【正文】 A A A C C C B A C 1 D 1 C 1 B 1 B 1 C 1 A 1 B 1 D 1 A C 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 2 ACD 2 BD 2 AC 2 ABCD 2 ABC 2 ABD 2 ABD 2 AB 2 ABCD ABCD 三、簡答題 (本大題共 4 小題，每小題 4 分，共 16 分 )四、計算題 (本大題共 2 小題，每小題 6 分，共 12 分 ) 3 (1)生產總成本 =固定成本 +變動成本 =10 萬 +104 萬 =50 萬元 (2)銷售額 =50 萬 (1+20%)=60 萬元 (3)定價 = =15 元 /件 3 (1)因價格上升的差異 =()6000=1200 (2)因銷售量上升的差異 =2(60005000)=2020 3略。 (8)對此進行總結評價，避免類似事件再次發(fā)生。 營銷策劃模擬試卷 (三 ) 一、單項選擇題 (本大題 共 20小題。 A、 微增長型 B、市場滲透策略 C、轉變戰(zhàn)略 D、清理戰(zhàn)略 大眾傳播媒介向公眾傳送信息的重要手段是 ( B )。 A、分析法 B、觀察法 C、詢問法 D、實驗法 1在實地調研的方法中，實地訪問的兩種基本形式是（ B )。這種成交信號是（ D ）。 A、時間節(jié)約規(guī)律 B、價值規(guī)律 C、顧客是上帝的規(guī)律 D、供求規(guī)律 2以下屬于企業(yè)應遵循的市場 原則有 (ABC)。（見教材第十一章） 3什么是期貨市場 ?什么是期貨合約？（見教材第十九章） 四、計算題 (本大題共 2小題，每小題 5分 ，共 10分 ) 3已知寶潔公司的產品項目總數為 54，生產線有 9條。 企業(yè)營銷策劃模擬試卷 (四 ) 一、單項選擇題 (本大題共 30小題。 A、電話訪問 B、政府出版物 C、市場調研 D、商業(yè)資料 吸引新的顧客開始試用是 (A)。 A、資本存量 B、產品差異 C、流通渠道暢通 D、政府政策 1在國際市場營銷環(huán)境分析中，對經濟環(huán)境的分析主要是對東道國經濟環(huán)境的分析，它主要包括 ( C )。 A、進入國際市場的過程 B、滿足顧客需求的過程 C、創(chuàng)立、發(fā)展品牌的過程 D、以上都不對 2目標是提高業(yè)務單位的現金流量，而不管長期利益的大小，這是（ C）。這是（ A ）。錯選、多選、少選或未選均 無分。 A、真實性原則 B、對象原則 C、商品原則 D、經費原則 三、簡答題 (本大題共 5小題。 A級客戶每個客戶所需的訪問次數為 24次 /年； B級客戶每個客戶所需的訪問次數為 12次 /年； C級客戶每個客戶所需的訪問次數為 6次 /年。求該企業(yè)的預期收 益。 A、市場競爭國際化 B、國際競爭國內化 C 、產品競爭品牌化 D、開放市場 3在公關宣傳上，有多種媒體可選擇，不同的媒體適合不同的公眾與商品，花費不同的成本，產生的效果也不同。共 10分 )在每小 題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的。 A、完全競爭 B、不完全競爭 C、寡頭壟斷 D、純粹壟斷 2（ B）是一種產品的性能和特征的集合。 A、有過交易業(yè)務的客戶、正在進行交易的客戶和即將進行交易的客戶 B、老客戶、新客戶和未來客戶 C、主力客戶、一般客戶和零散客戶 D、政府機構、特殊公司、普通公司、顧客個人和商業(yè)伙伴等 下列屬于功能性公眾的是（ D)。 A、市場上產品的數量 B、產品的多樣性 C、市場進入的影響范圍 D、顧客的滿意程度 1產品的市場實現必須建立在 (A)的基 礎上。 A、易于領導 B、跨度大 C、便于管理 D、及時發(fā)現問題 下列屬于緊縮型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的是（ C）。 