【正文】 達(dá)技巧外，律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語言表達(dá)技巧。2．善于控制情緒。(二)避實(shí)就虛法庭審辯論中，對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方，甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念、答非所問的方式，企圖達(dá)到轉(zhuǎn)移己方視線，擾亂視聽的目的。運(yùn)用此法應(yīng)注意兩點(diǎn)：1．自方所持觀點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀點(diǎn)勢(shì)不兩立。兵戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也可以用作辯論的對(duì)策。通常做法是：1．提出要求。這種近似于沉默不辯，不僅在一定時(shí)機(jī)和法庭上有著巨大的震動(dòng)力，而且在辯論技巧上嘎然而止，干脆有力，聽上去似乎退了一步，實(shí)質(zhì)上卻是進(jìn)了兩步。我聽說有這樣一個(gè)律師，卷宗不看，被告不見，什么時(shí)候見被告呢? 在開庭前幾分鐘把被告提來的時(shí)候同被告說幾句話，就視為會(huì)見被告。重要的是，當(dāng)遇到這種情況時(shí)，你能否運(yùn)用自如?因?yàn)檫@種情況往往是事先無法預(yù)料的，我當(dāng)時(shí)沒有想到，是逼出來的。就是這么明顯的一個(gè)問題，卻被指控為貪污，說他貪污了那筆分紅款，理由就是他沒有繳足風(fēng)險(xiǎn)金。我當(dāng)即指出：?關(guān)于分紅款的問題，我本來打算從民事法律關(guān)系與刑事法律關(guān)系的界限上作以進(jìn)一步的分析，現(xiàn)在看來已經(jīng)沒有這個(gè)必要了。?這時(shí)候，對(duì)方律師打了一個(gè)更加可笑的比喻。所以，事實(shí)上她把對(duì)賊的定性又向前推進(jìn)了一步，就是說在進(jìn)屋之前就已經(jīng)認(rèn)定是賊了。如果你理論功底深，即使再緊張、再慌亂，也不會(huì)出現(xiàn)這種明顯的錯(cuò)誤。避免這種現(xiàn)象發(fā)生的前提就是理論基礎(chǔ)。?既然法庭辯論中暫時(shí)的失利是難免的，那么，在出現(xiàn)這種局面的時(shí)候，如何控制和扭轉(zhuǎn)呢?這就是我要涉及的下一個(gè)話題：法庭辯論中的心理素質(zhì)問題。否則，我也會(huì)過于拘謹(jǐn)，放不開思路。有些人的理論水平很高，但一旦有一點(diǎn)失誤，就亂了陣角，就像計(jì)算機(jī)的程序被打亂了一樣，死機(jī)了，這時(shí)候必?cái)o疑。就是說：贏，我不是亂贏的，我不是靠拉關(guān)系，走后門，搞不正當(dāng)手段贏的；輸，要輸?shù)脼t灑，因?yàn)檩數(shù)囊蛩睾芏啵荒芏脊致蓭?。確實(shí)，這個(gè)案子辦得很成功，而且法庭辯論也很精彩，直到現(xiàn)在，它被我視為精品。一個(gè)有責(zé)任感，有事業(yè)心的律師，就會(huì)對(duì)他所承辦的案件高度負(fù)責(zé)，就不會(huì)輕易放棄他所追求的目標(biāo)。?這種感受不知道對(duì)不對(duì)，反正我是有這種感覺。就這樣一個(gè)能干實(shí)事的縣長(zhǎng)，被判了14年。否則，正義如何伸張?法制如何健全?社會(huì)如何發(fā)展?從另一個(gè)角度講，這種典型、疑難的刑事案件也是很能鍛煉人的。因?yàn)樵谥袊?guó)法制建設(shè)剛剛開始走向深入的時(shí)候，作為一個(gè)律師，雖然我們所付出的代價(jià)是成倍的，我們所得到的是很少的，但是從歷史的觀點(diǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，功績(jī)是不可磨滅的，這些年來律師的工作在中國(guó)的法治發(fā)展史上必將留下功不可沒的一頁(yè)。對(duì)律師業(yè)來講，亦稱“庭辯藝術(shù)”。由此可見，論辯藝術(shù)在律師業(yè)務(wù)活動(dòng)中占有的地位是十分重要的，它既是律師業(yè)務(wù)才能和智慧的集中體現(xiàn)，又是品評(píng)律師辦案質(zhì)量及其稱職與否的標(biāo)準(zhǔn)尺度。