【正文】 三篇：xx年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告第四篇：XX年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告第五篇：區(qū)域市場銷售工作計劃正文第一篇：區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告年終總結(jié)回首200*年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。第四篇：XX年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；200x年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。四、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，逐步提高財務(wù)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。這就體現(xiàn)出財務(wù)人員的綜合素質(zhì)。各工作崗位雖然有明確的分工，也要有密切的配合，大家擰成一股繩，做到事半功倍。在內(nèi)部單位的溝通方面。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與各位同仁的努力下，收回多筆往年應(yīng)收貨款。財務(wù)管理是組織公司財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟(jì)管理工作。我部緊緊圍繞公司的發(fā)展方向,在為公司提供服務(wù)的同時,認(rèn)真組織會計核算,規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財務(wù)助理的工作對接，由于當(dāng)時管理處財務(wù)人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。第二階段(xx年—xx年)：發(fā)展階段 ：這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作，進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作經(jīng)驗的積累，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。第一階段(xx年—xx年)：初學(xué)階段。、搞好產(chǎn)品的宣傳，全年搞大型的產(chǎn)品宣傳活動不低次。三是銷售力量還有待加強，特別是外銷力度還需進(jìn)一步提高。通過公司全體員工的共同努力，今年我們共生產(chǎn)太陽能熱水器臺，實現(xiàn)產(chǎn)值萬元，銷售太陽能熱水器臺，實現(xiàn)銷售收入萬元，全年完成利稅萬元，點年計劃的。三是集中精力抓銷售。例如職工要做到文明服務(wù)、規(guī)范用語，同時清理整頓了倉庫的所有雜物，并將廠房庫房地面清洗干凈，創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。今年伊始我們就從整章建制入手,對公司進(jìn)行整頓，對生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)和管理等工作程序逐步進(jìn)行規(guī)范，并制定了相應(yīng)的制度和措施，真正做到有章可循，有法要依。為此，班子成員又分別與這些職工談話，講清楚崗位調(diào)整是工作需要，是加強企業(yè)管理的要求。以前，由于個別人職業(yè)道德敗壞，利用工作之便謀取私利，形成了不好的行業(yè)不正之風(fēng)，給公司造成了很壞的影響及損失。通過開展主題勞動競賽活動，在集團(tuán)上下營造一個“比敬業(yè)、爭創(chuàng)新、講效益”的良好工作氛圍。、通過經(jīng)驗交流會、現(xiàn)場會和報告會等形式，加強各單位間的工作交流和學(xué)習(xí)，努力提高基層工會工作質(zhì)量和水平。堅持職工（股東）大會制度和逐步建立職工代表與管理者（層）對話制度、建立職工董事和職工監(jiān)事季報告制度、建立職工（代表）大會對重大事項審議制度和職工（代表）大會對管理層（者）評價等制度。、積極推行建立平等協(xié)商與簽訂制度集體合同。、在全市實施“送溫暖工程”活動中，物業(yè)總公司獲青島市先進(jìn)基層單位；劉嘉利、孫振桓次獲先進(jìn)個人；、在“某省省五一文化獎”評選活動中，杜道勝、劉建兩人的書畫作品獲省級提名獎。、在年青島市越野賽上，集團(tuán)公司勇奪女子老年組冠軍。六、廣泛開展形式多樣內(nèi)容豐富的活動、集團(tuán)公司工會組織參加全國職工“安康杯”勞動競賽活動，各單位積極響應(yīng)，集團(tuán)所屬經(jīng)營公司和一宅集團(tuán)等單位通過舉辦“安康杯”演講比賽和安全員輪崗掛牌制、職工安全生產(chǎn)簽名等活動，形式新穎，寓教于樂，受到廣大職工的一致好評。