【正文】 。 A、 目標(biāo) B、 決策 C、 創(chuàng)意 D、 信息 密集式增長(zhǎng)的基本思路是 ( A )。 但是，該公司的市場(chǎng)人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。 某企業(yè)品牌產(chǎn)品在非促銷期的邊際利潤(rùn)為 5元，每天正常的銷量為 20 000 瓶。 A、引進(jìn)綠色技術(shù) B、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品 C、實(shí)施綠色設(shè)計(jì) D、加強(qiáng)綠色營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃所依據(jù)的原理包括 （ ABCD ） 。 A、 擴(kuò)大市場(chǎng)需求 B、 保護(hù)市場(chǎng)占有率 C、 提高市場(chǎng)占有率 D、 提高利潤(rùn)率 2企業(yè)駕馭市場(chǎng)的法寶是 （ B ） 。 A、市場(chǎng)研究 B、產(chǎn)品質(zhì) 量 C、咨詢策劃顧問 D、 廣泛分銷 1辯證營(yíng)銷的核心是 （ B ） 。 A、理想 B、開拓 C、片面 D、辯證 下列屬于創(chuàng)意效果按其內(nèi)容劃分的是 （ B ） 。 A、營(yíng)銷目標(biāo) B、營(yíng)銷策略 C、營(yíng)銷人員 D、營(yíng)銷條件 營(yíng)銷策劃所依據(jù)的原理是 （ B ） 。 A、廣告媒體 B、文字報(bào)告 C、電視節(jié)目 D、顧客間的宣傳 1隨機(jī)性策 劃的時(shí)間為 （ A ） 。 A、 贈(zèng)送樣品 B、 減價(jià)優(yōu)待 C、 贈(zèng)品 D、 贈(zèng)送促銷 檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃文案優(yōu)劣與否的標(biāo)準(zhǔn)是 （ D ） 。 A、發(fā)展經(jīng)濟(jì) B、大批量生產(chǎn) C、可持續(xù)發(fā)展 D、綠色營(yíng)銷 2 在企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型中，把面臨高機(jī)會(huì)和高威脅環(huán)境情況的業(yè)務(wù)單位稱為（ B ） A、 理想型業(yè)務(wù)單位 B、 風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位 C、 困難型業(yè)務(wù)單位 D、 成熟型業(yè)務(wù)單位 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 6 小題，每小題 2 分，共 12 分 ) 在每小題列 出的 四 個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至 四 個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 A、策劃是一門思維的科學(xué) B、策劃是一門設(shè)計(jì)的科學(xué)。 按照慣例，科爾敦公司 面前有三條對(duì)策可用： 第一，降低 2 美元，以保住市場(chǎng)占有率。 （ 2）產(chǎn)品線向上和向下延伸。 A、 價(jià)格和利潤(rùn) B、 成本和利潤(rùn) C、 產(chǎn)量和利潤(rùn) D、 市場(chǎng)占有率和利潤(rùn) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征是 ( A )。 A、 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 B、 產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 C、 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 D、 產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 1 按銷售額的一定百分比支付給推銷人員報(bào)酬的方式是 ( B )。 ) 2聯(lián)想類比法所包括的類型有 ( ACD )。 A、 職能型組織結(jié)構(gòu) B\地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) C、 促銷型組織結(jié)構(gòu) D、 發(fā)展型組織結(jié)構(gòu) 2構(gòu)成可持續(xù)發(fā)展理論的基本因素包括 ( ABCD )。在產(chǎn)品策略上，公司為了有效的滿足顧客的需要，將核心產(chǎn)品（為貨主提供符合其需要的 位移），有形產(chǎn)品（艙位體積、位置、貨物定位等），附加產(chǎn)品（如咨詢、報(bào)關(guān)、報(bào)價(jià)等），綜合考慮，提供整體產(chǎn)品服務(wù)。 (2)判定王先生的投訴理由充分，情況屬實(shí)，表示歉意，并表 示會(huì)立即處理，以取得王先生的理解。 （ 2） 滿足顧客的需要，將核心產(chǎn)品（為貨主提供符合其需要的位移），有 形產(chǎn)品（艙位體積、位置、貨物定位等），附加產(chǎn)品（如咨詢、報(bào)關(guān)、報(bào)價(jià)等），綜合考慮，提供整體產(chǎn)品服務(wù)。共 20分 )在每 小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將 其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 A、 第二手資料 B、第一手資料 C、第三手資料 D、不屬于資料 廣告的核心是 ( D )。 A、 第一手資料 B、第二手資料 C、原始資料 D、專家資料 1在分析判斷的基礎(chǔ)上，決定、選擇最有利于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)的對(duì)象，這些被選為 服務(wù)對(duì)象的小市場(chǎng)群，稱為 ( A )。