【正文】 表現(xiàn)形式：退出 “江湖”，人影無蹤對策：只有提前了解其動向，把損失減小到最少討債法1，糾纏討債法：天天去債務(wù)人家里或公司討債，天天給債務(wù)人本人或家里或公司打電話催債，(打公司電話時，一定要打公司的業(yè)務(wù)電話，一定要影響公司的正常工作），討債時一定要大吵大鬧，讓債務(wù)人不得安生。6，舉報(bào)違法討債法：如果你掌握了對方本人或公司的一些違法違規(guī)行為的證據(jù)（如偷稅，衛(wèi)生不合格，行賄，貪污，無照經(jīng)營，產(chǎn)品不合格，不孝敬老人，包養(yǎng)情人，找過小姐等等）。12,“激將法”討債法: （1）是指以語言刺激對方，使其感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動搖或改變其所持態(tài)度的方法。然后討債公司負(fù)責(zé)人很有禮貌的也給債務(wù)人張名片，聲稱如果大哥有事，就找老弟.19,“律師協(xié)助”討債法 （1）律師的重要作用：1敦促作用；2參謀作用；3骨干作用；4代理作用；5助手作用；6預(yù)防作用。另外，在我國的傳統(tǒng)觀念里，欠債的人們往往把人追上門來討債視為一件不光彩的事。如果債務(wù)人明明有償債能力而故意拖欠不清債，那么討債人所應(yīng)當(dāng)采取的措施則就大小相同了。過不了幾天，這些欠債油子乖乖地答應(yīng)履行債務(wù)。這些看法是有道理的，債權(quán)人和債務(wù)人雖然存在著權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，但是彼此之間都是獨(dú)立的民事法律主體，其地位是平等的。只要債權(quán)人請的方式巧妙。他也可能的確愿意同債務(wù)人再次合作，也許債權(quán)人所許諾的這另一筆生意僅僅只是一個誘餌，不論是否繼續(xù)合作，債權(quán)人都已經(jīng)達(dá)到了討債的目的。只要討債人知難而上，善于創(chuàng)造機(jī)會、能及時抓住機(jī)會，討債總會達(dá)到目的。討債人此時務(wù)必要保持清醒的頭腦，不要上債務(wù)人的當(dāng)，討債人此時只需記住一點(diǎn)：債務(wù)人不答應(yīng)立即履行債務(wù)，你就一直同他糾纏下去，直到他答應(yīng)履行債務(wù)為止，當(dāng)然，這里所說的答應(yīng)，決不是口頭上的一句話，就是說討債人決不能只滿足于債務(wù)人口頭上的承諾，謹(jǐn)防債務(wù)人以空口無憑為由繼續(xù)拖欠、賴債。需要注意的就是討債人在這樣的場合實(shí)施討債行為，更要做到有禮有節(jié)，討債人言行舉止是否符合禮儀要求，對他是否被參加聚會的人們接受影響極大，倘若討債人舉止粗魯、出言不遜，恐怕就會遭到人們的拒絕和譴責(zé)，從而討債人不但無法實(shí)施討債行為，人們會轉(zhuǎn)而對債務(wù)人抱有某種同情態(tài)度。楊力當(dāng)即從當(dāng)?shù)卣辛?0余名打工仔，給他們發(fā)工資，叫他們每天到副局長的酒樓里“要飯吃”。楊力說，他只替企業(yè)討債，不替?zhèn)€人討債，債權(quán)必須合法，最好有法院判決確認(rèn)。只要別給我們?nèi)鞘?。雖然目前一些私人之間發(fā)生的債務(wù)糾紛常有趁對方喜慶之時大吵大鬧以損毀債務(wù)人的信譽(yù)、面子，有些也能起到討債的作用，但也很容易引起債務(wù)人強(qiáng)烈的逆反心理和對抗情緒。債務(wù)人心情高興之時常常都會有“慷慨之舉”的。”當(dāng)他把想法向皇姑區(qū)殘聯(lián)透露時，得到了熱情的支持。這招果然奏效，“老賴”既不敢動手打人，也不敢強(qiáng)行驅(qū)逐?！边@種“拖計(jì)”并沒有難倒楊力。每一個債權(quán)人或者債務(wù)人都有極其復(fù)雜廣泛的社會關(guān)系。等債務(wù)人在你的感染之下也擺脫了窘境之后，再有禮有節(jié)、柔中有剛地向債務(wù)人講明債權(quán)人對債務(wù)的清償?shù)囊?。