三、加強民主管理工作，全面推行廠務(wù)公開、民主監(jiān)督制度，切實維護(hù)職工的合法權(quán)益堅持完善職代會制度，在集團(tuán)公司國有、集體及控股企業(yè)和事業(yè)單位中，積極探索以職代會為主要形式的職工民主管理形式，深入推行廠務(wù)公開，組織各單位開展廠務(wù)公開自檢活動，通過深入開展《職工代表大會星級創(chuàng)建活動》，全面推進(jìn)廠務(wù)公開的制度化、規(guī)范化；組織開展職工董事、職工監(jiān)事工作情況檢查；集團(tuán)公司及直屬各單位均成立了勞動爭議調(diào)解委員會和法律監(jiān)督委員會，進(jìn)一步健全工作的監(jiān)督機制，保護(hù)了廣大職工的利益；組織工會干部深入到基層第一線，掌握第一手材料，及時、準(zhǔn)確的了解職工的難點、熱點問題，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決，很好地維護(hù)了職工的合法權(quán)益。各級工會主動參與企業(yè)改革方案研究和修改工作，充分體現(xiàn)了工會是代表廣大職工根本利益、積極維護(hù)廣大職工權(quán)益的職工信得過的自己的組織。通過改革科研管理機制，正確處理好經(jīng)營生產(chǎn)和科研的關(guān)系，逐步建立和完善我公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，鼓勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢，引進(jìn)新工藝，開展新業(yè)務(wù)，及時把新技術(shù)、新工藝轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。、穩(wěn)步推進(jìn)人事和工資制度改革。、搞好市場經(jīng)營，擴大市場份額。要按照建設(shè)技術(shù)管理型企業(yè)的目標(biāo)，做好發(fā)展規(guī)劃。在局領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，我們還解決了原房地產(chǎn)公司的部分歷史遺留問題。在合理化建議活動中，全公司職工積極參與，從技術(shù)創(chuàng)新到企業(yè)發(fā)展，提出了很多好的建議，豐富了改革創(chuàng)新的思路，體現(xiàn)了主人翁意識。為了鼓勵青年科技人員刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高子術(shù)水平，在全公司形成良好的學(xué)術(shù)氛圍，我們分別組織了工程技術(shù)方案競賽和全公司技術(shù)大比武活動，另外還進(jìn)行了優(yōu)秀科技論文評比活動。我公司今年還主持和參與編制了兩項國家規(guī)范。不斷完善各項管理制度，規(guī)范運作程序，加強日常檢查督促，成果資料歸檔率達(dá)到，全年生產(chǎn)無重大事故。下半年，我們還對年以來財務(wù)借出的各種票據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)一的清理，解決了許多歷史遺留問題，但仍有部分遺留問題有待于今后逐步解決。通過改革科研管理機制，正確處理好經(jīng)營生產(chǎn)和科研的關(guān)系，逐步建立和完善我公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，鼓勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢，引進(jìn)新工藝，開展新業(yè)務(wù)，及時把新技術(shù)、新工藝轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。、穩(wěn)步推進(jìn)人事和工資制度改革。、搞好市場經(jīng)營，擴大市場份額。要按照建設(shè)技術(shù)管理型企業(yè)的目標(biāo)，做好發(fā)展規(guī)劃。在局領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，我們還解決了原房地產(chǎn)公司的部分歷史遺留問題。在合理化建議活動中，全公司職工積極參與，從技術(shù)創(chuàng)新到企業(yè)發(fā)展，提出了很多好的建議，豐富了改革創(chuàng)新的思路，體現(xiàn)了主人翁意識。為了鼓勵青年科技人員刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高子術(shù)水平，在全公司形成良好的學(xué)術(shù)氛圍，我們分別組織了工程技術(shù)方案競賽和全公司技術(shù)大比武活動，另外還進(jìn)行了優(yōu)秀科技論文評比活動。我公司今年還主持和參與編制了兩項國家規(guī)范。不斷完善各項管理制度，規(guī)范運作程序，加強日常檢查督促，成果資料歸檔率達(dá)到，全年生產(chǎn)無重大事故。下半年，我們還對年以來財務(wù)借出的各種票據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)一的清理，解決了許多歷史遺留問題，但仍有部分遺留問題有待于今后逐步解決。三、全面強化管理，規(guī)范企業(yè)運作為了進(jìn)一步規(guī)范各項管理，我們首先抓了制度修編，重新修訂和編制了一百多項制度，將全公司的各項都納入制度化管理的軌道，充分體現(xiàn)了“科學(xué)執(zhí)政，民主之爭，依法執(zhí)政”的要求。因為巖土專業(yè)擁有全公司四分之一的職工，占有資產(chǎn)總量最多，但盈利水平不高，雖然近年來，由于巖土施工市場的惡性競爭和行業(yè)管理不規(guī)范，導(dǎo)致贏利空間越來越小，但是我們自身在管理機制上缺少創(chuàng)新，也是導(dǎo)致盈利水平始終不高的重要原因。測量專業(yè)通過不斷提高服務(wù)水平，贏得了建設(shè)單位的信任，并且積極配合政府部門，保質(zhì)保量地完成了城市快速路等多項市重點工程的撥地測量任務(wù)。