【正文】 第一篇：下半年?duì)I銷會(huì)議講稿下半年?duì)I銷會(huì)議講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作同仁、各位同事：大家早上好！感謝大家在百忙之中參加這個(gè)2006年度中期營(yíng)銷會(huì)議。我想大家現(xiàn)在的心情可以用一個(gè)詞來形容：百感交集、喜憂參半！有的人躊躇滿志、志在必得，應(yīng)該說是滿懷信心；也有的人跟風(fēng)觀望、猶豫不決，還是對(duì)前景抱有懷疑；可能還有更復(fù)雜的想法。我一上來先猜測(cè)了一下大家的心情，我為什么不說點(diǎn)實(shí)在的東西，講心情，好象離題太遠(yuǎn)。心情好不好與做生意有什么關(guān)系呢？我認(rèn)為關(guān)系很大做生意是需要好心情的！什么心情是好心情凡是對(duì)我們廠商的發(fā)展抱有信心的都是好心情！那心情不好怎么辦？就是通過這次會(huì)議，通過我們廠商之間的集體溝通，解決大家的思想包袱。很久以來，在我們系統(tǒng)中存在一種奇怪的風(fēng)氣，很多人喜歡小道消息，而對(duì)公司的正規(guī)渠道消息不是很感興趣。這樣造成了正規(guī)的信息也變成了不正規(guī)的，沒人信了，很多銷售政策、正面消息都大打折扣，讓人半信半疑，也不知道信誰的好了。我可以確切地說這是人為因素造成的，而且責(zé)任在我們基層營(yíng)銷人員，說白了，這里有私利作怪。做營(yíng)銷就是要把一碗水端平，如果端不平，有薄有厚，造成了利益分配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是說，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基礎(chǔ)上的！這怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是這個(gè)事情再造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的公信力！可以說我是很關(guān)心自己所說的話到底別人信不信這個(gè)問題。商鞅變法啊，要在城門前立五丈之木，誰能扛走就給百兩黃金，整個(gè)秦國(guó)沒人信，不是秦國(guó)沒有大力士啊，就象不是河南沒有好的代理商啊，有啊，不想出來而已，白忙活，都是這么認(rèn)為。所以我在五月初，搞了一個(gè)啟動(dòng)市場(chǎng)送高端展柜的政策，做終端的代理商，我免費(fèi)送你展柜。在座都是家電或零售業(yè)人事，可能從其他家電品牌看來做終端送展柜是小兒科而已，都是這樣做的，但是雙喜不同，應(yīng)該說以前，甚至目前為止，還沒有這個(gè)制度，很多人不信，說吹牛，你剛來，牛人我們都見過，比這大的承諾我們都聽說過，但就是沒有得到過，按東北話說，被人忽悠慣了！不信。不過還是有信的，5月份他們收到52節(jié)高端展柜。說到這里我要感謝，我從跟提出要展柜這個(gè)建議到收到展柜只用了10多天—5月15日到5月28就陸續(xù)收到了。幫我把這個(gè)五丈高的木頭立起來了。應(yīng)該說從這以后營(yíng)銷工作才步入正軌。回顧上半年的營(yíng)銷工作，可以用一句話來形容，就是那句歌詞：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。春節(jié)之前產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)我們本來就很薄弱的渠道分銷系統(tǒng)打擊是致命的，這一點(diǎn)我不描述大家心里也清楚，甚至到現(xiàn)在這個(gè)負(fù)面影響也仍然繼續(xù)著。四月本來是為黃金周備貨的時(shí)候，全省回款才20萬，整個(gè)渠道分銷系統(tǒng)基本壞死了，在這種情況下我們才痛下決心做好終端，與其按照傳統(tǒng)模式渠道分銷還不如按照公司未來的發(fā)展方向做足終端，渠道扁平化。我們這樣做了，事實(shí)證明這個(gè)方向也是正確的，截止六月銷售額同比去年同期增長(zhǎng)45%，我們區(qū)域又站起來了，但是按照公司的要求還有差距，按照我們自己的期望也有差距。去年河南區(qū)域?qū)嶋H完成了不到1000萬，但是我們上半年這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭45%啊，我們要延續(xù)，上半年做了500萬，所以我給河南區(qū)域今年下半年的任務(wù)是1000萬，全年同比去年增長(zhǎng)50%，達(dá)到1500萬，這個(gè)任務(wù)重不重，不是不中是不重！