特別這幾年的三角債，債權(quán)人最終也被逼成了債務(wù)人，一大堆在外面的債權(quán)得不到實(shí)現(xiàn)，而欠下的一長串債務(wù)卻天天有人來催要，派出去討債的人自己也被別人追討債，為了躲避債務(wù)糾纏，許多債務(wù)人便常常在外“出差”，致使討債人很難找得著他。更有一些老練的債權(quán)人在債務(wù)合同快到期限之際，邀請債務(wù)人到府上商談另一筆生意，當(dāng)然其前提自然是要債務(wù)人先將快到期限的債務(wù)了結(jié)，有利可圖，任何一個債務(wù)人也會樂意合作。這樣的討債結(jié)果債權(quán)人在其它場合也完全可以達(dá)到?！　? .請進(jìn)自家門　　債權(quán)人選擇自己的大本營作為實(shí)施討債活動的地點(diǎn)，在一般人看來本來實(shí)屬有些不可思議，甚至?xí)X得荒唐。凡是遇到那些欠債不還的企業(yè)，這些女同志便整天坐在廠長或經(jīng)理的辦公室，一邊打著毛線衣，一邊陪著那欠債不還的經(jīng)理(廠長)辦公。這對討債人的下一步行動計(jì)劃有重大關(guān)系。人們?yōu)槭裁匆獙鶆?wù)人所在地，將債務(wù)人的大本營作為討債的理想的場合呢?這是因?yàn)椋菏紫?，債?wù)人欠債不還被債權(quán)人追上門來討債，人們通常都會同情支持債權(quán)人，公眾輿論對債務(wù)人不利。具體操作如下： 債權(quán)人把債務(wù)人約出來吃飯或娛樂，在飯店，賓館，KTV，酒吧門口巧遇討債公司正在逼債，討債公司負(fù)責(zé)人以債權(quán)人兄弟或朋友的名義上前與債權(quán)人打招呼，閑聊中透漏出自己是要債公司的，在此處正在討債，并聲稱如果大哥有債，別忘招呼小弟，然后債權(quán)人就告訴討債公司有債要討，隨便編一個原因名字地址，然后討債公司負(fù)責(zé)人說：“3天搞定”。10.“人情”討債法 具體的幾種方法：1走夫人（或丈夫）路線；2走情人路線；3走好友路線；4走親屬路線；5走客戶路線；6走下屬路線。5，丟人討債法：把債務(wù)人欠錢不還的事情告訴其家里或公司的所有同事，周圍領(lǐng)導(dǎo)，鄰居，朋友。類型：酒色公關(guān)式 表現(xiàn)形式：要的急，就給你來酒色對策：坐懷不亂，公事公辦類型：迷魂式 表現(xiàn)形式：估計(jì)托帳，等帳期長了，人員變了，帳就不清楚了對策：做好財(cái)務(wù)明細(xì)，加強(qiáng)催款力度類型：找“茬”式 表現(xiàn)形式：要帳對帳時總能給你找很多的茬來拖延還款時間對策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和個人都不是完美的，都有“茬”。 賴賬花招多，要賬方法也不少，魔高一尺道高一丈。黑，針對不同情況，要敢于放黑話，找出對方的弱點(diǎn)，讓他產(chǎn)生恐懼感?！　　　≌埬阋哉f話的方式來寫信，不要寫一些拗口的文句。 下列是一個開放式問題的示例，供你做參考：　　譬如說，有些客戶會用上海話與你溝通，如果你實(shí)在無法用正確的上海話與客戶溝通，請你講普通話，這樣會讓你避免用不熟悉的語言溝通時，讓客戶感到你不專業(yè)，同時也較能正確的表達(dá)你想表達(dá)的真實(shí)意思。 U—UNDERSTANDABILITY(清晰度)　　在你與對方通話時，請你不要邊吃東西邊說話，請你避免嚼口香糖、喝飲料、或是吃食物等，因?yàn)樵谧炖锖鴸|西說話，會讓你的客戶馬上感覺你非常不尊重他，同時也會影響你與對方溝通的效果?！　?明確性　　當(dāng)客戶聽不懂你要表達(dá)的到底是什么意思時，通?？蛻魧辉敢饫速M(fèi)時間再與你談下去?！　?請你打斷他們無理的漫罵?！　　　?請勿發(fā)出模糊不清的聲音　　通過電話的效果，如果你有任何不誠實(shí)或是不真誠，在電話中聽起來都會顯得特別明顯?！　　　‘?dāng)你與客戶交談時，請你作好下列心理準(zhǔn)備：記住!你是基于你工作上的原因與這個客戶通電話，而不是造成他的不方便或是妨礙他的日常作息。反其道地要求客戶招待午餐、向客戶索取其公司的部分產(chǎn)品作為禮物等，如此即使催收不到欠款，也給其心理上造成“厭煩”的壓力，敦促其早日償還欠款。