校廣播臺外聯(lián)部拉贊助技巧(存儲版)
【正文】 前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。 ? 膽大 —— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 ? 4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，一定要聽完對方的陳述，千萬不要打斷對方，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。 02:09:4402:09:4402:09Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:09:4402:09:4402:093/28/2023 2:09:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 9分 44秒 上午 2時(shí) 9分 02:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 9分 :09March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:4402:09:44March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 9分 :09March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 9分 44秒 上午 2時(shí) 9分 02:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:09:4402:09:4402:093/28/2023 2:09:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒有結(jié)果的。 ? 第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意，一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會太難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。 如何觀察？ ? 觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案 ? （一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入 1塊錢能給他帶來 10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。 ? 7．外出拉贊助，除了拉贊助外。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。 D、采用先體會的方法，會后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 B、 設(shè)法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品（服務(wù)）賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說。 D、要求對方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件。 E、 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計(jì)就計(jì)促成交易。 C、 提出要見決策者，重新安排談判。 ? 你認(rèn)為商務(wù)談判（） ? A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。你的個性比較好動，無法整天坐在辦公室甚至悶出病來，你也不喜歡受拘束，所以你的職業(yè)也比較傾向于可以常常到外頭走動的工作，像是拉保險(xiǎn)、直銷等等。 ? 選擇 A: ? 你比較適合 soho一族，或是醫(yī)生、律師等職業(yè)。例如老師的工作，不管你教得再爛，甚至被批評到一文不值，可是并不會讓你因此丟了飯碗。 ? 選擇 D： ? 你適合從事接近群眾的工作。 D、雙方的關(guān)系重于利益，只要雙方關(guān)系友好必然帶來理想的談判結(jié)果。 ? 為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對方提出一些假設(shè)性的需求或問題，目的在于摸清底牌。
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