【正文】 會場的氛圍。3．情緒調(diào)動包括兩個方面：（1）員工情緒調(diào)動。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會，同時也是留住顧客的有效手段之一。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。14．開單把關(guān)對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。5．專家講座這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家為之努力。3．會前邀請?jiān)诖_定會期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。此外企業(yè)還對新進(jìn)員工采用“新進(jìn)員工入職三個月后才能報銷車票費(fèi)用”的方法，來約束員工，并還對這一方法津津樂道。會議營銷企業(yè)對于顧客與產(chǎn)品的關(guān)系，研究得不多，大多數(shù)的公司都是從病理的角度選擇產(chǎn)品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開老年人群這個圈。甚至不少身處管理層的員工都認(rèn)為制度過于繁瑣，起不到實(shí)質(zhì)的作用，好的銷售業(yè)績的背后一定有一個好的制度支撐，那么，在好的制度下，會不會有一個好的業(yè)績呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于廣大員工的理解和執(zhí)行，制度的內(nèi)在傳播的是嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、規(guī)范和組織的品牌力。成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的，因此會議、論壇、研討會、招商會、展會等形式為人們所熱衷。對購買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。G、活動促銷所登記的顧客資料。通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。會議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時間地點(diǎn)進(jìn)行會議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會議現(xiàn)場。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇。其中，用的最多的是會議營銷。例子：山東東阿希望幼兒園，口才星全園特色，兩年時間從一家園增加到三家分園，學(xué)生從一百余人到七百多人；河南蘭考曙光幼兒園口才星全園特色，從開園的三十學(xué)生到一年后的兩百人，園里擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，目前新入園需要收取2萬元贊助費(fèi)，東方金橋幼教集團(tuán)直營園14家3000多名幼兒園全園使用；童心幼教集團(tuán)直營9家分園1400多學(xué)員全園使用。好的幼兒口才教材需要配合口才訓(xùn)練種類豐富的教具和玩具，孩子喜歡，能夠激發(fā)孩子張嘴的興趣，打開孩子興趣之門。這個年齡段是形成語音、語調(diào)、語感的關(guān)鍵期，一旦這個時期養(yǎng)成了不好的表達(dá)習(xí)慣，長大以后再改，是難上加難。謝謝；2014年2月13日星期四2014年2月13日星期四第四篇：會議講稿園長會講課要點(diǎn)口才是什么？說話的才能。自覺做好蚊、蠅、鼠、蟑螂的滅殺和預(yù)防工作。D、項(xiàng)目部區(qū)域內(nèi)辦公、生活區(qū)的文明衛(wèi)生管理項(xiàng)目部區(qū)域內(nèi)的辦公、生活區(qū)應(yīng)經(jīng)常性地清掃,室內(nèi)物品應(yīng)放置整齊。D、會議制度安全會議:由監(jiān)理主持,工程部和各項(xiàng)目部經(jīng)理參加,每一個月召開一次。三、工程測量管理A、由工程部測量工程師會同項(xiàng)目部相關(guān)技術(shù)人員對規(guī)劃部門提供的測量控制點(diǎn)進(jìn)行接收、復(fù)測及引測保護(hù)工作。C、工程部應(yīng)組織有關(guān)部門指導(dǎo)地盤做好質(zhì)量管理,并充分發(fā)揮監(jiān)督作用。建立質(zhì)量“三檢制”制度。二、工程質(zhì)量管理工程質(zhì)量管理必須認(rèn)真執(zhí)行和貫徹國家、地區(qū)及上級主管部門有關(guān)工程質(zhì)量監(jiān)管工作的規(guī)范、法規(guī)及管理制度。