對那些居心不良、成心賴賬的逾期客戶只能是“武”收。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。事先發(fā)出有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將按“什么樣的”措施處罰公司。這時，你一定要強(qiáng)調(diào)，今天一定得拿到欠款，且根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實(shí)質(zhì)性的措施，迫其還款。有的業(yè)務(wù)員總是處處為客戶考慮，生怕因自己催欠損害了客戶的形象，今后業(yè)務(wù)不好談。根據(jù)逾期客戶還款的積極性高低，把握好催收時機(jī)。不能給對方任何機(jī)會讓他處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。四、催收心態(tài)與時機(jī)把握調(diào)整優(yōu)勢心態(tài) 　　商賬催收難，這是公認(rèn)不爭的事實(shí)。企業(yè)必須有一個持之以恒的制度，客戶明白我們的信貸政策是嚴(yán)緊的，使客戶明白我們是言出必行的。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。到期還款，理所當(dāng)然。三、實(shí)際催收應(yīng)用中的處理方法催款應(yīng)該直截了當(dāng)。二、已被拖欠款項(xiàng)的處理方法文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的客戶原始文件是否齊備　　收集資料：要求客戶提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性。 綜上所述，做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作，防患于未然，才能更有效地減少企業(yè)經(jīng)營活動中的損失。設(shè)備和廠房均被抵押，施工隊(duì)和供應(yīng)商天天找他們要錢，當(dāng)?shù)卣獋鶛?quán)人找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了。這是了解對方企業(yè)資信的必備工作。有的逃得高明，逃得專業(yè)，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢，珠海巨人集團(tuán)就是這類的典型，這也是逃債的最高境界。那么，如何成功的收回企業(yè)的欠款呢?目前，企業(yè)主要采用三種方式對債務(wù)進(jìn)行追收?！　∥覀儾环裾J(rèn)客戶是企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉，但是，當(dāng)您的企業(yè)在財(cái)務(wù)上出現(xiàn)了呆賬、壞賬時，您還認(rèn)為“客戶是上帝”嗎?顯然，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營的同時，不僅要識別客戶的優(yōu)良，同時對不良客戶引起的財(cái)務(wù)問題還要進(jìn)行科學(xué)的管理和分析，最大限度地避免企業(yè)的損失?！　∪俏袑I(yè)的商賬管理機(jī)構(gòu)?！　×私馓觽叩奶觽绞?，只是追債的第一步。實(shí)地考察對于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結(jié)非常嚴(yán)重，通常的風(fēng)險(xiǎn)防范方法根本不起作用。面對這樣官商勾結(jié)的逃債，通常的防范措施無濟(jì)于事。即使是過期一天，也應(yīng)馬上追收，不應(yīng)有等待的心理。　　最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義。是疏忽，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不