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外聯(lián)部拉贊助策劃與方案(存儲(chǔ)版)

2024-11-15 23:59上一頁面

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【正文】 外聯(lián)部如何拉贊助外聯(lián)部如何拉贊助每個(gè)社團(tuán)在開展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問題,也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對(duì)方。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題,理由很簡單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。如何做好落實(shí)工作,我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。最后,作一點(diǎn)小結(jié)。,不要理他,最好說送上門或直接見面會(huì)談。二、活動(dòng)背景:這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、校園影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。每個(gè)人不可能永遠(yuǎn)都會(huì)充滿激情和斗志,所以,我們需要不斷激勵(lì)自己來保持激勵(lì)和斗志。1,充滿快樂多數(shù)人認(rèn)為,一旦達(dá)到某個(gè)目標(biāo),人們就會(huì)感到身心舒暢,但問題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。每個(gè)人的生命都是有限而短暫的,然而,大多數(shù)人對(duì)此視而不見,假裝自己的生命會(huì)綿延無絕。你的要求要落空時(shí),把這種拒絕但做事一個(gè)問題:“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢?”不要聽見“不”字就打退堂鼓,應(yīng)該讓這種拒絕激勵(lì)你更大的創(chuàng)造力。努力勝過別人,能使自己更深地認(rèn)識(shí)自己:努力勝過別人,便在生活中加入了競爭這場“游戲”。今天是你整個(gè)生命的一個(gè)小原子,是你一生的縮影。其實(shí),作為外聯(lián)人,當(dāng)你帶上方案前往一家公司談贊助的時(shí)候,你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。(二)約見商家通常這一步是最難的一個(gè)工作,因?yàn)槭紫饶阋滥阋业氖鞘裁慈瞬庞杏?;其次你要知道怎么?lián)系到你要找的那個(gè)人。(三)面談 注意點(diǎn):(1)多聽少說,要知道言多必失(2)講和氣??赡苣懵?lián)系了100個(gè)商家只有一個(gè)愿意跟你談,也可能你拉了一年拉不到東西。其實(shí)說白了是過去跟他套近乎,拉關(guān)系,企圖建立長期合作關(guān)系,以便下次光臨!第三部分:個(gè)人感言拉贊助,拉回來的不僅是經(jīng)費(fèi),還拉回來經(jīng)驗(yàn)、自信。不過未通知的情況下發(fā)去也可以,撞概率嘛!電話預(yù)約要注意:①電話約見如無針對(duì)性,失敗率高,則有心理準(zhǔn)備;②約見對(duì)象沒找到,或時(shí)間不對(duì),話事者忙沒心情和你談;③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(注意公司上班時(shí)間);④有沒有了解企業(yè)需求點(diǎn);⑤說話態(tài)度不好,對(duì)方一聽就不太喜歡你。(一)準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于大部分新人來講,一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢,在拉贊助的時(shí)候,不自覺地將自己的地位降低了,于是在商家拒絕或者討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你很快就妥協(xié)下來,接受商家過多條件。自己能做的事,不必祈求上天賜予你的勇氣,放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。8,敢于競爭競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn),無論你是多么的出色,總是人外有人。此時(shí),最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。當(dāng)然,我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來,從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。只有擁有了這種心態(tài),才能更有力樹立信心。不斷為自己加油很多事情表面上看起來很難完成,實(shí)際上卻很簡單,只要我們拿出勇氣去嘗試,往往就會(huì)收到意想不到的效果。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。聯(lián)系公司注意的小問題。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳,不僅能節(jié)省很多廣告成本,,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。在我看來,對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。談了三層意思:(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意的(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后,還是會(huì)覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,我只是想很冠冕的引開話題)。特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。我揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個(gè)“故事”。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。至于如何寫策劃書,這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。比如學(xué)?;顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢;各系也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專營,藝術(shù)系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。四.工作計(jì)劃1. 申請(qǐng)審批:在2011年11月6日前落實(shí)策劃的審批和場地的申請(qǐng)工作(由秘書部負(fù)責(zé))2. 尋找合作組織在2011年11月1日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目(由會(huì)長負(fù)責(zé))3. 尋找贊助單位在2011年11月13日前落實(shí)贊助情況(由外聯(lián)部負(fù)責(zé))4. 邀請(qǐng)嘉賓在2011年11月13日前落實(shí)嘉賓情況(由秘書部負(fù)責(zé))5. 籌備資金在2011年11月15日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。若是商家能在party這種刺激狂野的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌,更快地占去這一片超兩萬人的大市場。商家也可以提供自己的方案給我們。外校宣傳 隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報(bào),向 其學(xué)生派發(fā)傳單 活動(dòng)前一周左右公司形象將推向石牌 各校及柳州高校界 本次活動(dòng)將向各校展示我協(xié)會(huì)風(fēng)采及公司品牌形象產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場設(shè)展覽場地, 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì) 活動(dòng)當(dāng)天 使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及 過路人的目光 建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“柳州手工藝協(xié)會(huì)花燈展”等來命名。:在 2008 年 3 月 3 日前落實(shí)策劃的審批和場地的申請(qǐng)工作(由秘書部負(fù)責(zé))在 2008 年 3 月 1 日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目(由會(huì)長負(fù)責(zé))在 2008 年 5 日前落實(shí)贊助情況(由外聯(lián)部負(fù)責(zé))在 2008 年 3 月 6 日前落實(shí)嘉賓情況(由秘書部負(fù)責(zé))在 2008 年 3 月 7 日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)! 6000 人了解,并至少超 1200 人能進(jìn)場參與,并會(huì)在柳州醫(yī)專高校區(qū)廣為流傳。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已。第三階段——活動(dòng)總結(jié)及后期宣傳工作 ,并及時(shí)制作精品活動(dòng)展板,精彩鏡頭等公布在協(xié)會(huì)官方微博或院微信平臺(tái) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算第三篇:大學(xué)外聯(lián)部拉贊助策劃方案大學(xué)外聯(lián)部拉贊助策劃方案(二)作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇刺激的大
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