【正文】 重要性大家都非常清楚，吃飯本身就可以鍛煉手的拿、抓、握等等，又不要任何成本，這種發(fā)展的機(jī)會(huì)為什么不早點(diǎn)給孩子呢，等孩子入園時(shí)，也容易適應(yīng)，家長也放心。孩子每天入園時(shí)需要接受晨檢，檢查幼兒在家的身體情況，以便我們及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)處理。兒童經(jīng)常接觸的物體表面要重點(diǎn)消毒，如：毛巾、茶壺、口杯、水龍頭、杯架、教具、玩具、桌椅、門把手等等，每天清潔消毒一次，地面用消潔粉拖地34次，餐桌飯前用消潔粉擦一次，然后在用清水擦一次。飯前便后用肥皂水洗手。（5）空氣消毒，教室、辦公室、保健室、廚房配餐間等室內(nèi)每日下班后紫外線消毒一小時(shí)，殺滅物體表面細(xì)菌。、疾病預(yù)防方面： 1．消毒工作；消毒工作分預(yù)防性消毒、隔離性消毒兩種。還需要注意個(gè)人的衛(wèi)生，要給孩子準(zhǔn)備好手帕或紙巾，小班，中班的家長要給孩子準(zhǔn)備一套替換的衣褲，另外寶寶在幼兒園中的床上用品，要每月帶回家清洗一次。家長來接時(shí)可向教師了解進(jìn)餐情況，然后回家早些安排晚餐。：我們現(xiàn)在的供應(yīng)商主要是三新市場內(nèi)的規(guī)模較大、信譽(yù)較好的單位。第四，明確寢室管理內(nèi)容，做好5S管理。再次，我想談一下寢室長在開展工作中的方法，也就是“寢室長如何做”。寢室是學(xué)生休閑、學(xué)習(xí)、生活的綜合場所，學(xué)生寢室的管理，一直是學(xué)生管理的重點(diǎn)工作之一，而寢室衛(wèi)生工作的管理，更是重中之重。如果場外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會(huì)議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。（二）電話邀約時(shí)注意事項(xiàng)（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。電話邀約的步驟：（1）說明身份 ：接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。五、舉辦禮人杯各種運(yùn)動(dòng)賽事：特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。特點(diǎn)：⑴搜集檔案較少、較快，真實(shí)性較高。特點(diǎn)：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會(huì)聲望。培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師產(chǎn)品講師在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、POP架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ?，只有這樣，你的進(jìn)步才最快。企業(yè)成于營銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場發(fā)展而滅亡。那么如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向的確立外，更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度，促使其產(chǎn)生購買行為，除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會(huì)營操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。根據(jù)目前會(huì)議營銷的市場環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新?！凹?xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。⑹關(guān)于客服部工作：①對滿三個(gè)月的費(fèi)用欠交戶，必須制定好清繳工作計(jì)劃，必須有效清繳，具體操作過程中注重技巧，發(fā)收繳函，必須要由財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)核簽；②對新員工的帶教培訓(xùn)工作要抓緊抓好。（注：根據(jù)數(shù)據(jù)分析,約三個(gè)月可收回成本。今天，我們相聚這里，我們的心中都有著一個(gè)共同的夢想，我們將為了這個(gè)共同的夢想而努力著，共同挑戰(zhàn)我們充滿希望的2011，在這里我代表我公司再一次感謝各位嘉賓的蒞臨，謝謝大家。希望大家能夠配合我們的工作，請?jiān)试S我給大家介紹加到會(huì)嘉賓，今天來到現(xiàn)場的有我們公司的代總、九陽葉經(jīng)理，李經(jīng)理、武漢市周邊經(jīng)銷商朋友（蔡甸新洲黃陂江夏），、咸寧經(jīng)銷商朋友、通山經(jīng)銷商朋友、赤壁經(jīng)銷商朋友、嘉魚經(jīng)銷商朋有以及崇陽經(jīng)銷商朋友，謝謝你們到來此次會(huì)議的主題是對11年上半年做一個(gè)小節(jié)，對11年下半年整體市場做一個(gè)規(guī)劃。在這里我還得要強(qiáng)調(diào)一下本次的會(huì)議紀(jì)律，請各位來賓將自己的手機(jī)調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，會(huì)議中請勿大聲喧嘩、交頭接耳，來回走動(dòng)。讓我們將熱烈的掌聲獻(xiàn)給他們，1最后有請我公司代總為我們 做本次大會(huì)的最后總結(jié)（掌聲）代總總結(jié)中1不知不覺，會(huì)議已進(jìn)入尾聲。②節(jié)電措施的效果:按最低節(jié)電費(fèi)用計(jì)算：每月節(jié)電： * 22 = 節(jié)能改造材料成本：110 * 34 = 第一個(gè)月實(shí)際節(jié)約電費(fèi)： = 全年按八個(gè)月計(jì)算預(yù)計(jì)節(jié)約電費(fèi)： + * 7 = ③經(jīng)理室意見：擬同意⑵對工程部張經(jīng)理提報(bào)的地下車庫LED照明系統(tǒng)改造方案講評：①數(shù)據(jù)對比分析改造前費(fèi)用：750只**24h＝720kw*30d＝21600kw*＝25920元改造后費(fèi)用：750只**24h＝90kw*30d＝2700kw*＝3240元全年可節(jié)?。好吭?8900kw/M*＝22680元每年22680元/月*12月＝272160元/年成本預(yù)估：61227元(損耗估算3000元、人工1500元、其它不可預(yù)見費(fèi)用按10%測算計(jì)5567元)。⑷關(guān)于保潔服務(wù)：①循環(huán)保潔作業(yè)沒有，巡視力度還不夠，保潔盲區(qū)現(xiàn)象依然不少；②洗手間耗品設(shè)法控制在最低點(diǎn)；⑸關(guān)于財(cái)務(wù)部工作：工作計(jì)劃要有超前意識(shí)，根據(jù)輕重緩急，合理安排，不能影響正常收繳開票工作。提供一個(gè)案例：天津市市場啟動(dòng)方案一、保健品市場的現(xiàn)狀：保健品市場的發(fā)展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國家頒布了多項(xiàng)對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。會(huì)議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問百答，每個(gè)工作日堅(jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會(huì)議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。以前的服務(wù)，簡單來說就是打個(gè)電話，然后家庭拜訪，邀請參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們在員工培訓(xùn)的時(shí)候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬人的目光，將檢驗(yàn)營銷，全員營銷，城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺(tái)，無所不用其極。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀，進(jìn)行搜檔工作，已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴感后，一切營銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。找競爭對手的目的有兩個(gè)：一個(gè)是向他學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長；二是有參照物，戰(zhàn)勝了對手，才能說明你工作的成就。以上可以看出，消費(fèi)者在購買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)模煌南M(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)：產(chǎn)品相關(guān)資料包括。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會(huì)者的注意力集中起來。l十四、推廣宣傳策略：、時(shí)間、營銷方案：⑴每月舉