【正文】 地房地產(chǎn)相關法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排 六 廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分 *廣告總體策略 *廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評估、修正入市前印刷品的設計、制作 *購房須知 *詳細價格表 *銷售控制表 *樓書 21 *宣傳海報、折頁 *認購書 *正式合同 *交房標準 *物業(yè)管理內(nèi)容 *物業(yè)管理公約 七 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正效果測評形式 *進行性測評 *結(jié)論性測評實施效果測評的主要指標 *銷售收入 *企業(yè)利潤 *市場占有率 *品牌形象和企業(yè)形象 22 第六章 項目銷售、代理的策劃營銷 銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統(tǒng)。一 項目用地周邊環(huán)境分析項目土地性質(zhì)調(diào)查 *地理位置 *地質(zhì)地貌狀況 *土地面積及紅線圖 *使用性質(zhì) *規(guī)劃指標：容積率、密度、綠化率、限高、可銷售面積與公建比例 *七通一平現(xiàn)狀項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 *地塊周邊的建筑物 *綠化景觀 *自然景觀 *歷史人文景觀 *環(huán)境污染狀況 *涵洞、高壓線、人防工程、古跡、油氣站等以及未來市政規(guī)劃設施的影響地塊交通條件調(diào)查 *地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 *項目的水、路、空交通狀況 *地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設施調(diào)查 *購物、娛樂 *文化、教育、醫(yī)療、衛(wèi)生 *金融、郵政 *娛樂、餐飲、運動 *周邊存在的不利因素歷史人文區(qū)位影響 *城市文脈 *區(qū)位的人文屬性 *市政規(guī)劃的人文發(fā)展趨勢 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 7宏觀經(jīng)濟運行狀況 *國內(nèi)生產(chǎn)總值： *房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) *國家宏觀金融政策： *固定資產(chǎn)投資總額： 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 *社會消費品零售總額：當?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況及相關政策法規(guī) *當?shù)鼐用褡≌螒B(tài)及比重 *開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) *金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) *短中期內(nèi)項目所在地及周邊的市政規(guī)劃當?shù)胤康禺a(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀當?shù)刈≌袌霭鍓K的劃分及其類型差異當?shù)厣唐纷≌瑑r格走勢商品住宅購買實態(tài)分析 *各種檔次商品住宅客戶分析 *商品住宅客戶購買行為分析 三 競爭樓盤調(diào)研 *基本資料 *規(guī)劃設計 *戶型結(jié)構(gòu) *硬件設施 *銷售均價 *項目類型 *配套設施 *物業(yè)管理 *開發(fā)實力 *銷售方式 *綜合評判 四 項目市場定位 *主力消費群體定位 主力消費群體需求分析 8 *主力消費群體細分 主力消費群體需求分析細分 2．項目性質(zhì)定位 *功能定位 項目類型（商業(yè)、商住、住宅）建筑結(jié)構(gòu)類型（磚混、框架、框剪、鋼架）戶型面積配比、主力戶型比例和結(jié)構(gòu) 電梯、消防、暖通、車位等因素的綜合評價 園林景觀以及社區(qū)會所的綜合評價 有償公建與無償公建的綜合評價 *建筑風格定位 規(guī)劃布局 立面風格 園林景觀 配套設施 *建筑材料定位 石材陶瓷、玻璃、門窗、地板、室內(nèi)外強弱電、裝飾材料、潔具、廚房用品 *裝修定位 裝修套餐 3．未來銷售賣點的提前介入 在確定開發(fā)方向之后，應提前對未來銷售的買點進行總結(jié)，同時在項目定位時，進行賣點的預埋，并適當在硬件條件上進行專項建設。其他形象（略）一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分標志標準色標準字體二 延展及運用部分..第五章 項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。一 總體規(guī)劃.建筑空間布局.道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意： 地塊周邊基本路網(wǎng)： 項目主要出入口設置項目主要干道設置 項目車輛分流情況說明 項目停車場布置綠化系統(tǒng)布局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述： 項目綠化景觀系統(tǒng)分析 項目主要公共場所的環(huán)藝設計公建與配套系統(tǒng).： 會所外立面設計提示 營銷中心外立面設計提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示 其他公建（如巴士站、圍墻）： 公共建筑風格設計的特別提示 項目公共建筑外部環(huán)境概念設計分期開發(fā).分組團開發(fā)強度二 建筑風格定位： 多層、小高層、高層外立面設計提示 不同戶型的別墅外立面設計提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示 其他特殊設計提示.商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示三 主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例主力戶型設計提示.、復式、四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析..組團內(nèi)宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示.六 公共家具概念設計提示本項目公共家具概念設計提示七 公共裝飾材料選擇指導項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構(gòu)思.室內(nèi)其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示項目營銷中心裝修風格提示住宅裝修標準提示.多層、小高層、復式、八 燈光設計及背景音樂指導項目燈光設計..項目室內(nèi)背景音樂布置九 小區(qū)未來生活方式的指導項目建筑規(guī)劃組團評價第三章 項目質(zhì)量工期策劃營銷房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。一 全面策劃營銷全過程策劃營銷 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設計策劃營銷； 項目質(zhì)量工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃；項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務策劃營銷； 項目二次策劃營銷；全員營銷項目營銷的實現(xiàn)決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程營銷手段的整體性企業(yè)對產(chǎn)品的價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項需求營銷主體的整體性公司應以營銷部門為核心，各個部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價值。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。第一篇：房地產(chǎn)全程策劃營銷案(范本)[小編推薦]房地產(chǎn)全程策劃營銷案（范本）現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。