3，篇章銜接，環(huán)環(huán)相扣。③表明對(duì)本案的信心。使用這一語言情感時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問題：①具體案件的辯論語言感情色彩，要有與案情相適應(yīng)的基調(diào)。在辯論得勢(shì)時(shí)，不忘乎所以，輕視對(duì)方。律師在庭審中可能遇到事先沒有預(yù)料到或已預(yù)料到的非正常的阻礙、干擾、發(fā)難等情況。尤其是第一問，一定要讓對(duì)方在尚未了解發(fā)問意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個(gè)問題，下個(gè)問題就由不得他不回答了?，F(xiàn)今“當(dāng)庭舉證，當(dāng)庭質(zhì)證”的庭審方式，無疑為這一辯術(shù)提供了廣為運(yùn)用的空間。由于后發(fā)，自方可以知道對(duì)方的基本觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點(diǎn)，然后以自己掌握的材料有針對(duì)性地集中進(jìn)行反駁，有時(shí)可以導(dǎo)致對(duì)方措手不及而險(xiǎn)象叢生。庭審辯論技巧，不僅是一門口才辯論藝術(shù)，更是律師參與訴訟活動(dòng)的基本技能之一。今天我想結(jié)合新刑事訴訟法出臺(tái)的一些相關(guān)內(nèi)容來談?wù)劮ㄍマq論技巧這個(gè)話題，供大家參考。二是當(dāng)對(duì)方抓住一些無礙案件處理的枝節(jié)問題不放時(shí)，則應(yīng)采取“對(duì)這個(gè)問題不予辯論”或“發(fā)言到此結(jié)束”的辦法。通常做法是：。先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。絕不能牽強(qiáng)附會(huì)，嘩眾取寵。因此，運(yùn)用此法首先應(yīng)善于抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，直到把問題辯論清楚為止。古語說：“兵無常勢(shì)，水無常形”。，舉止大方。用辯論語言傷人，對(duì)于律師職責(zé)來說則是不道德的。在設(shè)計(jì)這方面的語氣和選擇言詞時(shí)必須達(dá)到的效果是：①立即抓住整個(gè)法庭的注意力。材料的組織必須做到：，用詞準(zhǔn)確。此時(shí)，一方律師如不講究“戰(zhàn)術(shù)”，不懂得辯論技巧，就難以沉著地依據(jù)事實(shí)和法律發(fā)表辯論言辭，更無法巧妙地應(yīng)付辯論中出現(xiàn)的新情況，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)籌方略的要求。希望今天我講的這些內(nèi)容對(duì)諸位同行能夠有一定的參考價(jià)值。這一點(diǎn)不僅我的體會(huì)很深，大家的體會(huì)都很深。在這種情況下，還要認(rèn)定他犯了受賄罪，怎么能說得過去呢?這個(gè)案子究竟能不能翻過來?我也沒有把握，但我是下定決心了。這個(gè)縣長(zhǎng)是個(gè)難得的人才，有極強(qiáng)的事業(yè)心，忍辱負(fù)重，為了改變桐柏縣的落后面貌，做了許多工作，并沒有中飽私囊。所以我對(duì)學(xué)生說：?做律師怎么樣才能做得最好，我也說不準(zhǔn)。今年四月份，中央電視臺(tái)《東方之子》節(jié)目采訪我的時(shí)候，要我談?wù)労寐蓭煹臉?biāo)準(zhǔn)，我說，一個(gè)好律師不僅要有水平，有能力，還要對(duì)當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)，更要有一份社會(huì)責(zé)任感。例如，在前面提到的那件告海關(guān)的行政訴訟案中，雖然我們二審敗訴了，但我并不覺得有什么不光彩。我曾經(jīng)對(duì)學(xué)生講，律師辦案子，贏，要贏得光彩。同樣道理，在法庭上我也是這種感受，因?yàn)榉ㄍヒ彩且粋€(gè)舞臺(tái)，也是一個(gè)課堂，至少我感覺是這樣。相反，如果我總是想著臺(tái)下的人比我強(qiáng)，誰會(huì)挑我的毛病，我就會(huì)心慌意亂。而且，這一天正是我所期待的。當(dāng)你講課效果很好，學(xué)生愿意聽的時(shí)候，會(huì)越講越好，發(fā)揮得很充分。?