【正文】 .......................................................... 22 廣告代理信息 ....................................................................... 22 下一年廣告效果評測 ............................................................. 22 8 營銷人員 ............................................................................................... 23 營銷員工數(shù) ........................................................................... 23 理想的銷售團隊 .................................................................... 23 非銷售人 員 ........................................................................... 24 200 年營銷人員費用 .............................................................. 24 人力資源發(fā)展計劃 ................................................................ 24 9 優(yōu)勢劣勢分析 ........................................................................................ 25 優(yōu)勢 ..................................................................................... 25 劣勢 ..................................................................................... 26 問題和可能性 ....................................................................... 26 10 目標(biāo)與策略 .......................................................................................... 27 概述 .................................................................................... 27 介紹：新產(chǎn)品組合 ............................................................... 27 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) .................................................... 28 銷售目標(biāo) ............................................................................. 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) .................................................... 29 營銷策略 ............................................................................. 30 價格政策 ............................................................................. 30 11 銷售計劃 ............................................................................................. 31 未來三年的銷售計劃 ........................................................... 31 銷售目標(biāo) ............................................................................. 32 圖表表示 ............................................................................. 33 12 營銷預(yù)算 ............................................................................................. 36 營銷費用 ............................................................................. 36 市場預(yù)算圖表 ...................................................................... 37 13 活動時間表 .......................................................................................... 42 表一 .................................................................................... 42 表 二 .................................................................................... 43 表三 .................................................................................... 43 14 評估與過程控制 ................................................................................... 44 結(jié)果 .................................................................................... 44 按金額計算的結(jié)果 ............................................................... 45 1 1 概述 公司簡介 ⑴ 業(yè)務(wù)描述 我們的公司是一個 [普通的貿(mào)易… ][商場… .]世界馳名。 ⑸ 商業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 在 [行業(yè) /市場 ]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。 ⑵ 客戶 通過產(chǎn)品研發(fā)及改進實現(xiàn)客戶的高度滿 意，通過不變的品質(zhì)控制來達到用戶的高忠誠度。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和 /或地區(qū)經(jīng)理負責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。 ⑷ 服務(wù)與客戶支持 認真處理好客戶的投訴。 [這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給 ABC 公司 ] 14 產(chǎn)品（線） 第二選擇 賣方等級ID 平均配送時間 第三選擇 賣 方等級ID 平均配送時間 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 4 市場分析 市場分析 ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場 : ? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查 ? 從分支機構(gòu)和 /或合作伙伴獲取信息 ? 收集 .…報告 ? 參觀展覽、展示會 , …… ? 收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊 在美國 /英國 /歐洲 /國際 每年的市場需求高于 百萬美金。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來 3到 5年內(nèi) ABC公司的市場份額將上升到 %。 下一年廣告效果評測 產(chǎn)品 效果調(diào)查方法 負責(zé)人 23 200 年廣告費用 200 年廣告費用 200 年促銷費用 8 營銷人員 營銷員工數(shù) 全體營銷員工 明年總?cè)藬?shù) 區(qū)域 A 區(qū)域 B 區(qū)域 C 專職經(jīng)理 專職銷售人員 拿傭金的銷售人員 管理人員（含秘書） 其他人員 營銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團隊 全體銷售人員 工作經(jīng)驗 學(xué)歷 薪水 獎金 費用 Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. 24 非銷售人員 非銷售人員 工作經(jīng)驗 學(xué)歷 薪水 獎金 費用 經(jīng)理 Mrs. Mr. Mrs. 辦公室人員 Mr. Mrs. Mr. 其他人員 Mr. Mrs. 200 年營銷人員費用 銷售人員總數(shù) ____________ 非銷售人員總數(shù) ____________ 行銷部總員工數(shù) ____________ 全體銷售人員總費用￥ ________ 非銷售人員總費用￥ ________ 營銷人員總費用￥ ________ 銷售人員費用占全部市場預(yù)算的 ________% 非銷售人員費用占總市場預(yù)算的 ________% 銷售人員總費用占銷售額的 ________% 非銷售人員總費用占銷售額的 ________% 人力資源發(fā)展計劃 目標(biāo) 1. …… 2. …… 3. …… 策略 1. …… 2. …… 25 3. …… I. 年人力資源發(fā)展計劃 活動 明年計劃費用 說明 銷售培訓(xùn) 計劃 培訓(xùn)資源 其他 非銷售人員 計劃 培訓(xùn)資源 其他 管理 計劃 培訓(xùn)資源 其他 200 年人力資源發(fā)展費用 人力資源發(fā)展費用占： 總銷售額的 _______% 總市場預(yù)算的 _______% 計劃費用是市場平均水平的 % 200 年人力資源發(fā)展費用 人力資源發(fā)展費用占： 總銷售額的 _______% 總市場預(yù)算的 _______% 計劃費用是市場平均水平的 % 9 優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢 1) 部分穩(wěn)定的 有聲譽的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì) 2) 恰