【正文】 服的實(shí)際銷售情況，我們進(jìn)行市場(chǎng)策劃。近年來(lái)，安踏的銷量和市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始直逼李寧，其專賣店的布局，亦形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠(chéng)度，可以看到，李寧品牌忠誠(chéng)度很高（56%,高于%），但人群年齡偏大，收入最低，且很大一部分現(xiàn)有消費(fèi)群體的理想品牌是耐克。追求新潮時(shí)尚的一大部分人會(huì)以價(jià)格去判斷一件衣服的整體，如果價(jià)格低了，就會(huì)給他們留下“低端”的印象，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這樣就不“時(shí)尚”了。2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊(duì)奪得世界籃球錦標(biāo)賽冠軍；同年，李寧與火箭隊(duì)的海耶斯和熱隊(duì)的奧尼兒簽約。然而，李寧要想打造成為百年卓越品牌，并形成自己獨(dú)特的品牌文化，僅僅依靠李寧個(gè)人品牌的影響是不夠的，李寧品牌必須遵循打造百年品牌的法則，提煉自己個(gè)性獨(dú)特鮮明的品牌核心價(jià)值，并以滴水穿石的非凡定力貫徹堅(jiān)持它！九、組合營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品策略在品牌國(guó)際化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)下，本土運(yùn)動(dòng)品牌面臨著國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，為了保持產(chǎn)品的專業(yè)化和領(lǐng)先性，則需要科技創(chuàng)新作為支撐。（三）、體育促銷策略。（四）、體育營(yíng)銷分銷渠道選擇策略對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，李寧的銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量參差不齊，但已有了十分扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射全國(guó)主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。（二）調(diào)整衣服款式。”這個(gè)廣告語(yǔ)很好的提煉了李寧的核心品牌價(jià)值，傳遞出一種為人的信念和處世的態(tài)度，更容易獲得受眾目標(biāo)的青睞，而且避免的抄襲之嫌，又比較簡(jiǎn)練，容易被人接受。隨著消費(fèi)者的需求，運(yùn)動(dòng)品牌在不斷的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)品種也在不斷的豐富。大致可以分成兩個(gè)層次：第一，2435歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體。安踏―同是90年創(chuàng)始的國(guó)內(nèi)品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之先河者，安踏?搜狐體壇風(fēng)云頻道正式上線。機(jī)會(huì)O：行業(yè)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力增大一系列國(guó)際體育賽事在中國(guó)舉辦；中國(guó)國(guó)際體育比賽中的主要競(jìng)爭(zhēng)者，是體育大國(guó)威脅T:國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；動(dòng)蕩的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)樹(shù)立的品牌形象是“年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)”,提升品牌的知名度和影響力,從二線城市逐步向一線城市拓展。廣告表現(xiàn)一：電視廣告鏡頭一：兩個(gè)男生身穿李寧牌的休閑運(yùn)動(dòng)服在一個(gè)室內(nèi)球場(chǎng)，手指上轉(zhuǎn)動(dòng)著籃球，他們表情很酷地一起看向鏡頭說(shuō)。二：海報(bào)廣告大幅海報(bào)：主題表現(xiàn)一個(gè)年輕青年做跳躍狀背景是故宮城墻，整體呈現(xiàn)灰綠色 標(biāo)題:李寧，一切皆有可能。九、廣告效果評(píng)估本策劃方案是根據(jù)對(duì)平頂山市李寧專賣店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的，使消費(fèi)者更加充分了解和肯定李寧這個(gè)品牌。七．預(yù)算策略：計(jì)劃用2萬(wàn)：計(jì)劃用2萬(wàn)：計(jì)劃用15萬(wàn)（1）電視：計(jì)劃用10萬(wàn)（2）平面費(fèi)：計(jì)劃用5萬(wàn):計(jì)劃用20萬(wàn)：計(jì)劃用2萬(wàn)：2萬(wàn)：計(jì)劃用10萬(wàn)：計(jì)劃用2萬(wàn)總計(jì)：55萬(wàn)活動(dòng)主題：李寧獻(xiàn)愛(ài)心—資助貧困地區(qū)學(xué)校建設(shè)活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日—2011年10月30日活動(dòng)內(nèi)容：把在10月1日—10月30日所有獲得的營(yíng)業(yè)額和李寧公司捐助的10萬(wàn)一起捐助給貧困地區(qū)于9月中旬開(kāi)始在平頂山電視臺(tái)連續(xù)播放貧困地區(qū)因?yàn)樨毨г斐傻纳钋闆r，講述這些地區(qū)的孩子如何克服家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，克服自己的心理壓力，最終取得優(yōu)異的成績(jī)。