項(xiàng)目部根據(jù)施工現(xiàn)場的實(shí)際情況,作出地盤行政辦公用品用量計(jì)劃,報請總經(jīng)理審定,由行政人事部統(tǒng)一采購。對施工圖上的說明及內(nèi)容進(jìn)行審核,包括建筑圖與結(jié)構(gòu)圖的尺寸、坐標(biāo)及標(biāo)高等方面。：工程申報質(zhì)量檢驗(yàn) 驗(yàn)收單、主體工程三層后的安全文明施工驗(yàn)收單、安全生產(chǎn) 文明施工各種手續(xù)、設(shè)備材料日常檢查驗(yàn)收評定資料等全套安全資料。、殘土、舊料和其他雜物，處理建筑垃圾時應(yīng)減少揚(yáng)塵，禁止將有毒有害的廢棄物當(dāng)做土方回填。②．建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位名稱和管理人員姓名及聯(lián)系電話等 ③．消防保衛(wèi)制度內(nèi)容。5，監(jiān)督做好技術(shù)交底工作。月進(jìn)度審核和分項(xiàng)工程的結(jié)算工作，審核各項(xiàng)款項(xiàng)的支付。4，安全控制，無重大安全事故發(fā)生，一般事故發(fā)生率控制在0,3%以內(nèi)。所以說我們喝自來水等于慢性自殺。第五道濾芯是麥飯石加木魚石，各位叔叔阿姨應(yīng)該聽說過麥飯石，哦，一部分叔叔阿姨聽說過一部分叔叔阿姨沒聽說過，那我給大家講講，麥飯石就是火山爆發(fā)的時候噴出的巖漿，冷卻以后就叫麥飯石，哪里的麥飯石最好呢？就是內(nèi)蒙古的麥飯石最好，被稱為中華麥飯石，為什么稱為中華麥飯石??？因?yàn)樗梭w必需的礦物質(zhì)和38種微量元素，里面含有鍶和硒，其中硒元素在全世界被稱為抗癌元素，我們這道濾芯的麥飯石里面就含有豐富的人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，水在流過這道濾芯的時候就能補(bǔ)充一些礦物質(zhì)和微量元素。我們這樣做了，事實(shí)證明這個方向也是正確的，截止六月銷售額同比去年同期增長45%，我們區(qū)域又站起來了，但是按照公司的要求還有差距，按照我們自己的期望也有差距。在座都是家電或零售業(yè)人事，可能從其他家電品牌看來做終端送展柜是小兒科而已，都是這樣做的，但是雙喜不同，應(yīng)該說以前，甚至目前為止，還沒有這個制度，很多人不信，說吹牛，你剛來，牛人我們都見過，比這大的承諾我們都聽說過，但就是沒有得到過，按東北話說，被人忽悠慣了！不信。我一上來先猜測了一下大家的心情，我為什么不說點(diǎn)實(shí)在的東西，講心情，好象離題太遠(yuǎn)。這樣造成了正規(guī)的信息也變成了不正規(guī)的，沒人信了，很多銷售政策、正面消息都大打折扣，讓人半信半疑，也不知道信誰的好了。幫我把這個五丈高的木頭立起來了。確實(shí)有很多河流的水不能夠灌溉更談不上飲用，有96條沒被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏這些偏遠(yuǎn)的地方，為什么沒有被污染啊？第一，人煙稀少，第二，工業(yè)不發(fā)達(dá)，所以說那里的水沒有受到污染，所以說我國的水專家李復(fù)興教授這樣說：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河溝的水清澈見底，在河邊呢可以洗手洗臉，口渴了小河的水可以飲用，可以淘米洗菜，為什么？因?yàn)樗疀]被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，為什么洗衣灌溉？因?yàn)樗€沒有被全部污染，到八十年代改革開放以來啊，中國是一個開放的國家，各大的廠礦啊百花齊放，電廠，造紙廠，化肥廠，紙箱廠，等等各大廠礦排出的污水開始排到哪里？排到江河湖泊，導(dǎo)致江河湖泊污染，導(dǎo)致地下水污染，所以八十年代河里的水開始水質(zhì)敗壞，九十年代的水導(dǎo)致魚蝦絕代，為什么魚蝦絕代，因?yàn)樾◆~小蝦喝了受污染的水而死亡，我小時候啊前面有個坑后面有條河，里面有很多的小魚小蝦，但是呢，這一二十年了已經(jīng)看不到小魚小蝦了，不是里面沒水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小魚小蝦喝了受污染的水而死亡，所以我們?nèi)撕攘耸芪廴镜乃畷硇臄?，所以現(xiàn)在有人說我不吃糖為什么會得糖尿病，我不吃石頭為什么會得結(jié)實(shí)，膽結(jié)石，腎結(jié)石，膀胱結(jié)石，我不吃石頭為什么體內(nèi)會有石頭？有一部分叔叔阿姨會說，我不吃大魚大肉為什么會得心腦血管疾病？咱們都知道得心腦血管疾病是由于吃大魚大肉營養(yǎng)過剩導(dǎo)致的，現(xiàn)在一部分人以素食為主，不吃大魚大肉同樣也會得心腦血管疾病，為什么？