【正文】 主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)廚房裝修概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)項(xiàng)目概況營(yíng)銷策劃家庭成員結(jié)構(gòu)組團(tuán)名標(biāo)志營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格銷售網(wǎng)絡(luò)a 專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表)b 銷售代理商（銷售顧問）c 兼職售樓員銷售結(jié)束a 銷售資料的整理和保管b 銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定c 銷售工作中的處理個(gè)案記錄d 銷售工作的總結(jié)九、各銷售階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施十一、售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料總費(fèi)用預(yù)算表三方關(guān)系a 發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院b 發(fā)展商、策劃商、承銷商c 發(fā)展商、策劃商、廣告商d 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商e 發(fā)展商、策劃商、銀行（銀團(tuán)）物業(yè)詳情a 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件b 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件c 該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況d 項(xiàng)目特點(diǎn)※ 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等※平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)。批文a 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照b 商品房銷售許可證客戶訪談?dòng)涗洷礓N售基本知識(shí)與技巧a 業(yè)務(wù)的階段性b 業(yè)務(wù)的特殊性c 業(yè)務(wù)的技巧銷售工作的三個(gè)階段a 預(yù)備階段b 操作階段c 完成階段廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作交房標(biāo)準(zhǔn)銷售收入項(xiàng)目形象營(yíng)銷建立品牌評(píng)估系數(shù)創(chuàng)造能力的激發(fā)建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則四、物業(yè)管理培訓(xùn)在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容包括：綠化管理對(duì)物業(yè)管理公司早期工作進(jìn)行一次鑒定保安及消防設(shè)備公共水費(fèi)節(jié)日燈飾電話費(fèi)雜項(xiàng)維修公共費(fèi)用機(jī)電設(shè)備探討一些常見個(gè)案在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容包括：業(yè)主公約、公共面積及用戶的權(quán)責(zé)把質(zhì)量責(zé)任作為各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)節(jié)能及新能源開發(fā)利用為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象品牌維護(hù)項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷。進(jìn)行性測(cè)評(píng)認(rèn)購書銷售部職業(yè)規(guī)范（暫行）十四、廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分考核、激勵(lì)措施a 銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法b 提成制度c 銷售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)※銷售記錄表※客戶到訪記錄表※連續(xù)接待記錄※客戶檔案工作流程保留樓盤控制表銷售作業(yè)指導(dǎo)書新客戶表 銷售模擬a 以一個(gè)實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)操，運(yùn)用全部所學(xué)方法技藝完成一個(gè)交易b 利用項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心、樣板房模擬銷售過程c 及時(shí)講評(píng)、總結(jié)，必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬物業(yè)管理公司a 工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)b 人員形象c 銷售文件配合 d 銷售賣場(chǎng)的管理e 軍體操練f 保安員與售樓員的工作銜接、默契十二、銷售培訓(xùn)銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)合伙股東a 實(shí)收資本注入b 關(guān)聯(lián)公司炒作c 股東分配d 換股操作e 資本運(yùn)營(yíng)商業(yè)合作關(guān)系銷售控制表銷售實(shí)施a 顧客購買心理分析b 樓房情況介紹c 簽定認(rèn)購書d 客戶檔案記錄e 成交情況總匯f 簽訂正式合同g 正式合同公證h 辦理銀行按揭i 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控j 成交情況匯總項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表七、樓盤開盤入市時(shí)機(jī)規(guī)劃宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)用狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析入市時(shí)機(jī)的確定及安排八、樓盤銷售周期劃分及控制銷售策略樓層及方位差價(jià)示范單位導(dǎo)視牌營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)道路名公關(guān)促銷活動(dòng)住戶特征描述躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 管理辦公室本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示商業(yè)裙樓平面設(shè)計(jì)提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)分期開發(fā) 項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明a 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置b 項(xiàng)目主要干道設(shè)置c 項(xiàng)目車輛分流情況說明d 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置綠化系統(tǒng)布局項(xiàng)目地貌狀況項(xiàng)目地塊情況分析資金投放量及資金回收要求價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性a 項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值b 項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性常見的隨機(jī)因素包括設(shè)備房的干擾、樓道電梯及人行的干擾等D)(1177。