【正文】 本團(tuán)隊(duì)人員作為新公司的骨干力量，負(fù)責(zé)管理 ?瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)的全過程 。財(cái)務(wù)部定員 3 人，其中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 1 人，出納 1 人，記賬1 人。 形成公司 、 研究所 、 技術(shù)院 等共同管理的 機(jī)制 ，提出未來項(xiàng)目運(yùn)行管理的方式或運(yùn)行機(jī)制，應(yīng)簽訂各方意向協(xié)議。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。在財(cái)政、審計(jì)部門的監(jiān)督下專款專用，嚴(yán)禁人為透支或挪用。 (6)營(yíng)業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護(hù)稅和教育費(fèi)附加，其征收比例分別為應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅和消費(fèi)稅合計(jì)金額的 5%和 3%。 第三年的營(yíng)業(yè)稅金及附加總計(jì) 萬元。各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算詳見附表。項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益較好，從財(cái)務(wù)上說是可行的。 總之，瓜果蔬菜 縱向一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目 將 有力地促進(jìn) 項(xiàng)目所在地綠色蔬菜 的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，符合 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室、 國(guó)家發(fā)展政策導(dǎo)向 ，符合 工業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，為建設(shè) “ 公司 +研究所 +科技院” 的緊密型產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了示范模式。 （ 2）瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) 項(xiàng)目本身可直接安置 20 人就業(yè)，可間接安置 2020 城鎮(zhèn)剩余勞動(dòng)力就業(yè)。 產(chǎn)品銷售收入下降的可能性小，這 說明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。詳情見附表 5。因此營(yíng)業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護(hù)稅和教育費(fèi)附加，其征收比例分別為應(yīng) 繳納的增值稅金額的5%和 3%。 (5)本項(xiàng)目的取費(fèi)依據(jù)為項(xiàng)目建設(shè)去實(shí)地調(diào)查獲得。堅(jiān)持按國(guó)家基本投資程序辦事。這套體系將對(duì)合作企業(yè)提供 ?瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ?產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。項(xiàng)目建設(shè)單位應(yīng)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)精神，積極爭(zhēng)取運(yùn)行經(jīng)費(fèi)， 并列入年度預(yù)算。 公司設(shè)總經(jīng)理 1 人，副經(jīng)理各 2 人。 如果因經(jīng)營(yíng)或決策失誤，造成直接經(jīng)濟(jì)損失、致使公司無法繼續(xù)發(fā)展，在同投資者協(xié)商后，也可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，將公司的品牌、商標(biāo)、銷售手續(xù)、資源、剩余物資連同專利技術(shù)轉(zhuǎn)手出讓（因?yàn)?接產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)必定需要開模具、進(jìn)設(shè)備、購買元器件、辦理檢驗(yàn)手續(xù)等），從而實(shí)現(xiàn)大家都無風(fēng)險(xiǎn)地退出。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 公司主要經(jīng)營(yíng)以配件供應(yīng)為主，兼營(yíng)產(chǎn)品銷售，受市場(chǎng)外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約，加上 假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進(jìn)程。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)和相應(yīng)的時(shí)間表待定。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們?cè)诶矛F(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時(shí)，發(fā)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。直銷人員將以業(yè)績(jī)考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資 第三 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 18 收入的情況下，實(shí)行未位淘汰制，以確保直接銷售 利潤(rùn)率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。產(chǎn)品創(chuàng)新是公司的靈魂所在 ,從第二年起 ,我們 將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機(jī)。 依據(jù)我們 的市場(chǎng)調(diào)研 ， 對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購買欲望。我們會(huì)把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會(huì)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長(zhǎng)期使用，會(huì)造成皮膚的角化和龜裂。 我們銷售的市場(chǎng)將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標(biāo)市場(chǎng)都是人均收入較高的大城市。很多人非常希望得到更有效的處理手段。在 181 種蔬菜中，含有 3 種以上 (含 3 種 )農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有 9 種，含有 2 種農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13 種。 第三 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 12 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及 前景分析 （ 1） 當(dāng)前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的 50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。由于慢 第二章 項(xiàng)目背景及投資必要性 11 性毒害具有以下的三種形式：一是對(duì)體內(nèi)酶系 統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾?。欢墙M織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷 ； 三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對(duì)人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。 