所以據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的資料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌癥都是飲用受污染的水引起的。比如說現(xiàn)在超市里賣的一些袋裝的瓶裝的食品，像一些方便面了火腿腸了，火腿腸放半年還能吃，方便面放半年還能吃，為什么？因?yàn)槔锩嬗懈稍飫?、防腐劑，我們吃了以后對我們的健康不利。接下來讓我來介紹一下工程概況。2，監(jiān)督管理項(xiàng)目現(xiàn)場的工程質(zhì)量，進(jìn)度，投資，對施工單位的施工進(jìn)行全面監(jiān)理。9，項(xiàng)目部工人進(jìn)場應(yīng)組織參與本工程的項(xiàng)目部成員及各種的管理人員進(jìn)行圖紙會審和施工方案會審，爭對該工程的特點(diǎn)以及施工中可能會出現(xiàn)的問題，在施工前給予充分的考慮。8，監(jiān)督確定施工程序，主要分項(xiàng)工程及工藝流程。：、寬度不小于1米，城市主干道應(yīng)繪制建筑物立面效果圖，尺寸不得小于2M2M、高層建筑不得小于3M2M的圍擋。：縱向、水平桿等桿件應(yīng)涂有黃、紅、藍(lán)等油漆防銹并保持整潔，剪刀撐、連墻件、臨邊防護(hù)用桿件應(yīng)設(shè)有黑黃或紅白相間的油漆以示警戒。由設(shè)計(jì)單位作設(shè)計(jì)和技術(shù)細(xì)節(jié)交底及答疑,指定專人做好會議記錄,經(jīng)工程部經(jīng)理簽發(fā)后分發(fā)至與會單位及部門,并列入竣工資料存檔。編制詳細(xì)施工專項(xiàng)方案，經(jīng)工程部審核,報主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后,作為工程施工指導(dǎo)性文件。誤差超限時,應(yīng)及時報告主管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)顧問公司。由公司工程部牽頭,針對工程不同內(nèi)容(結(jié)構(gòu)、安裝、裝飾、竣工)不定期組織各專業(yè)檢查考核?？⒐べY料的管理。保證施工工程達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。四、工程安全管理 A、總則安全4，審定重大工程項(xiàng)目的安全施工方案及安全工作計(jì)劃。五、文明施工準(zhǔn)則化規(guī)定A、項(xiàng)目部應(yīng)自覺遵守國家、地區(qū)及公司有關(guān)環(huán)境衛(wèi)生的規(guī)定,將工地環(huán)境衛(wèi)生措施納入施工組織設(shè)計(jì)中,實(shí)行“條包塊管”責(zé)任制,項(xiàng)目部負(fù)責(zé)日常管理工作,公司每月組織進(jìn)行檢查考核。嚴(yán)格按照《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的規(guī)定,做好保潔衛(wèi)生工作。B、施工日記要如實(shí)做好記錄,作為工程質(zhì)量或安全的備查依據(jù)。那么學(xué)口才有什么用？中國第一位演講學(xué)教授邵守義有一句話說得很好：是人才未必有口才，有口才必定是人才。再如膽量，36歲的孩子還沒有形成很強(qiáng)的害羞的意識，登臺鍛煉膽量很容易，等長大了，好面子等意識根深蒂固，要出丑練口才練膽量難上加難。所以不能盲目認(rèn)為學(xué)播音的主持人個人水平高，就能教好幼兒口才。孩子學(xué)口才星寶盒有什么后續(xù)活動？口才星戶外活動口才星匯報表演口才星學(xué)期測評文化部朗誦考級口才星全國大賽英國首相丘吉爾說：你能面對多少人講話，你就有多大的成就！無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、林肯、丘吉爾，還是商界領(lǐng)袖杰克?韋爾奇、比爾蓋茨、馬云、張瑞敏、俞敏洪、史玉柱、……，古今中外大多數(shù)成功人士都是口才高手。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個：文化性強(qiáng)；概念性強(qiáng)；戰(zhàn)略性強(qiáng)；針對性強(qiáng)；有效性強(qiáng)；滲透性強(qiáng)；聚焦性強(qiáng)；傳播性強(qiáng)。會議營銷的目的集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。會議營銷的利弊會議營 銷售人員銷的利弊主要體現(xiàn)在會議營銷本身上，因?yàn)闀h營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，利在于會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