酒店談判方案策劃書(完整版)
【正文】 使學(xué)校能為學(xué)生提供長久的實(shí)習(xí)基地。 六、談判程序 （一）收集信息 收集信息，摸清對方的實(shí)際情況 ,以求“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要了解學(xué)校的歷史資料和資信能力，摸清談判對手的資歷、地位、談判風(fēng)格和有什么樣的愛好，看看對方能為酒店提供怎樣的人才。 ? 2）適度讓步策略。 ? 3）沉默忍耐策略。 ? 二、在薪酬上，我方能支付的最高標(biāo)準(zhǔn)是與新員工一樣的待遇。 ? 另一方面，對于自己的目標(biāo)要求也要忍耐 ，如果急于求成，反而會(huì)暴露自己的底細(xì)，被對方所用。 方案二：模棱兩可策略； 針對于我方可以作為學(xué)校實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)基 地，先不要給出我方堅(jiān)定的態(tài)度，要讓對方 察覺到一種危機(jī)意識(shí)，即使學(xué)校選擇我酒店 作為其實(shí)習(xí)基地，也不要立刻表現(xiàn)出高興的 神態(tài)，要讓對方辨不出我方的喜怒，因?yàn)橄? 面的談判任務(wù)更為艱巨，實(shí)習(xí)生在我酒店的 薪酬是個(gè)大問題，同時(shí)滿洲里酒店在 6至 8月 份是繁忙季節(jié)，最好讓實(shí)習(xí)生在這期間來實(shí) 習(xí)一方面解決了飯店忙季員工不足問題，另 一方也不必為淡季太多的冗雜人員費(fèi)心。 這是一個(gè)迂回策略，針對于這次談判的對
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