【正文】 根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立 6個一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會確定的首期發(fā)展目標(biāo)，初步形成了與國際經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成 規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表詳見表 3－ 1）。預(yù)計 2020 年、 2020 年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況詳見表 3－ 3。隨著園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越旺。本項目具有較強的商品供應(yīng)優(yōu)勢。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。 本項目區(qū)位圖詳見附圖 1。蘇州在全省、全國的地位及蘇州國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長情況詳見表 4－ 4－ 2。江蘇國泰國際集團公司出口 億美元、市進出口集團公司、常熟、吳江、吳縣外貿(mào)公司出口超 1 億美元，精達電子電器公司、江蘇通潤機電有限公司等自營生產(chǎn)企業(yè)出口超過 3000 萬美元。年末全市擁有機動車 萬輛，完成客運周轉(zhuǎn)量 億人公里，貨運周轉(zhuǎn)量 億噸公里，分別比去年增長%和下降 %。繼張家港市之后，昆山市也進入全國環(huán)境保護模范城市行列， 17 個鎮(zhèn)成為 省級新型示范小城鎮(zhèn)。 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理。具有綜合服務(wù)功能的鄰里中心和一批學(xué)校、銀行、賓館、商店、醫(yī)療診所相繼建成投用。平均水位 米，百年一遇洪水位 米。 經(jīng)營品種 超市入選商品 20200 余種，經(jīng)營品種分類詳見表 5－ 1。 出口商品品種及規(guī)模一覽表 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 5－ 3 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品目錄 2020 2020 2020 年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60 100 150 2 各類服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產(chǎn)品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農(nóng)產(chǎn)品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計 500 750 1000 銷售渠道及銷售區(qū)域 利用歐尚集團龐大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，組織蘇州及江蘇省的產(chǎn)品出口至相應(yīng)國家和地區(qū)。 進口商品目錄表 序號 商品名稱 備注 1 鞋類 2 鐘表類 3 化妝品 4 護發(fā)用品 5 護膚用品 6 香水 7 體育用品 8 游戲及玩具 9 大家電 10 小家電 11 學(xué)習(xí)辦公用品 12 箱包珠寶 13 照相 14 酒類 15 其它 二、出口 經(jīng)營品種與出口規(guī)模 本項目成立后，將逐步組織蘇州及江蘇省的紡織品、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、 家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起步階段擬定為年出口500 萬美元，第二年為年出口 750 萬美元，第三年起年出口在 1000萬美元以上。 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 51 第五章 經(jīng)營規(guī)模和營銷方式 第一節(jié) 經(jīng)營規(guī)模 本項目總體經(jīng)營思路為：準確定位、特色經(jīng)營、樹立品牌，以嶄新的合作方式取得合作的成功。大運河的平均流量約為 立方米 /秒。 近年來，蘇州工業(yè)園區(qū)社會事業(yè)有了較大的發(fā)展。2 月 26 日，李嵐清副總理和李光耀資政分別代表中新兩國政府在北京簽署了合作開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)議。城市管理水平進一步提高，太湖流域水污染防治取得階段性成果，近 400家單位限期實現(xiàn)了達標(biāo)排放。蘇州至周邊省市及六縣市公路基本達到二級以上，公路密度每百平方公里 公里。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，全年加工貿(mào)易進出口總值比上年增長 %，占全市對外貿(mào)易出口總值的%，技術(shù)含量高、附加值大的機電產(chǎn)品出口產(chǎn)品比重已占加工貿(mào)易出口總值的 48%，成為全市出口的第一大類產(chǎn)品。全市職工人均工資 9401 元，農(nóng)民人均收入 5089 元，城市居民可支配收入為 7812 元。周圍有東環(huán)、東港、宏葑、楊枝塘、里河、夏園等新村，另有園區(qū)內(nèi)新建的新城花園、新加花園、都市 花園等住宅小區(qū)，常住人口近 20 萬。東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。此外，由于歐尚集團公司是一家跨國商業(yè)集團，在美國、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙利、泰國等國均有自己的分店和采購中心，形成全球性超市連鎖經(jīng)銷網(wǎng)。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè) JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 企業(yè)和大量人口進入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約 200 平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠期發(fā)展規(guī)劃 (2020 年 )其鎮(zhèn)域人口從 96年的 萬人增加到 萬人，其中鎮(zhèn)區(qū)人 口為 萬人。詳見表 3－ 2： JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 32 表 33 蘇州人口、人均收入和人均消費支出現(xiàn)狀及 2020 年預(yù)測表 年 份 項 目 單位 1996 1997 1998 2020 全市人口 萬人 － 市區(qū)居民人均可支配收入 元 6165 7479 7812 10454 農(nóng)民人均收入 元 4574 4924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點看，伴隨著蘇州經(jīng)濟的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 31 第二節(jié) 消費市場分析 一、蘇州整體消費環(huán)境 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。到 1999 年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合同外資 億美元，實際利用外資 億美元，批準外商投資企業(yè)超過 400 家，名列世界 500 強的著名跨國公司已有 35家在園區(qū)投資，單項平均投資超過 3000 萬 美元，其中超 1億美元的項目有 8 個。