xxx領(lǐng)導(dǎo)班子在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以先進(jìn)性教育活動和兩公司關(guān)系調(diào)整為契機，狠抓班子建設(shè)、隊伍建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，牢牢把握發(fā)展這個第一要務(wù)，用科學(xué)發(fā)展觀總攬全公司各項，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各項，使全公司各項取得了較好的成績。設(shè)計、監(jiān)理等小型專業(yè)也都抓住有利時機，找準(zhǔn)市場定位，發(fā)揮自身特點，較好地完成了目標(biāo)。目前，設(shè)備承包責(zé)任制改革已經(jīng)在巖土二公司全面推開。經(jīng)濟(jì)管理是我公司的重點，今年我們在適當(dāng)放寬內(nèi)部經(jīng)濟(jì)政策的同時，加強了對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制。設(shè)備物資管理方面，進(jìn)一步完善了設(shè)備跟蹤管理，掌握了主要生產(chǎn)設(shè)備的臺效，為控制投資方向，提供了第一手資料。而且還積極研究基巖地區(qū)勘察技術(shù)，并取得突破性進(jìn)展。我們以先進(jìn)性教育活動為契機，加強班子建設(shè)，提高干部隊伍素質(zhì)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。公司班子成員經(jīng)常深入基層單位或召開座談會，與同志們交心談心，了解職工的思想狀況，幫助解決生產(chǎn)生活中的實際困難。為促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營營造了良好的人文環(huán)境。比如：對市場信息的反饋還不夠敏銳，內(nèi)部經(jīng)營信息流通還不夠順暢；經(jīng)濟(jì)管理上還沒有實現(xiàn)全成本核算；生產(chǎn)組織和項目管理水平還有待提高；技術(shù)手段相對單一，與全國其他綜合甲級單位相比，在技術(shù)實力上還有一定差距。各專業(yè)要根據(jù)全公司總體發(fā)展目標(biāo)和本專業(yè)的具體情況，制定出既符合專業(yè)發(fā)展方向又符合我公司實際的發(fā)展思路，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。、加快提高生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)管理水平，確保效益增長。積極推行崗位管理的模式，明確崗位職責(zé)和機構(gòu)設(shè)置，強化崗位責(zé)任，并落實生產(chǎn)單位第一責(zé)任人負(fù)責(zé)制，不斷完善崗位職責(zé)和績效考核體系，并逐步推行與之配套的崗位工資制，從而更有效地調(diào)動職工積極性。并且要在完善二級民主管理體系的基礎(chǔ)上，開展多種形式的活動，調(diào)動職工參政議政的的積極性，激發(fā)職工的集體榮譽感和歸屬感，增強團(tuán)隊凝聚力。設(shè)備物資管理方面，進(jìn)一步完善了設(shè)備跟蹤管理，掌握了主要生產(chǎn)設(shè)備的臺效，為控制投資方向，提供了第一手資料。而且還積極研究基巖地區(qū)勘察技術(shù)，并取得突破性進(jìn)展。我們以先進(jìn)性教育活動為契機，加強班子建設(shè)，提高干部隊伍素質(zhì)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。公司班子成員經(jīng)常深入基層單位或召開座談會，與同志們交心談心，了解職工的思想狀況，幫助解決生產(chǎn)生活中的實際困難。為促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營營造了良好的人文環(huán)境。比如：對市場信息的反饋還不夠敏銳，內(nèi)部經(jīng)營信息流通還不夠順暢；經(jīng)濟(jì)管理上還沒有實現(xiàn)全成本核算；生產(chǎn)組織和項目管理水平還有待提高；技術(shù)手段相對單一，與全國其他綜合甲級單位相比，在技術(shù)實力上還有一定差距。各專業(yè)要根據(jù)全公司總體發(fā)展目標(biāo)和本專業(yè)的具體情況，制定出既符合專業(yè)發(fā)展方向又符合我公司實際的發(fā)展思路，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。、加快提高生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)管理水平，確保效益增長。積極推行崗位管理的模式，明確崗位職責(zé)和機構(gòu)設(shè)置，強化崗位責(zé)任，并落實生產(chǎn)單位第一責(zé)任人負(fù)責(zé)制，不斷完善崗位職責(zé)和績效考核體系，并逐步推行與之配套的崗位工資制，從而更有效地調(diào)動職工積極性。并且要在完善二級民主管理體系的基礎(chǔ)上，開展多種形式的活動，調(diào)動職工參政議政的的積極性，激發(fā)職工的集體榮譽感和歸屬感，增強團(tuán)隊凝聚力。加強與改制企業(yè)聯(lián)系，督促指導(dǎo)改制企業(yè)工會組織的