第二章 項(xiàng)目背景及投資必要性 10 第二章 項(xiàng)目背景及投資必要性 項(xiàng)目投資背景 臭氧是目前世界上已知的最強(qiáng)的氧化劑和殺菌劑，具有很強(qiáng)的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點(diǎn)是：其殺菌能力強(qiáng)且無殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細(xì)菌、過濾菌等完全被殺滅。 本團(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后 的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是 ?經(jīng)過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于 “ 完美 ” 的道路。 （ 4） 本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。本產(chǎn)品的其它用途有 ： 餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用 消毒柜 ； 室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī) ， 預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。主要項(xiàng)目變動(dòng)見下圖： 第一章 總論 6 050100150200第一年 第二年 第三年銷售收入總成本凈利潤(rùn) 社會(huì)效益： 農(nóng)藥殘留是當(dāng)前食品污染后的又一新課題， “毒菜、毒米、毒肉 ”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢(shì)，其嚴(yán)重程度已被列入全國(guó)人大五次會(huì)議的議案。 這些院所分別各自的研究 領(lǐng)域處于先進(jìn)水平，是項(xiàng)目承擔(dān)單位的堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)后盾。 真善美 本人一直從事 臭氧技術(shù)的研究 ， 多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對(duì)產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使 她 積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外，憑借著在科技 公司當(dāng)任技術(shù)顧問 的工作 實(shí)踐，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。 公司品牌經(jīng) 營(yíng)的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動(dòng)局面： A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會(huì)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價(jià)格，如果我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會(huì)選擇繼續(xù)與我公司合作； B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合 第一章 總論 3 作，不僅能得到便利的營(yíng)銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。產(chǎn)品 主要 市場(chǎng)在南京 、上海、廣州、重慶、北京等 大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地 。 公司通過采用 技術(shù)研究 —— 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的 運(yùn)作 模式 ，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力不斷擴(kuò)大。 現(xiàn)在 針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際應(yīng)用，重點(diǎn)推出新專利 ―― 多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)。 我們計(jì)劃在成立公司的同時(shí)， 注冊(cè)“善美”品牌并 將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)；公司對(duì)即將經(jīng)營(yíng)的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)。 其中 房租： 萬元，裝修及辦公家具： 萬元，計(jì)算機(jī)、 打印機(jī)： 萬元，人員工資： 4 萬元，相關(guān)檢驗(yàn)等（經(jīng)營(yíng)手續(xù)）費(fèi)用： 6 萬元， 廣告宣傳費(fèi)用： 2 萬元，模具費(fèi)： 萬元，儀器、設(shè)備： 萬元，元器件及半成品件： 萬元，其它備用資金： 萬元。 項(xiàng)目 投 成后，公司將現(xiàn)有的年 生產(chǎn)銷售 能力從3000 臺(tái) 提高到 1 萬臺(tái) 。 投資 期限 投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測(cè)，購買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn) 線，以及公司經(jīng)營(yíng) 等。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。五”規(guī)劃綱要 （ 15）企業(yè)基本情況和項(xiàng)目規(guī)劃基礎(chǔ)資料 綜合評(píng)價(jià) 必要性和可行性 （ 1） “瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī) ”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系 衡陽 新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國(guó)家指定的省級(jí)質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測(cè)均達(dá)到國(guó)家部 第一章 總論 8 級(jí)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評(píng)審為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。 （ 5） 我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時(shí)間，細(xì)菌即處于 “慢性中毒 ”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。本次抽查中， 23 個(gè)大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場(chǎng)的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等 10 類蔬菜 181 種蔬菜中，有 86 種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為 ％。全國(guó) 5000 萬城鎮(zhèn)居民，這是一 個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場(chǎng)?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是 100 元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。據(jù)在南京部分大型商場(chǎng)的調(diào)查 ， 常見的 10 種餐具洗滌劑中有 8 種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時(shí)間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成 30～ 40 公分（電飯鍋大小