說實(shí)話，我這一席話講得比較尖刻，但這也是被逼無奈，因?yàn)閷?duì)方講話實(shí)在太難聽，太過分，而且太荒唐。首先，我提醒一下，最高人民法院《關(guān)于處理盜竊罪的若干問題的解釋》剛剛公布，建議被上訴人代理人先認(rèn)真學(xué)習(xí)一下這個(gè)司法解釋，做律師是不能忽視學(xué)習(xí)的。還有一個(gè)更典型的例子，又回到剛才講過的行政訴訟案。他說：?其實(shí)，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，打個(gè)比方說，我們大家都把雞抱到一個(gè)地方去下蛋，人家的雞都抱去了，你的雞還沒抱去呢，你就去找人家收雞蛋，這不是貪污是什么??這個(gè)比喻恰恰使他自己栽進(jìn)去了。由于經(jīng)營(yíng)有方，第一年年底就盈利了。要不然，你這種技巧是沒法發(fā)揮出來的。其次，要有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，就是說要充分地調(diào)查取證。當(dāng)然，在法庭辯論最后階段，如發(fā)現(xiàn)對(duì)方糾纏不休、死不認(rèn)賬等情況，律師作為一方辯者還應(yīng)掌握善于拒絕無味辯論的技巧。三、最大限度地利用終局辯論庭審辯論時(shí)間是十分寶貴的。此法是一種辯論性、反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。其結(jié)果只能是讓對(duì)方在不自覺中接受律師(或設(shè)問方)的觀點(diǎn)，出其不意而辯勝。實(shí)踐中，應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備，且在庭審調(diào)查階段對(duì)己方有利的事實(shí)、證據(jù)逐一認(rèn)定。在任何情形下，都應(yīng)舉止大方，沉穩(wěn)有序，言而有據(jù)。律師操作的情感就是經(jīng)過理智語言處理過的辯論情感、法律語言情感。律師在庭審辯論時(shí)，應(yīng)做到口齒清楚，發(fā)音準(zhǔn)確，音調(diào)和諧，快慢適度。(一)文字表達(dá)技巧綜合案情，理順辯論思路，寫好代理詞、辯護(hù)詞，是每一位律師在庭前必做的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。律師在辯論中應(yīng)當(dāng)特別注重曉之以理，動(dòng)之以情，因?yàn)槟愕哪康氖亲屓思医邮苣愕挠^點(diǎn)。但是律師不能這樣，因?yàn)檫@樣講了之后并沒有什么實(shí)際的作用，這樣的表演并未充分表達(dá)他辯護(hù)的理由，而且還很容易刺傷控訴方，甚至刺傷了法官，有的律師對(duì)法官也百般嘲笑，結(jié)果誰吃虧呢?還是當(dāng)事人吃虧，沒有起到律師應(yīng)有的作用。第四，回到我們的主題上：辯論的難度加大了。我說這句話并不是言過其實(shí)，而是希望同行們意識(shí)到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，更慎重地、更穩(wěn)妥地、更負(fù)責(zé)地、更嚴(yán)格地做好我們的工作。那么，是不是由于律師的調(diào)查取證在后，而事后調(diào)查就不能改變偵查機(jī)關(guān)的調(diào)查，一旦改變，就有違法取證之嫌呢?應(yīng)當(dāng)說，根據(jù)目前的現(xiàn)狀，這個(gè)嫌疑很難避掉。毫不隱晦地講，這在立法原則上是有問題的?？墒牵鶕?jù)新的刑訴法規(guī)定，公訴機(jī)關(guān)給法院的材料本身就比較簡(jiǎn)單，律師看到的也只能更加簡(jiǎn)單，許多關(guān)鍵的內(nèi)容和證據(jù)他們就不一定附卷。我們的刑訴法規(guī)定，調(diào)查取證時(shí)證人和作證的機(jī)關(guān)可以不回答律師的提問，可以不作證，因?yàn)槲覀円鞯脛e人同意才能取證。這個(gè)階段由過去的只是起訴以后律師才能介入延伸到審查起訴時(shí)律師就可以介入，所以律師的工作量加大了。新刑訴法出臺(tái)之后，這項(xiàng)工作就可以做了，律師可以代理被害人去起訴。不知大家注意到這個(gè)問題沒有，我們的刑事訴訟法中訴訟當(dāng)事人是單方的，這是非?？尚Φ?。第一個(gè)問題,首先談一下新刑事訴訟法中規(guī)定的關(guān)于刑事辯護(hù)和刑事案件代理當(dāng)中律師工作的內(nèi)容和方式。