保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營銷具體實(shí)施方案(存儲版)
【正文】 試驗(yàn) 解酒試驗(yàn) 溶油試驗(yàn) 燈炮試驗(yàn) 12 水機(jī)聯(lián)誼會需要準(zhǔn)備的物品和工具： 火機(jī)、香煙、小二鍋頭酒一瓶（未開封）、哈哈礦泉水一瓶（未開封）、食用色拉油一瓶、燒杯 2 個、攪棒 1 顆、樣子一臺、一次性透明水杯無數(shù)、帶電源線的燈炮、 PH 試紙苦干、 PH試劑。 要意識到旅游對產(chǎn)生銷售的重要性 4 月 1 22 日 分別為已開發(fā)顧客鞏固會 增添已服用產(chǎn)品顧客的信心 老顧客發(fā)言是重點(diǎn) 4 月 12 24 日 分別為新老顧客座談會 累計(jì)產(chǎn)生訂單 8 件。 （ 8萬元） 流程、顧客發(fā)言 14 5 月 26 日 水機(jī)聯(lián)誼會專場 實(shí)現(xiàn)水機(jī)訂單 12 臺。 （ 萬元） 領(lǐng)導(dǎo)出面、政策拉動產(chǎn)品銷售 5 月 16 日 旅游團(tuán)隊(duì)出發(fā) 隨團(tuán)員工注意事項(xiàng) 5 月 120 日 老顧客轉(zhuǎn)會（新老顧客座談會） 實(shí)現(xiàn)海賦健訂單 8 件。 （ 9 萬元） 員工對戰(zhàn)術(shù)的領(lǐng)悟能力 水機(jī)預(yù)熱工作 產(chǎn)生水機(jī)訂單 3— 5 臺。 應(yīng)該經(jīng)常喝水： 大部分人都在口渴時才會喝水 ,其實(shí)那時我們已經(jīng)缺水達(dá) 2%了 ,而人缺水 5%就會導(dǎo)致昏迷 ,缺水 10%就會死亡 。在戰(zhàn)役期 間產(chǎn)品正好接近尾聲，因此，可制訂相應(yīng)的優(yōu)惠政策，把這部分顧客請出來參加茶話會，還是從產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來作為最好的宣講點(diǎn)，并拉動銷售。 具體操作：先由公司店長和公司領(lǐng)導(dǎo)出面，把最有意向的顧客簽下并安裝上，再通過已裝上的顧客來做好轉(zhuǎn)介和幫促的工作。 會議的重點(diǎn)工作是：員工掌握熟練的 發(fā)單話術(shù) 及活動流程， 專業(yè)知識宣講要透徹、 找準(zhǔn)接單顧客 、注意會中及會后的跟進(jìn)工作、及銷售當(dāng)天要營造一個搶購的氛圍、回款要及時。因此， 該是我們爆發(fā)的時候 到 了！ 我們?nèi)w健新戰(zhàn)士將 破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。 次日發(fā)放的禮品：酸咸食物對照表、十 大健康和拉圾食品。員工親情服務(wù)，恭送客戶離場，揮手道別。 G、 講課。 D、 主持人暖場。 晚會 ：解決發(fā)單時碰到的問題，可舉一兩個典型例子來進(jìn)行分享，緩和員發(fā)單時碰到的壓力，并對次日人數(shù)進(jìn)行評估。 各員工營銷能力 參差不齊， 企業(yè)文化和產(chǎn)品知識掌握不夠， 預(yù)熱和拜訪不到位， 想達(dá)到預(yù)期的銷售效果很難。在五月份旅游回來時同時拉動銷售。（員工務(wù)必要把產(chǎn)品知識學(xué)透） 以組織顧客旅游、老顧客綜合消費(fèi)能力開發(fā)和戰(zhàn)術(shù)開發(fā)并轉(zhuǎn)新顧客三條路線同時進(jìn)行。 四月底和五月初開始拉服用關(guān)節(jié)康老顧客的拉升會。 我們的信念 做比不做強(qiáng)！ 講比不講棒！ 動比不動好！ 與其被動接受，不如主動改變！ 營銷理念和思路 旨在提升顧客健康觀念，接受新的健康理論，讓其感到細(xì)胞健康問題的嚴(yán)重 性與緊迫性以及自己確實(shí)需要補(bǔ)充殼寡糖營養(yǎng)。面帶微笑、主動、熱情大方得體。 4 E、 有獎問答和抽獎。 I、 賣雞蛋。 D3：流程同第二天。 5 “公益活動”需準(zhǔn)備的資料和物品 雞蛋 、 號牌 、秤、 入場卷 、 裝雞蛋用的袋子 、 橫幅 、 電腦 、 頭影 、音響 、 話筒 、 插線版 、頭影布、大封口膠、 殼寡糖折頁 、墨水試驗(yàn)工具一套（藍(lán) 墨水 1 瓶、 玻璃杯 2 個、 一次性筷子一雙）殼寡糖 、 雞蛋營養(yǎng)價值資料、 酸堿食物對照表、 訂貨單、 PH 試紙 及其它相關(guān)禮品苦干。 老顧客綜合消費(fèi)能力開發(fā)： 此線主要以水機(jī)為主關(guān)節(jié)康為輔的小會大會
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