【正文】 440437 532844 762085 923984 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 84000 84000 84000 84000 180000 減：累計(jì)折舊 8400 16800 25200 33600 18000 固定資產(chǎn)凈值 75600 67200 58800 50400 162021 遞延資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 9000 8000 7000 6000 5000 資產(chǎn)總計(jì) 478600 515637 598644 818485 1090984 負(fù)債及所有者權(quán)益 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 0 0 0 0 0 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 800000 800000 800000 800000 800000 盈余公積 0 7645． 36 22777 41398 未分配利潤(rùn) 12132 所有者權(quán)益合計(jì) 787868 811564 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 787868 811564 財(cái)務(wù)分析 基本盈利能力指標(biāo) ① 銷售毛利率 (主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) /主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ) 項(xiàng)目 /年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 24 ② 凈資產(chǎn)收益率 (凈利潤(rùn) /凈資產(chǎn) ) 可見(jiàn)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較高，并且呈逐年上升趨勢(shì)，凈資產(chǎn)收益率在公司初創(chuàng)第一年由于進(jìn)入市場(chǎng)的相關(guān)成本、費(fèi)用較高而呈負(fù)值，但隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，凈資產(chǎn)收益率逐漸提高，尤其當(dāng)市場(chǎng)打開(kāi)后，盈利水平迅速上升。 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)在企業(yè)和潛在的進(jìn)入者將是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在： ① 籌資安全，主要是在籌資過(guò)程中資本負(fù)債，危及償債能力等的 問(wèn)題； ② 投資安全，主要是不虧本，并且能夠按照預(yù)期盈利，如期收回投資； ③ 擴(kuò)張安全，主要是在擴(kuò)張過(guò)程中資金緊張和投資失敗的問(wèn)題。 C、婚禮預(yù)計(jì)花費(fèi)： 平均每對(duì)新人預(yù)計(jì)在婚禮上的花費(fèi)約為 萬(wàn)元； D、選擇結(jié)婚方式： 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣州的新人對(duì)新式的婚慶方式較能接受，受教育程度較高的新人對(duì)新式婚慶方式較能接受，受教育程度較低的則反之。 據(jù)另一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)每年將有 20%，即 2400 萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚 ，而廣州更是結(jié)婚人群最多的一個(gè)地方，而且 64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚姻乃人生大事，應(yīng)傾力為之，平均每對(duì)新人預(yù)計(jì)在婚禮上的花費(fèi)約為 萬(wàn)元 。 ： A 男 B 女 ： A 1825 歲 B 2535 歲 C 3545 歲 D45 歲以上 ： A 已婚 B 未婚 4 您的教育程度： A 本科及以上 B 大專 C 高中 D 高中以下 ： A 國(guó)家公務(wù)員 B 企業(yè)管理人員 C 私營(yíng)業(yè)主 D 自由職業(yè)者 ： A 1000 元以下 B 10002021 元 C 20215000 元 D 5000 元以上 A 婚慶公司一條龍服務(wù) B 自主創(chuàng)意（注明） C 其他 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀? ： A 西式教堂婚禮 B 中國(guó)傳統(tǒng)婚禮 C 其他形式如海上婚禮（請(qǐng)?zhí)顚懀? （可多選） A 價(jià)格 B 服務(wù)質(zhì)量 C 形式 D 其他 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀? ，您 比較注重哪些婚慶用品的使用（請(qǐng)?zhí)顚懀? A 禮花禮炮 B 鮮花 C 婚車 D 禮服 F 其他 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀? ，您喜歡哪種效果 A 紙花 B 泡泡 C 彩帶 D 其他 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀? ，您可接受的婚慶服務(wù)價(jià)格額度： A 3000 元以內(nèi) B 30005000 元 C 500010000 元 D 1000020210 元 E 專業(yè)技術(shù)人員 F 其他 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀? （可多選） A 朋友介紹 B 廣告宣傳 C 隨機(jī) E 其他 ______（請(qǐng)?zhí)顚懀? ，您對(duì)婚慶策劃有何意見(jiàn)和建議： 再次感謝您的協(xié)助！祝您身體健康，生活愉快！ Felling 婚慶策劃公司 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 27 調(diào)查結(jié)果 A、婚禮所持態(tài)度： 64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之； 11%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)量力而行； 25%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)節(jié)簡(jiǎn)，不宜鋪張。 在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險(xiǎn)投資商占有本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 50%的股份，處于控股的地位，風(fēng)險(xiǎn)投資商可能利用其控股地位，通過(guò)表決權(quán)對(duì)公司的人事、經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)決策等進(jìn)行控制，可能給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及少數(shù)權(quán)益股東帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場(chǎng)需求以及新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)能力與市場(chǎng)容量不匹配而引起的風(fēng)險(xiǎn)。 成本及費(fèi)用計(jì)劃 公司預(yù)計(jì)在運(yùn)營(yíng)的第五年開(kāi)本地第二家連鎖分店，利用前四年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、合作商戶關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)展。 資金使用 本 項(xiàng)目需要兩個(gè)月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了適應(yīng)公司開(kāi)展各種服務(wù)業(yè)務(wù)的需要并保證我們的服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠的投入。 人事經(jīng)理： 負(fù)責(zé)組織對(duì)公司人員培訓(xùn) 。 地理位置優(yōu)越，交通便利 百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是國(guó)際化的婚慶行業(yè)專業(yè)商場(chǎng)，位于廣州地鐵二號(hào)線市二宮 A出口， 知名度高 百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、 攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)， 3000 平方米大型戶外廣場(chǎng)，使本商場(chǎng)成為全中國(guó)最完美，最有特色的婚慶中心。 廣告費(fèi)用是營(yíng)銷費(fèi)用重中之重，應(yīng)采取科學(xué)的方法分析廣告費(fèi)用： Felling 廣告費(fèi)用分析 盈利性控制 盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營(yíng)銷渠道的分析方法。因此，營(yíng)銷過(guò)程中的管理與 控制和對(duì)分銷人員的激勵(lì)工作必不可少。 名牌營(yíng)銷策略 —— 公司將通過(guò)營(yíng)銷這個(gè)紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 13 們新的會(huì)員。有條件的會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事 宜等，公司亦可通過(guò) 形式發(fā)送廣告。