鏡頭四：畫面上出現(xiàn)李寧的標(biāo)志。廣告創(chuàng)意從消費(fèi)者對(duì)于服飾的需求出發(fā)，通過(guò)城市景觀、時(shí)尚裝扮、體育用品等元素不僅突出了“年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)”,而且突出了“李寧”品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以及它時(shí)尚實(shí)用的優(yōu)勢(shì)。弱勢(shì)W：尚未全面拓展國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；尚未建立國(guó)際供應(yīng)鏈管理體系，國(guó)際化專業(yè)人才不足；沒(méi)有明確的品牌訴求，在強(qiáng)調(diào)變化和創(chuàng)新的同時(shí)忽視了保持品牌統(tǒng)一形象；，不會(huì)與運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)者本身建立更多的聯(lián)系。以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量，致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，讓運(yùn)動(dòng)改變生活，追求更高境界的突破李寧品牌要以時(shí)尚、積極的品牌理念引導(dǎo)消費(fèi)心理。旗下?lián)碛欣顚?、李寧LNG、艾高、新動(dòng)、紅雙喜、樂(lè)途、凱勝等知名品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。第五篇：李寧銼削策劃書李寧促銷策劃書運(yùn)動(dòng)品牌是品牌依據(jù)品牌的行為劃分而產(chǎn)生的。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō)，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的?？梢砸恢弊尷顚幏椀亩ㄎ辉谥懈叨恕Ｃ襟w節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。但低價(jià)策略并不意味著李寧的產(chǎn)品不及國(guó)外大牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。而且確實(shí)李寧品牌在核心價(jià)值的提煉上還犯了ONEMORE（跟隨）的低級(jí)錯(cuò)誤，例如，耐克提倡“Justdoit”，李寧提倡“我運(yùn)動(dòng)我存在”；耐克提倡“Ican”，李寧提倡“一切皆有可能”，給人以“模仿秀”之嫌。八、廣告分析2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約，8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會(huì)，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注。六、價(jià)格分析李寧服裝的價(jià)格對(duì)一般的人來(lái)說(shuō)算是一般，跟耐克、阿迪達(dá)斯比較就相對(duì)便宜很多。消費(fèi)者對(duì)李寧牌品牌屬性的認(rèn)知是∶親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的，并非李寧公司自1997年以來(lái)所努力塑造的年輕的、時(shí)尚的。盡管在高端市場(chǎng)，一直未能如愿以償，但由于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，李寧在中低端市場(chǎng)掌握了大部分的市場(chǎng)份額。然而，李寧最初在人們心中的“高端”形象隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)日趨下降。目錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介第3頁(yè)二、營(yíng)銷目標(biāo)第3頁(yè)SWOT分析三、市場(chǎng)分析第3頁(yè)四、消費(fèi)者分析第3頁(yè)五、市場(chǎng)定位分析第4頁(yè)六、價(jià)格分析第4頁(yè)七、渠道分析第4頁(yè)八、廣告分析第4頁(yè)九、營(yíng)銷策略組合第5頁(yè)十、行動(dòng)方案實(shí)施第6頁(yè)十一、發(fā)展前景預(yù)測(cè)第6頁(yè)十二、營(yíng)銷成本預(yù)算第6頁(yè)十三、結(jié)束語(yǔ)第6頁(yè)一、企業(yè)簡(jiǎn)介1990年，李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各項(xiàng)體育賽事。第四篇：李寧運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書前言李寧體育用品有限公司由體操王子李寧先生創(chuàng)始于1990年。（主要面向國(guó)人）方案二：主題：無(wú)限活力，創(chuàng)造奇跡。廣告形式：宣傳視頻。而在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌實(shí)際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品定位