這種近似于沉默不辯，不僅在一定時(shí)機(jī)和法庭上有著巨大的震動(dòng)力，而且在辯論技巧上嘎然而止，干脆有力，聽上去似乎退了一步，實(shí)質(zhì)上卻是進(jìn)了兩步。通常做法是：1．提出要求。兵戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也可以用作辯論的對(duì)策。運(yùn)用此法應(yīng)注意兩點(diǎn)：1．自方所持觀點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀點(diǎn)勢(shì)不兩立。(二)避實(shí)就虛法庭審辯論中，對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方，甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念、答非所問的方式，企圖達(dá)到轉(zhuǎn)移己方視線，擾亂視聽的目的。2．善于控制情緒。(三)形象技巧除了文字表達(dá)、語言表達(dá)技巧外，律師還應(yīng)具有良好的體態(tài)語言表達(dá)技巧。3．善于入情入理。(二)語言表達(dá)技巧縱觀每位成功律師，在出庭辯論、代理時(shí)，都具有駕馭、支配辯論形勢(shì)的能力。事實(shí)上，雖有好的辯論方案，但臨庭辯論時(shí)，因不能把握時(shí)機(jī)，不善于采取相應(yīng)的對(duì)策，使本已掌握的“鐵證如山”的事實(shí)因沒能發(fā)揮作用而 導(dǎo)致辯論失利的現(xiàn)象是不乏其例的。這樣一來，終了破了對(duì)方突然襲擊、避實(shí)就虛的招數(shù)，使辯論的基調(diào)回到了主題?？蓪?duì)方一是他們非法經(jīng)營(yíng)外匯期貨，經(jīng)營(yíng)中有大量欺詐行為。兩年前我在廣西玉林辦了一件１３３名客戶集團(tuán)訴農(nóng)業(yè)銀行的期貨糾紛案。其次，退一步講，即使前后兩者分量相等，那么，在控方的思維模式和證據(jù)不具備排他性，從而無法否定辯方證據(jù)和思維模式的情況下，也同樣是不能作出有罪認(rèn)定的結(jié)論的，至少是證據(jù)不足，而證據(jù)不足就不能認(rèn)定有罪。這件案子可以說控辯雙方在證據(jù)上都比較欠缺，如果按照無罪推定原則來適用證據(jù)，作為無罪辯護(hù)還是比較容易的，但在目前情況下就相當(dāng)困難。鄧斌案中不是有五朵金花嗎？其中第三號(hào)人物（被判死緩）是此案的行賄人黃某，我的被告是受賄人，是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，也姓黃。可見，發(fā)言要注重效果，不能只圖自己痛快。所以，人們會(huì)認(rèn)真地聽我講的每一句話，我又會(huì)在高度放松的境界中充分地敞開思路。但返過來切不要忘了另一條：要給人留下理解和琢磨的余地?！背龊跷业囊饬希@句話真的起了作用，法庭上的真假文件之爭(zhēng)就此結(jié)束。這兩封便函的內(nèi)容是完全真實(shí)的，惟獨(dú)查不清的就是這兩封便函怎么出來的，被告說是單位的書記兼經(jīng)理（一把手）讓他寫的，起草了以后，拿到文印室打印后蓋章，公章確實(shí)是真的，也有這回事，只是沒有備案，文印室沒有底稿。這時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)沒有任何反駁余地了，因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)無可挽回的錯(cuò)誤，而這個(gè)錯(cuò)誤－－時(shí)間差，被我及時(shí)抓住了。這個(gè)案子的影響是比較大的，國(guó)內(nèi)外律師紛紛通電聲援。在法庭審理中如何能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地?fù)糁幸Γ皇r(shí)機(jī)地運(yùn)用證據(jù)，發(fā)現(xiàn)、尋找證據(jù)或者否定證據(jù)，其中確實(shí)是有些技巧問題的。更重要的是，我經(jīng)調(diào)查得知，送錢的這家就是她原來的男朋友的家，既然如此，她為什么還需要在被告的指點(diǎn)下才能找到家門呢？根據(jù)這些疑點(diǎn)，我堅(jiān)持要求法庭傳這個(gè)出納員出庭作證。