【正文】 2} 產(chǎn)品 1 11 產(chǎn)品 2 ................ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 針對(duì)每個(gè) 產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下 : 根據(jù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá) %。 目標(biāo)市場(chǎng) ⑴ 客戶分析 我們的客戶是個(gè)人 /商業(yè)用戶。 5) 資金缺乏 6) .... 7) .... ... 問(wèn)題和可能性 問(wèn) 題 可 能 性 其 他 27 10 目標(biāo)與策略 概述 1) 200 年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到 ￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于 % 2) 未來(lái)逐步發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度。 ABC 公司的 [計(jì)劃 /預(yù)測(cè) ]是對(duì)過(guò)去 年的全面營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上提煉出來(lái)的。選擇這個(gè)組合的原因如下： 產(chǎn)品線 1. ...................... ? ....... ? ....... ? …… ? …… ? …… 特殊的銷售建議 : …… 產(chǎn)品線 2. ...................... ? ....... ? ....... ? ....... 特殊的銷售建議 : …… 產(chǎn)品線 3. ................… .. ? ....... 28 ? ....... ? …… ? …… 特殊的銷售建議 : …… 產(chǎn)品線 4. ................… .. ? ....... ? ....... ? …… ? …… 特殊的銷售建議 : …… 產(chǎn)品線 5. ................… .. ? ....... ? ....... ? …… ? …… 特殊的銷售建議 : …… 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 產(chǎn)品線 1: ...................... 產(chǎn)品線 2: ...................... 29 產(chǎn)品線 3: ................….. 所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線 1 % 產(chǎn)品線 3 % 產(chǎn)品線 2 % 產(chǎn)品線 4 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 銷售目標(biāo) 所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線 1 % 產(chǎn)品線 3 % 產(chǎn)品線 2 % 產(chǎn)品線 4 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 現(xiàn)有銷售額（￥） 平均月銷售額（￥） 目標(biāo)銷售額（￥） 目標(biāo)利潤(rùn) 占總銷售額比例（ %） 渠道 1 30 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 5 渠道 6 渠道 7 渠道 8 營(yíng)銷策略 人員及營(yíng)銷理念 所有的市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。 ⑴ 市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略 產(chǎn)品線 1 : ...................... 17 產(chǎn)品線 2 : ...................... ⑵ 下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃 產(chǎn)品研究 費(fèi)用 描述 現(xiàn)有產(chǎn)品線 1 現(xiàn)有產(chǎn)品線 2 新產(chǎn)品 廣告研究 其他研究 ⑶ 200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用 計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 % 計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷費(fèi)用的 % 5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成 ⑴ 在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 ? 展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵ 提供及時(shí)配送 ? 庫(kù)存足夠的熱銷產(chǎn)品 ? 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 ? 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶ 服務(wù) ? ... ⑷ .... ? ... ? ... 配送 18 費(fèi)用 服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析 ⑴ 分銷渠道目標(biāo) 產(chǎn)品線 1: ...................... 1000家零售點(diǎn)，零售我們所有產(chǎn)品線。 市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。同時(shí)客戶群 和 對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。 [每周 /每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周 /月報(bào) ] 團(tuán)隊(duì)主要組成 經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用 合計(jì) 8 銷售人員 管理人員 文秘人員 合計(jì) 年度人員分析與費(fèi)用 管理機(jī)構(gòu) ⑴ 行政部門 行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。 ABC公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 810% 。 ... 所有公司都需要有這些理念。 ⑵ 公司構(gòu)成 公司由 創(chuàng)建于 19 年。面對(duì) 預(yù)期的需求， ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。 ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤(rùn)的百分之 8— 10% 。計(jì)劃[新 ]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。 A 代表‘差的產(chǎn)品’（低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）， B 代表明星產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）， C代表問(wèn)題產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）， D 代表排除的產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） 產(chǎn)品線 低增長(zhǎng) 高增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額低 市場(chǎng)份額高 A/B/C/D 產(chǎn)品類別 {產(chǎn)品線 1} X X D 產(chǎn)品 1 X X D 產(chǎn)品 2 X X B ............... X X C 產(chǎn)品 1 X X B 產(chǎn)品 2 X X C ................ X X B 產(chǎn)品 1 X X A 產(chǎn)品 2 X X C 產(chǎn)品 3 X X A ⑴ 每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略 ⑵ 每個(gè)用戶群的營(yíng)業(yè)額 (x￥ 1000,.) 產(chǎn)品線 客戶數(shù) 客戶群 A 30 客戶群 B 150 客戶群 C 50 客戶群 D 10 客戶群 E 1000 {產(chǎn)品線 1} % % % % % 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... % % % % % 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................ % % % % % 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 12 用戶群營(yíng)業(yè)額 全部營(yíng)業(yè)額的 % 每個(gè)用戶平均 產(chǎn)品線 1: .............. [產(chǎn)品 1]在用戶群 、 、和 ， 的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好 [甚至是壞 ] [產(chǎn)品 2]在用戶群 、 、和 ， 的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好 [甚至是壞 ] 產(chǎn)品線 2: ............... [產(chǎn)品 1]在用戶群 、 、和 ， 的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好 [甚至是壞 ] [產(chǎn)品 2]在用戶群 、 、和 ， 的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好 [甚至是壞 ] 產(chǎn)品線 3: ................ [產(chǎn)品 1]在用戶群 、 、和 ， 的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好 [甚至是壞 ] [產(chǎn)品 2]在用戶群 、 、 和 ， 的得分好，但對(duì)客戶群 得分不好 [甚至是壞 ] 結(jié)論： 客戶群 的購(gòu)買占總營(yíng)業(yè)額的最大部分。在 的影響下會(huì)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的增長(zhǎng) /下降。 個(gè)人用戶 : 男 /女 , 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶 : 在這里描述你將銷售 的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問(wèn)題 . ⑵ 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 [統(tǒng)計(jì)學(xué) ] ⑶ 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì) 16 ⑷ 最重要的產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合 產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合 客戶數(shù)量 {產(chǎn)品線 1} % % % % % 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... % % % % % 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... % % % % % 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 客戶群銷售額 客戶平均銷售額 客戶群計(jì)劃銷售額是 : 市場(chǎng)研究計(jì)劃 ABC 公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。 3) 200 年的銷售額比 200 年增長(zhǎng) % 4) 在未來(lái) 年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 % 5) 將產(chǎn)品在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 推廣 介紹：新產(chǎn)品組合 公司的產(chǎn)品組合是深的 /淺的和小的 /大的。 200_年