類比樓盤分析與評(píng)價(jià)項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素購物場(chǎng)所地塊周邊的建筑物草人立口【轉(zhuǎn)載】一 銷售周期劃分及控制銷售策略.營(yíng)銷思想（全面營(yíng)銷）： 全過程營(yíng)銷 ：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員.銷售區(qū)域：： 內(nèi)部認(rèn)購期 蓄勢(shì)調(diào)整期 開盤試銷期 銷售擴(kuò)張期 強(qiáng)勢(shì)銷售期 銷售過程模擬： 顧客購買心理分析 樓房情況介紹 簽定認(rèn)購書 客戶檔案記錄 成交情況總匯 正式合同公證 簽定正式合同 辦理銀行按揭 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 成交情況匯總.銷售合同執(zhí)行監(jiān)控： 收款催款過程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住環(huán)節(jié)控制 客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng) ：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定草人立口【轉(zhuǎn)載】草人立口【轉(zhuǎn)載】銷售工作中的處理個(gè)案記錄 銷售工作總結(jié)二 各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四 銷售前資料準(zhǔn)備： 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ： 項(xiàng)目統(tǒng)一說詞 戶型圖與會(huì)所平面圖 會(huì)所內(nèi)容 交樓標(biāo)準(zhǔn) 選用建筑材料 ： 價(jià)目表草人立口【轉(zhuǎn)載】付款方式 按揭辦理辦法 利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 入住流程 入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）.合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個(gè)人住房抵押合同 個(gè)人住房公積金借款合同 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 保險(xiǎn)合同 公證書： 發(fā)展商銷售隊(duì)伍A 主管銷售副總 B 銷售部經(jīng)理C 銷售主管或銷售控制草人立口【轉(zhuǎn)載】D 銷售代表E 銷售/事務(wù)型人員 F 銷售/市場(chǎng)人員G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）.專業(yè)銷售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作 A 專職銷售經(jīng)理 B 派員實(shí)地參與銷售C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，：發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合A 負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總 B 處理法律事務(wù)人員 C 財(cái)務(wù)人員.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍 A 銷售經(jīng)理（總部派出）B 銷售代表C 項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）.制定銷售工作進(jìn)度總表草人立口【轉(zhuǎn)載】： 銷售人員招聘費(fèi)用 銷售人員工資銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi) 銷售人員服裝費(fèi) 銷售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用 銷售人員差旅費(fèi)用 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用： 銷售優(yōu)惠打折 銷售公關(guān)費(fèi)用： 選擇適當(dāng)銀行 控制貸款規(guī)模、周期 合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)草人立口【轉(zhuǎn)載】銀企關(guān)系塑造 ： 多種付款選擇優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化 付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 付款方式引導(dǎo) ：明晰項(xiàng)目按揭資料 盡可能擴(kuò)大年限至30年 按揭比例首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略 按揭銀行選擇藝術(shù) 保險(xiǎn)公司及條約 公證處及條約 ： 實(shí)收資本注入 關(guān)聯(lián)公司操作 股東分配 換股操作草人立口【轉(zhuǎn)載】資本運(yùn)營(yíng)： 發(fā)展商與策劃商 發(fā)展商與設(shè)計(jì)院 發(fā)展商與承建商 發(fā)展商與承銷商 發(fā)展商與廣告商 發(fā)展商與物業(yè)管理商 發(fā)展商與銀行（融資單位）.三方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院 發(fā)展商、策劃商、承銷商 發(fā)展商、策劃商、廣告商 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）.多方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、其他合作方：與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同 完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備草人立口【轉(zhuǎn)載】分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任 ：合同洽談 銷售策劃工作對(duì)接銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤 信息反饋催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥 ：了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展 參與重大營(yíng)銷活動(dòng)銷售管理工作，配合催收房款配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略 ：工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配 嚴(yán)把工程質(zhì)量文明施工。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并 1草人立口【轉(zhuǎn)載】就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。.項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷。.項(xiàng)目顧問,銷售,代理的策劃營(yíng)銷。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷是基于市場(chǎng)需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。