【正文】 己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。而且我相信，這一天一定會到來。在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設而批判。“做百年老店是非常困難的，最主要的是要去除惰怠。因此教育是我們國家最緊迫的問題，要充分滿足孩子受教育的權利?？蛻艚o我們的錢，不是產生利潤，而是產生投入。1“我不能代表中國企業(yè)，只能代表華為?！?“我從來不支持‘自主創(chuàng)新’這個詞，我認為，科學技術是人類共同財富。2企業(yè)發(fā)展離不開狼性，狼性有三大優(yōu)勢，一是嗅覺敏銳；二是堅韌不拔、舍生忘死的進攻精神；三是團隊意識。任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？”注解：企業(yè)在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么？1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應該干些什么？”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。任正非說：“因為我從每一件事情（成功或失?。┲?，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。(摘自：《華為的冬天》)，又沒有改進的干部可以就地免職在本職工作中，我們一定要敢于負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。(摘自：《華為的冬天》)，不是危言聳聽公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。我們大家要一起來想，怎樣才能 活下去，也許才能存活得久一些。我們一定要在監(jiān)控有效的條件下，盡力精簡機關。華為沒有成功，只是在成長。從區(qū)域來看，2012年華為全球布局基本相對穩(wěn)定，華為66%來自海外，其中亞太貢獻了374億人民幣，占17%；中國區(qū)占33%，貢獻了736億元收入，美洲區(qū)收入318元，占15%，歐洲和非洲地區(qū)貢獻了774億元，占35%，孟晚舟認為，2012年在全球經濟繼續(xù)低迷的情況下，華為2012年基本實現(xiàn)了業(yè)績預期。孟晚舟表示，根據(jù)還未審計的業(yè)績預期報告，華為計算出2012年在傳統(tǒng)運營商業(yè)務上收入1603億元，占總收入的73%，在消費者市場的收入為484億，占5%；在企業(yè)網(wǎng)市場的收入115億。逝者已經逝去，活著的還要前行。我們要減化不必要確認的東 西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？現(xiàn)在我們機關有相當?shù)牟块T以及相當?shù)木幹?，在制造垃圾，然后這些垃圾又進入分撿、清 理，制造一些人的工作機會。(摘自：《華為的冬天》)十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種干部就要用。我希望各級干部在組織自我批判的 民主生活會議上，千萬要把握尺度。1華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰(zhàn)略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療；如果沒病，建議辭退。華為沒有成功，只是在成長注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。在春天，就要想著冬天的問題。”2“因為華為工資高于西方公司，所以很多科學家都在華為工作。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。”1“今年我們利潤是90多億，但是科研投入150—200億美金。華為的投資策略就是要快打慢，聚集在一個點上實際就是快打慢，所以會產生好的結果。”東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。自我批判是思想、品德、素質、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。任正非語錄2我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。■什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。■只有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。3現(xiàn)在流程上運作的干部，他們還習慣于事事都請示上級。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級干部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。特別是干部要管好自己的家屬。1我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。（從部隊）走入地方后，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。如果用曹沖稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。10他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。百年的屈辱告訴我們一個真理，弱國永遠沒有“道理”，狼要吃羊的時候總能找到道理。10在管理上，我不是一個激進主義者，而是一個改良主義者，主張不斷地管理進步。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議。研發(fā)人員也宣誓要把生命注入到產品中去，因此我們管理者也應把生命注入到持續(xù)不斷的管理優(yōu)化中去。重復勞動、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。8為什么要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。7作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結的時間；作為一個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗？7我們在作戰(zhàn)上不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破?？偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力。6如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？6企業(yè)不能只為實現(xiàn)股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務是爭得為客戶服務的機會，因為客戶是企業(yè)價值的源泉，沒有了客戶，企業(yè)就失去了立足之本。不能因為現(xiàn)在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創(chuàng)造性的思維方式來加快發(fā)展。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發(fā)展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確的道路?！盁凰赖镍B就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。4華為成長在全球信息學產業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機的考驗。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。我們華為人都是非常有禮儀的人。3寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。為了建成這樣的一種人才和資源的配置結構，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐使我們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發(fā)展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。1三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。也許是這樣才存活了十年。一個干部如果過于斤斤計較，這個干部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻身精神。華為惟一可以依存的是人，當然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰(zhàn)略目標?，F(xiàn)指能引起共鳴的、發(fā)人深省，有一定傳播力的名人之言、網(wǎng)民言論、社會事件所產生的新詞條。作為高層管理者，我們怎樣治理這個公司，我認為很重要。第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平?！凹t軍”的司令若沒有“藍軍”的經歷，也不要再提拔了。1在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。1一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。2十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機