保健產(chǎn)品春季戰(zhàn)役整體營銷具體實施方案-全文預(yù)覽
【正文】 累計產(chǎn)生訂單 8 件。 晚上進餐繼續(xù)報銷量 4 月 5 日 顧客水機旅游動員大 水機和游泳均做成幻來講解，講透。 互動 向前沖 開場并宣讀會議主題： — 關(guān)注健康、關(guān)注生命之水暨健新多功能電解水機上市發(fā)布會 介紹嘉賓 《 短片》 《科技之光 — 功能水》 講課并做試驗及酸堿度測試 已裝水機顧客代表發(fā)言 宣讀政策促單 水機試驗： 酸堿度測試 解煙試驗 解酒試驗 溶油試驗 燈炮試驗 12 水機聯(lián)誼會需要準備的物品和工具： 火機、香煙、小二鍋頭酒一瓶（未開封）、哈哈礦泉水一瓶（未開封）、食用色拉油一瓶、燒杯 2 個、攪棒 1 顆、樣子一臺、一次性透明水杯無數(shù)、帶電源線的燈炮、 PH 試紙苦干、 PH試劑。嬰兒在母體中的水分占 90%,嬰兒水分含量為 80%,青年人水含量為 70%,老年人只有 60%。（ 8 萬元） 參會對象：所有老顧客 +旅游回來的顧客為主，加上前期預(yù)熱有意向的 10 顧客和之前未拉升的老顧客。 員工一定要過水機知識 話術(shù) 宣講關(guān)！ 關(guān)節(jié)康拉升 會： 目標任務(wù)： 實現(xiàn)關(guān)節(jié)康銷售 10 件，回款 5 萬元 ?？煞峙螌︻櫩瓦M 行分類，并邀請參加聯(lián)宜會銷售，可分為三場次進行。 重點工作： 要不斷的教育老顧客、政策引導(dǎo)，充分讓其發(fā)揮轉(zhuǎn)介作用，做好老客戶的管理工作 。 把前期通 過公益活動開發(fā)的老客戶，通過以請出來喝茶講解產(chǎn)品服用周期的方式 ，每次人數(shù)控制在 10 人以內(nèi) ，中間安排 34 個核心顧客幫忙做工作，通過對 四月品質(zhì)生活體驗月 的宣講包裝，政策拉動，利用產(chǎn)品服用周期和優(yōu)惠政策來拉動銷售。以開 小單為主，力爭每輪至少產(chǎn)生 15 個訂單，實現(xiàn)單輪銷售為 件，從而達到累計新開發(fā)服用產(chǎn)品客戶 至少在 160 家以上，實現(xiàn)累計 銷售海賦 健 殼 寡糖16 件， 回款 9 萬元 。 新顧客開發(fā)： 通過雞蛋為由的公益活動進行新顧客的開發(fā)并轉(zhuǎn)換產(chǎn)生以海賦健為主的產(chǎn)品銷售，勢必將成為本次戰(zhàn)役的核心路線。勢必會形成一觸即發(fā)的趨勢。隆重介紹參會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。 晚會 ：對當天活動進行總結(jié)，準備次日活動要發(fā)的禮品并做好分工。 次日要發(fā)的禮品：雞蛋營養(yǎng)價值資料、殼寡糖體驗裝 2 粒。一定要強調(diào)次日時間。 H、 主持人再次包裝次日活動亮點。 F、 活動開場。解除顧客存在的顧慮，并帶動大家做互動。 C、 引座發(fā)號。 D2：流程： A、 樓下接待并攙扶上樓。堅持以掃樓為主，每人可派發(fā) 50— 60 分單子，確保參會人數(shù)達 20 人左右。 員工總覺得 市場存在許多客觀因素 ，顧客難做，需要一些新的戰(zhàn)術(shù)刺激市場和 抖動 銷售 。 關(guān)鍵詞 2 旅游 電解水機 雞蛋戰(zhàn)術(shù) 顧客 資源整合 顧客 服務(wù)拉升 產(chǎn)品知識 目前的營銷現(xiàn)狀 四五月份是旅游的黃金時間，因此我們通過旅游來帶動銷售是非常有利的。以及做好之前一部分未拉升的老顧客的收尾工作。 C、利用雞蛋戰(zhàn)術(shù)公益活動的機會當眾宣講旅游，并考慮把旅游當作公益活動的政策之 一，兩者可相互拉動。 1 四五兩月（春季）營銷方案 總體營銷框架 給各店長和員工進行動員培訓(xùn)， 從戰(zhàn)術(shù)意義、戰(zhàn)術(shù)流程、產(chǎn)品（海賦健、關(guān)節(jié)康、水機、蜂膠等）知識、團隊協(xié)作、 實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。 B、小區(qū)或者公園菜市場門口散發(fā)旅游宣傳單、服務(wù)店門口粘貼旅游海報。 整理有意向老顧客資源，
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