視所有會(huì)員為 Felling 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 11 一位會(huì)員提供的個(gè)性化、人性化的服務(wù)，并通過(guò)會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營(yíng)體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)的資源共享，完成市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相 比要小很多。 自助式客服 公司針對(duì)市場(chǎng)上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時(shí)租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。但是一擁而上的結(jié)果，造成 赤峰 市婚慶市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，最終坑害的是消費(fèi)者，也損害了整個(gè)行業(yè)的形象。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五 .一”、“十 .一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。得出的結(jié)論是：處于 90 后階段的年輕人更易 接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而 2529 之間的 80 老一代，資金相對(duì)的充裕，更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專屬的浪漫。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定，這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞 緣份天注定 : 男孩的一輛小飛機(jī)在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機(jī)把一枚 戒指 送到了女孩的面前，隨后男孩拿著 鮮花 單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛(ài)的殿堂。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì)，你們共同注滿愛(ài)情的香檳塔。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會(huì)場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐。舉例：參照 “美國(guó)銀行匹薩公司 ”的成功案例，他們將外送人員穿上 “超人服 ”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。 企業(yè)形象與文化 ① 企業(yè)名稱： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮 資訊 帶給所有的新人，誠(chéng)信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！ ③ 經(jīng)營(yíng)理念：立足誠(chéng)信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 ④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮 2 產(chǎn)品服務(wù) 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等； 個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng)意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢(mèng)想舞臺(tái)、神秘花園、愛(ài)的游輪、兩個(gè)人的電影院等 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 4 外包項(xiàng)目 婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車 既然 “愛(ài)情策劃” 是一個(gè)新的事物，擁有 著 巨大的潛力市場(chǎng)， 目標(biāo) 客戶群又是容易并且樂(lè)意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新 ”用好。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。 出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的 “老船長(zhǎng) ”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。相愛(ài)的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。北京、上海、廣洲、深圳， 婚慶 公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對(duì) “不可抗力 ”進(jìn)行了約定。而處于 2529 之間的 80 后是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的 80%。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來(lái)越多的人步入了這一行業(yè)。市面上還存在不少無(wú)證經(jīng)營(yíng)的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)貓膩多、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。 Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表 產(chǎn)品類型 服務(wù)內(nèi)容 核心產(chǎn)品 主題婚禮策劃 個(gè)性求婚策劃 形式產(chǎn)品 一致的服務(wù)質(zhì)量和水平 同一品牌和商標(biāo) 統(tǒng)一店面經(jīng)營(yíng) 可復(fù)制性強(qiáng) 無(wú)雄厚資金做后盾 無(wú)社會(huì)關(guān)系和社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 未有自己的購(gòu)貨渠道 競(jìng)爭(zhēng)者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者已有自己的購(gòu)貨渠道，能降低成本，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì) 有雄厚的資金做后盾，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，已有一定的社會(huì)關(guān)系 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 9 外延產(chǎn)品 為 會(huì)員 提供婚戀心理指導(dǎo) 為 會(huì)員 提供形象設(shè)計(jì) 幫助每一位 會(huì)員 遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 基本客服 采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。 ② 堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。 ② 市場(chǎng)拓展期：公司在度過(guò)五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全 省 的戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)率先在 深圳、佛山 等地立足。 ③ 產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞 求婚、婚禮而設(shè)計(jì) 。 公共關(guān)系廣告 —— 公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等 宣傳報(bào)道 —— 新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等 社交性公共關(guān)系 —— 慈善捐款、捐款儀式等 社會(huì)性公共關(guān)系 —— 研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等 銷售策略六 —— 關(guān)系營(yíng)銷 公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營(yíng)后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹(shù)立一定的知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。公司將盡全力維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其他合法全力。與此同時(shí)，營(yíng)銷人員在執(zhí)行營(yíng)銷方案的過(guò)程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷計(jì)劃和目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，而且，在營(yíng)銷員的工 作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。 制定出每項(xiàng)費(fèi)用的控制上限和下限，在每個(gè)銷 售期間進(jìn)行一次評(píng)估，如果在安全限度內(nèi)，則按原計(jì)劃進(jìn)行；否則，采取措施調(diào)整。 5 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 選址 店面選址：廣州百利婚慶廣場(chǎng) 50 平米 辦公及倉(cāng)儲(chǔ)選址：市二宮旁舊樓 100 平方米 店面定在廣州百利婚慶廣場(chǎng)，辦公及倉(cāng)儲(chǔ)定在市二宮旁舊樓，這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由： 投資成本適中 店面廣州百利婚慶廣