每小題 2分，共 20分 )在每小題 列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至四個(gè)是符合題目要求，請(qǐng) 將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 A、準(zhǔn)確性原則 B、及時(shí)性原則 C、適度性原則 D、反饋型原則 2訪問調(diào)查按照形式不同可分為（ ABC ）。 則寶潔公司每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度和飄柔的深度各是多少 ? 3假設(shè) A公司的資金總額為 800萬(wàn)元，今年的銷售總額為 1200萬(wàn)元，利潤(rùn)為 300萬(wàn)元，求 A公司的資金利潤(rùn)率。請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 A、整理 B、編校 C、分類 D、鑒定 在對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行非正常因素的矯正技術(shù)中，下列不屬于其中的技術(shù)是 (D)。 A、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量 B、國(guó)家政策的支持 C、企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇 D、以上都不對(duì) 1在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式中，屬于突出了領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中的重要作用的模式是 ( B )。 A、居民個(gè)人收入 B、個(gè)人可支配收入 C、個(gè)人可任意支配收入 D、國(guó)民收入 2品牌在政府有關(guān)部門注冊(cè)登記后即受法律保護(hù)并享有專用權(quán)，稱為（ A）。這種廣告的表達(dá)方式是（ B）。 A、基礎(chǔ)策劃 B、宏觀策劃 C、運(yùn)行策劃 D、中觀策劃 3依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有 (ABC)。共 30分 ) 3簡(jiǎn)答策劃業(yè)的行業(yè)性質(zhì)與行業(yè)特征。 請(qǐng)分析： 4分析蒙牛成功獲得“航天員專用牛奶”的公關(guān)策劃過程 ? 4歸納蒙牛成功策劃的條件。（見教材第八章） 4代理商具有哪些特征和職能 ? （見教材第十四章） 四、計(jì)算題 (本大題共 2小題，每小題 3分，共 6分 ) 4已知某企業(yè)參加一個(gè)工程的投標(biāo)。 A、確定問題 B、制定方案 C、實(shí)地調(diào)研 D、分析結(jié)果 3品牌的命名需要堅(jiān)持的防御原則包括 (ABC)。 A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣 二、多項(xiàng)選擇題【本大題共 5小題。 A、統(tǒng)一品牌 B、個(gè)別品牌 C、品牌延伸 D、 多品牌 2在一個(gè)行業(yè)中的某種產(chǎn)品或勞務(wù)只是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 A、母公司與子公司的距 離及交通通信情況、產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度 B、產(chǎn)品與市場(chǎng)的多樣化程度、國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重 C、國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重、文化風(fēng)俗習(xí)慣與企業(yè)文化的適應(yīng)程度 D、文 化風(fēng)俗習(xí)慣與企業(yè)文化的適應(yīng)程度、母公司與子公司的距離及交通通信情況 1客戶管理的對(duì)象是 (A)。 A、資料編輯過程 B、非正常因素的矯正技術(shù) C、數(shù)據(jù)推斷 D、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告依內(nèi)容一般分為 (C)。 在企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃的三個(gè)主要方面中，在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上向外拓展的戰(zhàn) 略，通過建立或兼并與公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的規(guī)劃是 (A)。共 10分 ) 從戰(zhàn)略和策略兩個(gè)層面思考企業(yè)如何規(guī)避惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? （見教材第十九章） 六、案例題 (本大題共 1小題。 A、印發(fā)內(nèi)部刊物 B、舉行報(bào)告會(huì) C、進(jìn)行培訓(xùn) D、召開座談會(huì) 第二手資料可以通過（ ABC）途徑獲得 A、政府出版物 B、商業(yè)出版物 C、商業(yè)資料 D、市場(chǎng)調(diào)研 3以下屬于策劃人的素質(zhì)修養(yǎng)的是（ ABCD）。 A、 收集資料 B、制定策劃計(jì)劃 C、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和企業(yè)診斷 D、營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 2研究一國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境除了分析市場(chǎng)規(guī)模外，還要研究其經(jīng)濟(jì)特性。 A、 政思想素質(zhì) B、知識(shí)和技能素質(zhì) C、職業(yè)道德素質(zhì) D、行為和經(jīng)驗(yàn)素質(zhì) 1部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能而形成的產(chǎn)品，它使原有產(chǎn)品的性能得到改 良和提高，具有較大的可見價(jià)值，這種產(chǎn)品稱為（ B ）。 A、 經(jīng)濟(jì)因素 B、法律因素 C、