(wǎng)絡(luò)， 50%以上分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，具有良好的零售業(yè)客情關(guān)系； （八） 銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模： A 類城市經(jīng)銷商擁有 10 名以上業(yè)務(wù)人員； B 類城市經(jīng)銷商擁有 6名以上業(yè)務(wù)人員； C類城 市經(jīng)銷商擁有 3名以上業(yè)務(wù)人員。 ? 分銷商數(shù)量 根據(jù)市場(chǎng)覆蓋需要，在經(jīng)銷商不能完全滿足公司覆蓋率要求及服務(wù)要求的前提下，要求經(jīng)銷商開發(fā)分銷商來參與市場(chǎng)覆蓋及完善市場(chǎng)服務(wù)；分銷商原則按區(qū)域（區(qū)、縣、鄉(xiāng)或鎮(zhèn)）進(jìn)行劃分設(shè)立，原則上每一區(qū)域應(yīng)設(shè) 立分銷商 1 名；要求簽訂分銷協(xié)議，應(yīng)保證價(jià)格、保證區(qū)域、保證分銷商利益。 注： 經(jīng)銷商 需 協(xié)助 填寫 的 表 單 有：《區(qū)域促銷方案申請(qǐng)表》、《月度客戶分門店費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行明細(xì)表》、《經(jīng)銷商條碼費(fèi)用申請(qǐng)表》、《促銷物料需求表》、《廣告宣傳費(fèi)用表》 、 《 搭贈(zèng)申請(qǐng)表 》 5. 經(jīng)銷商費(fèi)用報(bào)銷流程為：每月 1 日前經(jīng)銷商必須將上個(gè)月所有的市場(chǎng)費(fèi)用單據(jù)整理、粘 貼好后提交給福馬直接負(fù)責(zé)的營銷人員確認(rèn)，福馬營銷人員接收后進(jìn)行費(fèi)用的真實(shí)性及報(bào)銷憑證的完整性審核，符合要求的應(yīng)出具 《經(jīng)銷商代墊費(fèi)用票據(jù)簽收單》 ，然后由福馬直接負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn) 區(qū)域經(jīng)理審核 大區(qū)經(jīng)理審核確認(rèn)營銷中心 公司財(cái)務(wù)部最終審核沖賬。 7. 經(jīng)銷商未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自將貨退回，否則造成損失，公司將不承擔(dān)任何責(zé)任； 8. 如經(jīng)銷商的退貨數(shù) 是字 不根據(jù)退貨回程驗(yàn)收單上的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行操作或是無端任意的填寫產(chǎn)品名稱（做假帳）的，公司將對(duì)驗(yàn)收過程中非質(zhì)量問題的產(chǎn)品加收貨值金額 10%檢驗(yàn)費(fèi)，同時(shí)非質(zhì)量問題的產(chǎn)品不得退貨；同時(shí)還得扣除應(yīng)分?jǐn)偟倪\(yùn)輸費(fèi)用； 9. 因質(zhì)量問題造成的退貨，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，如退貨運(yùn)費(fèi)是經(jīng)銷商墊付的，公司將以貨款的形式給予抵扣。經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月沒有進(jìn)貨的，公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格； 3. 基礎(chǔ)指標(biāo)包括： 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 (存量 /增量 /流失量 )、 網(wǎng)點(diǎn)平均銷售業(yè)績(jī) 、 市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?、銷 售人員、銷售設(shè)施 等；具體指標(biāo)由銷售部根據(jù)市場(chǎng)情況下達(dá)， 如經(jīng)銷商完不成相應(yīng)指標(biāo)，公司亦有權(quán)做出合作變更行為； 4. 