【正文】 別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。我該怎么樣給商品定價呢？價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。其它商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。（2）、集點消費現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。例如星級賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。這一舉動，令人玩味。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。二、便利便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能胎死腹中。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。平頭低尾法只是將價格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。多了解和注意最新的潮流。對于現(xiàn)今物價上漲的形勢，燈飾材料都漲價了，而客戶要求燈飾要降價，這樣的環(huán)境競爭非常激烈。我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。有時候客戶晚一點走，自己也得晚下班；但有時也有令人快樂的時候，客人的稱贊也就最能撫慰自己疲累的身心。有投訴，我們都要及時處理，有問題及時解決，這樣的售后服務(wù)才能贏得客戶的信賴。每個市場需求的產(chǎn)品風(fēng)格也是不一樣的，有針對性推銷才可以有效成交。幫助客戶了解我們的各款燈的銷售單價和主要材料，還有售后服務(wù)內(nèi)容，以我們的優(yōu)勢招攬更多客戶。迎面而來的就是鋪天蓋地的燈——路邊成片成片、各式各樣的路燈和裝飾燈，一個接一個燈飾商店，一掛接一掛琳瑯滿目的吊燈、 1花燈，街上幾乎看不到一家燈飾商店之外的店子——一片燈的海洋晃著你的眼睛。所有為了讓一般百姓家庭都可以裝上有特色的燈飾，催生了許多燈飾的中小企業(yè)，松樹林燈飾廠就是在這個大環(huán)境下成立的。以上的問題都要站在關(guān)懷的角度去 提問，如同心理醫(yī)生一般，了解顧客的內(nèi)在需求，找出他們的問題，解決他們的 問題，滿足他們的需求，這就是最佳的銷售行為和技巧。 根據(jù)顧客皮膚、發(fā)式假如顧客皮膚保養(yǎng)非常好，發(fā)式時尚，可以判斷他的經(jīng)濟收入較高，可以推 薦中高端產(chǎn)品。視覺刺激盡管是同一種商品，可從各種角度多次展示給顧客看；讓顧客從近處看，從遠處看； 讓顧客與其他商品比較看看；觸覺刺激讓顧客操作一下，試用一下 讓顧客看產(chǎn)品說明書；讓顧客對照其它商品比較感受。例如有些口頭禪。人與人之間的溝通，是通過 3 個渠道來完成，一是你所使用的語言和文字， 二是你的語氣或語調(diào)，三是你所使用的肢體語言。每一個人在接受外界信息時，都是通過 5 種感覺器官來傳 達及接受，它們分別是視覺、聽覺、感覺、嗅覺及味覺。情緒同步是指你能快速進行顧客的內(nèi)心世界，能夠從對方的觀點，立場看事 情，聽事情，感受事情。你喜歡跟哪種人交往？你會不會喜歡結(jié)交事事與你唱反調(diào)，想法和興趣 都和你不同的人呢？相信不會。針對小三峽夜游燈飾工程一期項目中監(jiān)理工作存在不足，項目監(jiān)理部將認真總結(jié)，在今后的工作中有待不斷完善和提高，在此感謝業(yè)主和有關(guān)單位對監(jiān)理部工作的支持和幫助。九、監(jiān)理工作成效1. 本工程在施工階段質(zhì)量控制中，嚴格執(zhí)行材料報檢，工序報驗制度，督促施工方按施工組織設(shè)計和專項施工方案進行施工。嚴格履行監(jiān)理合同，對工程投資、質(zhì)量和工期進行控制，對合同信息及安全文明施工進行管理，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，燈飾安裝工程一四、工程質(zhì)量控制：在施工過程中嚴格按照施工圖說、技術(shù)文件、施工規(guī)范、驗評標準對工程隱蔽部分進行檢查驗收，工程質(zhì)量合格，技術(shù)資料收集、整理齊全，簽字完善。