一 項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料樓宇質(zhì)量保證書樓宇使用說明書業(yè)主公約用戶手冊(cè)樓宇交收流程入伙通知書入伙手續(xù)書收樓書承諾書業(yè)主/用戶聯(lián)系表1遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書1遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表1裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃草人立口【轉(zhuǎn)載】工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入保潔服務(wù)綠化養(yǎng)護(hù)安全及交通管理三車及場(chǎng)地管理設(shè)備養(yǎng)護(hù)房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)房屋事務(wù)管理檔案及數(shù)據(jù)的管理智能化的服務(wù)1家政服務(wù)1多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開通1與業(yè)主的日常溝通1社區(qū)文化服務(wù)三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道草人立口【轉(zhuǎn)載】..把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn).遵循職責(zé)分明、線條清晰、高效的原則四 物業(yè)管理培訓(xùn)在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：.為員工提供公司架構(gòu)、.業(yè)主公約、.草人立口【轉(zhuǎn)載】.在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作.、工作程序及規(guī)章制度五 物業(yè)管理規(guī)章制度員工守則崗位職責(zé)及工作流程財(cái)務(wù)制度采購及招標(biāo)程序員工考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)主委員會(huì)章程各配套功能管理規(guī)定文件管理規(guī)定辦公設(shè)備使用制度值班管理制度1消防責(zé)任制1消防管理規(guī)定1對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定草人立口【轉(zhuǎn)載】1裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書1停車場(chǎng)管理規(guī)定1非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定1出租屋及暫住人員管理規(guī)定1進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書1商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六 物業(yè)管理操作規(guī)程樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程停車場(chǎng)、車庫操作規(guī)程停車場(chǎng)、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程1公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程1保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程1照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程草人立口【轉(zhuǎn)載】1通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程1管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程1租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用公共費(fèi)用第三篇：房地產(chǎn)全程策劃流程房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃提綱第一部分市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查歷史人文景觀金融服務(wù)中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)景氣指數(shù)政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)市場(chǎng)定位a 區(qū)域定位b 主力客戶群定位B），其中Pa為基礎(chǔ)均價(jià)b 然后根據(jù)景觀朝向系數(shù)（D系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價(jià)Pb，即Pd=Pa（1177。首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目首期成本模擬國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化上市時(shí)間要求項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查建筑色彩計(jì)劃建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示地塊已有的自然環(huán)境利用項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)主人房裝修概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)市場(chǎng)定位家庭收入情況項(xiàng)目標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體五、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)延展及運(yùn)用工地環(huán)境包裝視覺營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)六、樓盤價(jià)格定位及策略項(xiàng)目單位成本項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略入市價(jià)格銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶批文a 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照b 商品房銷售許可證分項(xiàng)開支a 銷售人員招聘費(fèi)用b 銷售人員工資c 銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)d 銷售人員服務(wù)費(fèi)用e 銷售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用f 銷售人員差旅費(fèi)用g 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用h 臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用多方關(guān)系a 策劃商、發(fā)展商、其他合作方工作協(xié)調(diào)配合總建筑面積，總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等※ 項(xiàng)目的優(yōu)劣分析※ 項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段e 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策樓宇說明書a 項(xiàng)目統(tǒng)一說詞b 戶型圖與會(huì)所平面圖c 會(huì)所內(nèi)容d 交樓標(biāo)準(zhǔn)e 選用建筑材料f 物管內(nèi)容銷售日統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目概況a 項(xiàng)目基本情況b 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)訴