一 總體規(guī)劃項目地塊概述 項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 項目臨界四周狀況 項目地貌狀況項目地塊情況分析發(fā)展商的初步規(guī)劃和設想影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術因素 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避 項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)建筑空間布局項目總體平面規(guī)劃及其說明 項目功能分區(qū)示意及其說明道路系統(tǒng)布局地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項目所屬區(qū)域道路建設及未來發(fā)展狀況 項目道路設置及其說明： 項目主要出入口設置 項目主要干道設置 項目車輛分流情況說明 項目停車場布置綠化系統(tǒng)布局地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 項目環(huán)藝規(guī)劃及說明： 項目綠化景觀系統(tǒng)分析項目主要公共場所的環(huán)藝設計公建與配套系統(tǒng)項目所在地周邊市政配套設施調(diào)查 項目配套功能配置及安排 公共建筑外立面設計提示： 會所外立面設計提示 營銷中心外立面設計提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示 公共建筑平面設計提示： 公共建筑風格設計的特別提示 項目公共建筑外部環(huán)境概念設計分期開發(fā) 分期開發(fā)思路 首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度二 建筑風格定位項目總體建筑風格及色彩計劃 項目總體建筑風格的構(gòu)思 建筑色彩計劃建筑單體外立面設計提示 商品住宅房外立面設計提示：多層、小高層、高層外立面設計提示 不同戶型的別墅外立面設計提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示 其他特殊設計提示商業(yè)物業(yè)建筑風格設計提示三 主力戶型選擇項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例主力戶型設計提示一般住宅套房戶型設計提示躍式、復式、躍復式戶型設計提示 別墅戶型設計提示商業(yè)物業(yè)戶型設計提示 商業(yè)群樓平面設計提示 商場樓層平面設計提示 寫字樓平面設計提示四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構(gòu)想 地塊已有的自然環(huán)境利用 項目人文環(huán)境的營造項目各組團環(huán)境概念設計 組團內(nèi)綠化及園藝設計 組團內(nèi)共享空間設計 組團內(nèi)雕塑小品設計提示 組團內(nèi)椅凳造型設計提示組團內(nèi)宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設定提示項目公共建筑外部環(huán)境概念設計 項目主入口環(huán)境概念設計項目營銷中心外部環(huán)境概念設計 項目會所外部環(huán)境概念設計項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設計 針對本項目的其他公共環(huán)境概念設計六 公共家具概念設計提示項目周邊同類樓盤公共家具擺設 營銷中心大堂 管理辦公室本項目公共家具概念設計提示七 公共裝飾材料選擇指導項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構(gòu)思項目營銷示范單位裝修概念設計 客廳裝修概念設計 廚房裝修概念設計 主人房裝修概念設計 兒童房裝修概念設計 客房裝修概念設計室內(nèi)其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示項目營銷中心裝修風格提示住宅裝修標準提示多層、小高層、高層裝修標準提示 躍層、復式、躍復式裝修標準提示 別墅裝修標準提示八 燈光設計及背景音樂指導項目燈光設計項目公共建筑外立面燈光設計 項目公共綠化綠地燈光設計 項目道路系統(tǒng)燈光設計 項目室內(nèi)燈光燈飾設計背景音樂指導 廣場音樂布置項目室內(nèi)背景音樂布置九 小區(qū)未來生活方式的指導項目建筑規(guī)劃組團評價營造和引導未來生活方式 住戶特征描述社區(qū)文化規(guī)劃與設計第三章 項目質(zhì)量工期策劃營銷房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設、銷售、服務的全過程。其他形象（略）一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱 項目名 道路名 建筑名 組團名標志標準色標準字體二 延展及運用部分工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線 環(huán)境綠化營銷中心包裝設計營銷中心室內(nèi)外展示設計 營銷中心功能分區(qū)提示 營銷中心大門橫眉設計 營銷中心形象墻設計 臺面設計 展板設計營銷中心導視牌銷售人員服裝設計提示 銷售用品系列設計 示范單位導視牌示范單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計 辦公功能導視系統(tǒng)設計 物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計第五章 項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。發(fā)展商通過全面策劃營銷來提升項目品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。項目規(guī)劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內(nèi)裝修風格，并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。項目投資策劃營銷是對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，以及對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。規(guī)劃營銷的任務是以市場定位為基礎，以滿足目標市場需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風格和功能，圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內(nèi)裝修風格，并對項目的環(huán)藝設計進行充分提示。一 銷售周期劃分及控制銷售策略.營銷思想（全面營銷）： 全過程營銷 ：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員.銷售區(qū)域：： 內(nèi)部認購期 蓄勢調(diào)整期 開盤試銷期 銷售擴張期 強勢銷售期 銷售過程模擬： 顧客購買心理分析 樓房情況介紹 簽定認購書 客戶檔案記錄 成交情況總匯 正式合同公證 簽定正式合同 辦理銀行按揭 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 成交情況匯總.銷售合同執(zhí)行監(jiān)控： 收款催款過程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住環(huán)節(jié)控制 客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng) ：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄 銷售工作總結(jié)二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施四 銷售前資料準備： 公司營業(yè)執(zhí)照 ： 項目統(tǒng)一說詞 戶型圖與會所平面圖 會所內(nèi)容 交樓標準 選用建筑材料 ： 價目表付款方式 按揭辦理辦法 利率表辦理產(chǎn)權證有關程序及費用 入住流程 入住收費明細表物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學校等）.合同文本：預定書（內(nèi)部認購書）銷售合同標準文本 個人住房抵押合同 個人住房公積金借款合同 個人住房商業(yè)性借款合同 保險合同 公證書： 發(fā)展商銷售隊伍A 主管銷售副總 B 銷售部經(jīng)理C 銷售主管或銷售控制D 銷售代表E 銷售/事務型人員 F 銷售/市場人員G 綜合處（