我們完全有理由相信：在我支部的不斷努力下，我們的團支部將一天天成長、一步步發(fā)展，向著一個富有時代氣息、充滿積極氣氛、凝聚集體精神力量的團支部穩(wěn)步前進。⑶力所能及的開展文體活，動豐富員工的文體生活，培養(yǎng)團員的愛國和愛黨意識，以此增強團員們的愛國情操。四、參加共青團歐亞集團股份有限公司第二次代表大會10月23日我團支部兩名代表有幸參加了，共青團歐亞集團股份有限公司第二次代表大會，這兩天對于團員們來說是意義深刻的，作為賣場青年一代的我們，能夠參加集團第二次代表大會，不僅是團生活中的一件大事，更是激勵大家奮發(fā)向上，努力的投身于團的事業(yè)中去的無限動力。在團支部的帶領(lǐng)下，鼓勵激勵每一名員工都要堅持不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。本次崗位大練兵在員工中取得了巨大的反響，引起了員工的廣泛討論。隨著活動的深入開展，員工們也收獲更多!二、組織全體團員積極參加賣場各項活動并取得成效⑴團委：我支部在今年團委舉辦的“古詞新繹”，“感恩母親節(jié)”等大賽中都取得了突破性的成績。結(jié)合實際工作環(huán)境、員工素質(zhì)等綜合因素，力爭提高員工的綜合素質(zhì)，讓制度更好的落實，將工作做到極致。其實也是，即使再苦再累的生活，只要身邊有個疼你，關(guān)心你的人在，日子也能過得像蜜一樣甜。接著便又埋頭干起了活。由于學(xué)校要求我們必須在暑假進行社會實踐，于是我便在家附近找了一家燈具廠去那打工。打膠的地方有一對男女，我，想應(yīng)該是情侶關(guān)系，因為手上戴著情侶戒。它讓我知道，無論是身處哪個地位的人，只要認真去過每一天，并以積極的心態(tài)對待每一件事，任何人都能活得很幸福很精彩！ 燈飾銷售工作總結(jié)目錄第一篇：燈飾布藝城團支部的年終工作總結(jié)第二篇：巫山燈飾工程監(jiān)理工作總結(jié)第三篇：10分鐘燈飾銷售技巧第四篇：燈飾銷售頂崗實習(xí)報告第五篇：燈飾店經(jīng)營銷售基本方案正文第一篇：燈飾布藝城團支部的年終工作總結(jié)白駒過隙，XX年轉(zhuǎn)瞬即逝。根據(jù)團隊建設(shè)要求，根據(jù)不同崗位的職責(zé)進行了規(guī)劃，初步擬定了：管理團隊、職業(yè)消防技能團隊、專業(yè)技能團隊、員工團隊等，每一組團隊中都有團員們積極參與的身影。⑵企管：10月“美妝美妝”大賽，由團員代表組成的模特隊伍，獲得了美麗團隊稱號，并取得最佳人氣獎一名。以盡可能豐富、吸引人的形式開展與參與了一次又一次的活動。我團支部成員利用業(yè)余時間觀看了十八大開幕式現(xiàn)場直播盛況，認真聽取了胡****總書記所作的《堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進為全面建成小康社會而奮斗》的報告。兩位代表對此次參會寫出了感想。我們對一年中團活動得詳細分析和深入的總結(jié)，是為了不斷地加強團的組織建設(shè)。第二篇：巫山燈飾工程監(jiān)理工作總結(jié)**市巫山小三峽夜游燈飾工程一期項目工程竣工總結(jié)一、工程名稱：**市巫山小三峽夜游燈飾工程一期項目（一、二標段）二、安裝規(guī)模：（一標段）供電系統(tǒng)安裝工程:龍門峽峽口東、西側(cè)及大寧河大橋10kv高壓桿上裝開關(guān)、電纜敷設(shè)、3臺箱變安裝等。六、安全文明施工管理：在現(xiàn)場安全文明施工管理中，項目監(jiān)理部嚴格執(zhí)行《建筑施工安全檢查標準》、《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》、《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》及**市文明工地要求，嚴格督促施工單位落實安全文明施工責(zé)任制，嚴格按有關(guān)規(guī)定及標準組織實施，強化安全意識，落實安全措施，定期或不定期地檢查及落實。把好支付審批關(guān)，嚴格按合同條款執(zhí)行工程款支付。 舉例：假如有一天一位顧客急匆匆地來到店里，他只是想先匆匆地了解一下 情況，這時你切記不要羅嗦，要采用 10 分鐘原理：“先生/小姐，我非常希望能 夠為您介紹一下我們的產(chǎn)品， 因此有些資料我必須親自向您解說才能夠讓您完全 了解，在這個過程