這一段艱難的調(diào)查、質(zhì)證，終于揭開了電報(bào)底稿之迷，接下來，便開始了充分占有主動(dòng)權(quán)的步步緊逼的辯論，攻破了對(duì)方第二張王牌證據(jù)。果然不出我所料，在以后漫長(zhǎng)的法庭調(diào)查中，我又兩次提出這個(gè)問題，每當(dāng)對(duì)方要回答的時(shí)候，都被審判長(zhǎng)制止了。但是，由于時(shí)間緊迫，我們當(dāng)時(shí)無法取得直接證據(jù)來揭穿這個(gè)偽證。那么，在這三份電報(bào)稿的內(nèi)容中，確實(shí)可以反映出從香港直駛廣西的嫌疑，至少可以反映在主觀上有這種動(dòng)機(jī)。于是，我立即提請(qǐng)法庭將被告代理人的這些記錄在案，并聲明在口供的真實(shí)性和效力問題上，原被告雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)法庭調(diào)查下一個(gè)問題。航行至越南與中國(guó)的分航點(diǎn)之前，在瓊州海峽的國(guó)際航線上，遇到了１２級(jí)臺(tái)風(fēng)，所以駛?cè)霃V東湛江境內(nèi)緊急避險(xiǎn)。有些情況下，在法庭調(diào)查中不宜過早地暴露自己的思路，以免使對(duì)方有所防備，使得一些重要證據(jù)無法核實(shí)。這個(gè)院長(zhǎng)是科班出身，很有水平，他知道我不可能看完卷宗。所以，我看卷的時(shí)間只有３天。第一篇：法庭辯論技巧的具體運(yùn)用這個(gè)問題比較龐雜，我只能就個(gè)人體會(huì)較深的幾個(gè)方面，結(jié)合具體案例來談?wù)劯惺埽豢赡苋嬲归_，更談不上系統(tǒng)性。這個(gè)案子檢察院偵查了３年多，起訴到法院后，法院又搞了一年多，到我去開庭的時(shí)候就只有７天，就在７天時(shí)間里我們兩名律師除了閱卷和會(huì)見被告，還要調(diào)取一系列證據(jù)，包括坐十幾個(gè)小時(shí)火車到泰來農(nóng)場(chǎng)和老來農(nóng)場(chǎng)兩個(gè)監(jiān)獄去取證，而且因時(shí)過境遷取證相當(dāng)困難?！彼麜?huì)心地笑了。法庭調(diào)查中，主要是舉證和質(zhì)證，事先一定要有一個(gè)舉證、質(zhì)證的基本思路，在庭上則要不失時(shí)機(jī)地尋找對(duì)我方有利的線索和機(jī)會(huì)，一方面要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方舉證中的矛盾，另一方面一定要避免自相矛盾。這船的合法航程是從香港向越南運(yùn)貨，提單等手續(xù)齊全。”結(jié)果，本來被當(dāng)作王牌證據(jù)使用的口供首先被他自己否定掉了。而海關(guān)扣船的理由，就是認(rèn)定該船假借到越南的名義，直接駛往廣西北海市，這樣就會(huì)由于沒有從香港到廣西的合法手續(xù)而構(gòu)成走私。這是最大的疑問，若果真如此，這些電報(bào)肯定是假的，因?yàn)槿魏稳硕疾粫?huì)在失去自由的情況下再主動(dòng)去為自己制造罪證。于是，我在紙上寫了幾個(gè)大字?jǐn)[在面前，防止在混戰(zhàn)中這個(gè)問題被漏掉。我當(dāng)即要求法庭將此記錄在案，并提請(qǐng)法庭責(zé)令對(duì)方將辦案記錄提交給法庭。有人在睡覺。兩者或者是環(huán)環(huán)相扣，或者是前后呼應(yīng)。后來對(duì)方又提起上訴，二審又維持原判。在接下來的法庭辯論中，我在代理詞中列出了一份對(duì)方在李強(qiáng)案中詳細(xì)的活動(dòng)時(shí)間表，前后一對(duì)照，破綻百出。兩個(gè)假文件是什么呢？其實(shí)是兩封便函。私生子無非是程序不合法，但生出來的仍然還是人，除非貍貓換太子，才能說是假孩子，只要生出來的人，你就不能說孩子是假的。大家都知道，語言的連貫性是很重要的，做律師的不能結(jié)結(jié)巴巴，張口結(jié)舌，要連貫地表達(dá)一種意思。這種氣氛首先是由我講話的內(nèi)容和方式創(chuàng)造出來的，繼而又為我更充分、更自如地表達(dá)自己的意思奠定了基礎(chǔ)。這有什么用呢？你說十句話，可人家卻什么也沒聽進(jìn)去，與其這樣，還不如說一句讓人永遠(yuǎn)地忘不了。例如：不久前我在江蘇辦了一個(gè)受賄案，是同鄧斌非法集資案相關(guān)聯(lián)的。第二，鑰匙在他家放了一年多，退還鑰匙是在鄧斌案發(fā)之后，是為了掩蓋罪行。