管理指標(biāo)包括： 合作條款的遵守 、 是否有市場(chǎng)沖突行為 、 市場(chǎng)策略或推廣等方面的支持性 、對(duì)銷售政策的配合與執(zhí)行度；經(jīng)銷商必須保證經(jīng)營的規(guī)范性，不得有出現(xiàn)與公司政策相違背的行為，否則公司將根據(jù)合同約定或其它規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整，采取的方式有：罰款、停貨、取消支持、終止合作等； 5. 經(jīng)銷商在完成上述考指標(biāo)者，公司將給予相應(yīng)的政策支持，包括：新品的優(yōu)先選擇權(quán)、特殊政策優(yōu)惠、人員支持、市場(chǎng)支持、特別獎(jiǎng)勵(lì)等，具體方式由銷售部確定； （四） 經(jīng)銷商變更 1. 變更條件 ? 公司經(jīng)銷商政策變動(dòng)或公 司銷售策略調(diào)整，經(jīng)銷商無法滿足公司的合作條件； ? 與公司直接合作的經(jīng)銷商，年度銷售量不低于 5萬，低于 5 萬者公司有權(quán)將其降為分銷商； ? 合作期間，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，銷售量達(dá)不到目標(biāo)，不符合公司的市場(chǎng)銷售規(guī)劃，思路固化，合作的默契與熱情喪失，對(duì)福馬忽視或未列入重點(diǎn)經(jīng)營品牌； ? 經(jīng)銷商無法承載公司的快速發(fā)展，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與資金實(shí)力受限，經(jīng)營壓力巨大，同時(shí)無法在短期內(nèi)改變其經(jīng)營狀況； ? 經(jīng)銷商因內(nèi)部原因（如股權(quán)分化、經(jīng)營環(huán)境惡、經(jīng)營實(shí)體危機(jī)等）使公司管理不善等經(jīng)多次溝通無法改變； ? 經(jīng)銷商因個(gè)人原因或經(jīng)營方向變化，或其它不可抗拒 性因素，主動(dòng)放棄與公司的合作，經(jīng)溝通后仍無效者； ? 經(jīng)銷商因經(jīng)營有市場(chǎng)沖突性的競(jìng)爭(zhēng)品牌，極大地傷害到福馬公司的利益，經(jīng)多次溝通仍無法改變的，公司可考慮調(diào)整合作幅度或變更經(jīng)銷權(quán)； ? 出現(xiàn)公司沖流貨管理規(guī)定、合同規(guī)定的關(guān)于經(jīng)銷商變更的條款規(guī)定情況的； ? 連續(xù)三個(gè)月沒有發(fā)貨的； ? 經(jīng)銷商出現(xiàn)符合以上任何一個(gè)條款的，福馬將有權(quán)做出經(jīng)銷權(quán)變更 。具體分類見下表： 說明：為便于 操作， 我們將對(duì)門店統(tǒng) 稱為： A 類 店、 B 類 店、 C 類 店、 D 類店； （二） 終端建設(shè)要求 1. 在區(qū)域內(nèi) A類店要求經(jīng)銷商覆蓋率不低于 80%， B 類門店不低于 70%， C、 D 類店有一點(diǎn)數(shù)量的覆蓋； 2. 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)終端門店的產(chǎn)品管理，強(qiáng)化陳列效果，注重產(chǎn)品終端表現(xiàn)，根據(jù)終端分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類， A類店要求經(jīng)銷商配置專人進(jìn)行管理維護(hù)； 門店類別 門店業(yè)態(tài) 城市等級(jí) 門店面積 A 大賣場(chǎng) /購物廣場(chǎng) /量販店 /倉儲(chǔ)超市 /會(huì)員店 A 級(jí) 大于 8000 平米 B 級(jí) 大于 5000 平米 C 級(jí) 大于 3000 平米 B 標(biāo)準(zhǔn)超市 /百貨超市 /傳統(tǒng)副食店 A 級(jí) 大于 1000 平米 B 級(jí) 大于 600 平米 C 級(jí) 大于 400 平米 C 中小型超市 /便利店 /傳統(tǒng)副食店 /雜貨店 A 級(jí) 大于 40 平米 B 級(jí) 大于 30 平米 C 級(jí) 大于 20 平米 D 雜貨店 /流動(dòng)攤點(diǎn) A 級(jí) 小于 40 平米 B 級(jí) 小于 30 平米 C 級(jí) 小于