企業(yè)營銷策劃模擬試卷 (三 ) 參考答案 一、 B C B B B A D D B lO、 A 1 D 1 A 1 B 1 B 1A 1 B 1 B 1 D 1 A A2 D 二、 2 BCD 2 ABCD 2 ABCD 2 ABD 2 ABC 2 ABCD 2 ABC 2 ABCD ABC 3ABCD 3 ACD 三、 （略）。 A、 成本最低策略 B、 市場占有策略 C、 產品差異化策略 D、 集中策略 三、簡答題 (本大題共 5小題，每小題 6分，共 30分 ) 3策劃包括哪三個要素？策劃具有哪些個性？（見教材第一章） 3營銷策劃造勢包括那幾個方面。 A.、自然條件 B、經濟發(fā)展階段 C、基礎設施 D、城市化水平 2企業(yè)的外部環(huán)境主要有 (ABCD)。 A、 獨裁型模式 B、 轉化型模式 C、合作型模式 D、文化型模式 下列屬于穩(wěn)定型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的是（ A )。 A、 調查 B、翻查企業(yè)會計報表 C、詢問 D、網絡 1進行營銷調研的首要任務是 ( D )。 A、 一體化增長 B、多角化增長 C、密集式增長 D 、粗放型增長 營銷策劃的宣傳造勢是通過 ( B )的傳播來實現的。 (5)建議公司的服務水平和服務質量要跟的上企業(yè)的發(fā)展，市場份額要提高，公司的服務水準也要有更大的提高。 (6)將處理方案報主管領導。在促銷策略上，以人員推銷為主，注重公共關系的開展。在該季度結束時，銷售了 6000 件，價格為 元 /件，即實際銷售額為 13200元，比預期銷售額多 3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升 ?有多少歸因于價格的上漲 ?(計算出實際數字即可 ) 五、論述題 (每小題 8 分，共 16 分 ) 3論述企業(yè)專題新聞策劃主要問題 。 A、 緊密跟隨 B、 有距離地跟隨 C 有選擇地跟隨 D、 名牌貨的模仿者 2模仿創(chuàng)造法的應用途徑包括 ( ABCD )。 A、統(tǒng)一內部認識 B、了解員工意見 C、增強企業(yè)凝聚力 D、提高企業(yè)管理水平 客戶管理中，對 A類客戶定期報告的時間是 ( C )。 A、質量原則 B、顧客滿意度原則 C、可靠性原則 D、差異性原則 1下列屬于 訪問調查的方法是 ( B )。 A、 開發(fā)潛伏在現有市場和現有產品類別中的市場機會 B、 開發(fā)潛伏的現有市場 C、 開發(fā)潛伏的現有產品類別中的市場機會 D、 收購和兼并若干個上游企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模 為方便顧客夏天及時洗衣服，海爾集團推出了 “小小神童 ”洗衣機，這種做法是 ( A ) A、 產品開發(fā) B、 市場滲透 C、 市場開發(fā) D、 產品競爭 營銷策劃的差異性 是由 ( A )體現的。那就是，將阿布諾夫酒的價格再提高 2 美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒價格一樣的吉特酒和另一種價格更低的波爾酒。如果在促銷活動期間每瓶的平均促銷費為 元，在促銷期間每天需達到什么樣的銷售水平才能補償促銷 活動的成本呢 ? 五、論述題（本大題共 2 題，每小題 8 分，共 16 分） 4 論述 企業(yè)擴張發(fā)展的戰(zhàn)略選擇中否定多角化經營的主張是片面的 。 A、整合原理 B、人本原理 C、差異原理 D、效益原理 3營銷策劃要依據 （ BCD ）原理，要有明確的主題，主 題不要多義。 A、產品質量 B、辯證營銷 C、產品服務 D、 市場組織 2企業(yè)追求的目標是 （ B ） 。 A、顧客滿意 B、倡導創(chuàng)新 C、產品成本 D、開拓市場 1 推銷員利用商品的實惠引起顧客的注意和興趣，然后轉入面談的接觸方法稱為（ D