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。 1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實際利用外資 億美元，比上年增長 %。本項目成立后，將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘?、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500萬美元，第二年年出口 750萬美元，第三年起每年出口 1000 萬美元以上。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。 1995 年歐尚集團在上海設(shè)立了第一個出口代表處，這個決定符合歐尚集團 的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設(shè)立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的歐尚大型超市中心銷售。 6000 多家外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。 （ 4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響 蘇州素以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。市區(qū) 2020 年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將比 1994 年有較大幅度的增長。目前，我國已有部分國內(nèi)超市開始設(shè)立類似的機構(gòu)，本項目的實施與經(jīng)營，將產(chǎn)生有效的示范效應(yīng)促使我國國內(nèi)超市進行改革，并不斷提高我國國內(nèi)超市的市場適應(yīng)能力與競爭力。顧客來歐尚購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且還有許多方便之處。歐尚集團對其銷售人員，都要求其做到耐心傾聽消費者的各種抱怨，并給消費者作必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方法，需要的話則帶他去找能答復(fù)他的負責(zé)人。蘇州 歐尚超市有限公司的建立，將有助于把歐尚優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務(wù)觀念。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。據(jù)統(tǒng)計 1991 年美國 38種零售業(yè)態(tài)中，超市銷售額以 %的比例而高居榜首（百貨僅占 %），同年日本各種超 市銷售額也占 %（便利店占 5%，百貨店占 %）。 三、可行性研究報告編制依據(jù) 項目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制《蘇州歐尚超市有限公司可行性研究報告》的委托合 同； 國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》； 國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關(guān)問題的通知》； 國家、省、市有關(guān)統(tǒng)計調(diào)查資料； 項目單位提供的有關(guān)資料； 國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準； 四、可行性報告主要研究內(nèi)容 根據(jù)國家《關(guān)于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》及《關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關(guān)問題的通知》要求，項目可行性研究的主要內(nèi)容包括： 項目建設(shè)的必要性； 項目的市場分析； 項目經(jīng)營主要內(nèi)容； 建設(shè)選 址及建設(shè)條件分析； 總投資估算及經(jīng)濟效益分析評價等； JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 11 第二節(jié) 合作項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 該項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)見表 11。本項 目中方合作者－南光進出口有限公司出資比例為 35％，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中的有關(guān)要求。本項目中方合作者－南光進出口有限公司 1997 年自營進出口額 6140 萬美元（出口額為 3200 萬美元）， 1998 年自營進出口額 5250 萬美元（出口額為 3120 萬美元），1999 年自營進出口額 5450 萬美元（出口額為 3325 萬美元） ， 1999年資產(chǎn)額為 10060 萬元人民幣（其中凈資產(chǎn) 5606 萬元），符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中的有關(guān)要求。在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊，享受園區(qū)的優(yōu)惠政策。 乙方 企業(yè)名稱 ：蘇州工業(yè)園 區(qū)南光進出口有限公司 法定住所 ：蘇州市東環(huán)路 128 號中新城 法定代表人 ：肖宜美 職務(wù)：董事長 注 冊 地 ：中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司，是由國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部中國南光進出口總公司和蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司（蘇州財團）合資成立，具有獨立的法人地位。 1998 年 ，歐尚將其亞洲總部遷至上海。該集團為家族控股公司，法國米里曳家族控股 87%，雇員持有 13%的股份。 歐尚集團公司把自選、廉價和所有服務(wù)聚集在同一建筑物內(nèi)作為其經(jīng)營特色，實現(xiàn)最高營業(yè)率與最低價銷售的有機統(tǒng)一，經(jīng)銷商品多達數(shù)萬種，具有廣泛的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的管理水平和科學(xué)的經(jīng)營機制，在世界商貿(mào)零售業(yè)享有較高的聲譽。該店現(xiàn)有員工人數(shù)為 500 多名。已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。公司現(xiàn)有員工 270 余人，平均年齡 歲，大多數(shù)為專業(yè)和技術(shù)人員， 68％的員工有大專以上學(xué)歷，有中、高級技術(shù)職稱的員工占職工總?cè)藬?shù)的 37％。 總投資額和注冊資本： 總投資：項目投資總額為 19500 萬元人民幣，折合 2358 萬美元（本研究報告按 1 美元 = 元人民幣計算） 注冊資本：注冊資 本為 8000 萬元人民幣，折合 967 萬美元。 合作期限： 30 年，合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。在此之后，國家又采取了一系列新的改革方案： 1993 年 3 月，國務(wù)院在有關(guān)文件中第一次同意將物資供銷，即生產(chǎn)資料批發(fā)領(lǐng)域列入對外開放的范圍； 1995