酒店談判方案策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 2）達(dá)成一致。 ? 誠意來，談判的某些問題不能好好進(jìn)行； ? 應(yīng)對(duì)方案：使出殺手锏，用時(shí)下最流行的美女公關(guān)策略。 ? 1. 對(duì)方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)； ? 應(yīng)對(duì)方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次為實(shí)習(xí)生提供實(shí)習(xí)基地能給學(xué)生帶去的優(yōu)勢 一一說明 ，動(dòng)之以情，曉之以理。 第四，最后談判階段 ? 1）把握底線，后發(fā)制人。 通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上 的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中， 這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較 好開局方式。 （四）我方劣勢 國際知名度不夠高，沒有自己的品牌； 相對(duì)于其他實(shí)習(xí)基地，酒店星級(jí)不夠高； 員工冗雜，高素質(zhì)人才匱乏。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的意圖有二：其一，酒店為實(shí)習(xí)生提供的薪酬應(yīng)是多少；其二，是否在我店忙季時(shí)，實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)。 雙方建立實(shí)施監(jiān)督考察制度。 （六）對(duì)方劣勢 有著來自學(xué)生和學(xué)校的壓力，必須要妥善處理與學(xué)生的關(guān)系 ,精神上有巨大的壓力； 人單力薄，沒有足夠的能力建立自己的實(shí)習(xí)基地。利于削弱對(duì)方的談判
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