不重就對(duì)了，信心很重要，下半年華北區(qū)域工作的重點(diǎn)：渠道管制嚴(yán)格化，誰的孩子誰抱，養(yǎng)不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市場(chǎng)推廣加強(qiáng)，包括噴繪廣告的投入加大（不包括架子）；河南營(yíng)銷中心的定位：區(qū)域營(yíng)銷的管理中心；區(qū)域售后服務(wù)中心；面向河南區(qū)域空白市場(chǎng)的批發(fā)中心；第二篇：水機(jī)會(huì)議營(yíng)銷講稿水機(jī)會(huì)議營(yíng)銷講稿大家知道不知道為什么現(xiàn)在越來越多的人得病？對(duì)，現(xiàn)在的主要原因第一是水污染，第二是空氣污染，第三就是水果蔬菜里面的殘留的化肥農(nóng)藥。所以現(xiàn)在全國(guó)各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我國(guó)目前的532條大的江河湖泊有436條河流受到不同程度的污染。確實(shí)有很多河流的水不能夠灌溉更談不上飲用，有96條沒被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏這些偏遠(yuǎn)的地方，為什么沒有被污染?。康谝?，人煙稀少，第二，工業(yè)不發(fā)達(dá)，所以說那里的水沒有受到污染，所以說我國(guó)的水專家李復(fù)興教授這樣說：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河溝的水清澈見底，在河邊呢可以洗手洗臉，口渴了小河的水可以飲用，可以淘米洗菜，為什么？因?yàn)樗疀]被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，為什么洗衣灌溉？因?yàn)樗€沒有被全部污染，到八十年代改革開放以來啊，中國(guó)是一個(gè)開放的國(guó)家，各大的廠礦啊百花齊放，電廠，造紙廠，化肥廠，紙箱廠，等等各大廠礦排出的污水開始排到哪里？排到江河湖泊，導(dǎo)致江河湖泊污染，導(dǎo)致地下水污染，所以八十年代河里的水開始水質(zhì)敗壞，九十年代的水導(dǎo)致魚蝦絕代，為什么魚蝦絕代，因?yàn)樾◆~小蝦喝了受污染的水而死亡，我小時(shí)候啊前面有個(gè)坑后面有條河，里面有很多的小魚小蝦，但是呢，這一二十年了已經(jīng)看不到小魚小蝦了，不是里面沒水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小魚小蝦喝了受污染的水而死亡，所以我們?nèi)撕攘耸芪廴镜乃畷?huì)身心敗壞，所以現(xiàn)在有人說我不吃糖為什么會(huì)得糖尿病，我不吃石頭為什么會(huì)得結(jié)實(shí)，膽結(jié)石，腎結(jié)石，膀胱結(jié)石，我不吃石頭為什么體內(nèi)會(huì)有石頭？有一部分叔叔阿姨會(huì)說，我不吃大魚大肉為什么會(huì)得心腦血管疾??？咱們都知道得心腦血管疾病是由于吃大魚大肉營(yíng)養(yǎng)過剩導(dǎo)致的，現(xiàn)在一部分人以素食為主，不吃大魚大肉同樣也會(huì)得心腦血管疾病，為什么？所以據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的資料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌癥都是飲用受污染的水引起的。所以飲用受污染的水全世界有3500萬人患心腦血管疾病，有7000萬人患各種結(jié)石，膽結(jié)石，腎結(jié)石，膀胱結(jié)石，有9000萬人患各種肝病，糖尿病，全世界有3500萬人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500萬人5歲以下的少年兒童因飲用受污染的水而離開人世，所以當(dāng)咱們正在談?wù)撍c健康的話題，查八位數(shù)12345678，全世界就有一名因5歲以下的少年兒童因飲用受污染的水而離開人世，所以呢重視水污染就是重視健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然飲水而治病，所以現(xiàn)在咱們中國(guó)的水盲比文盲還要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染導(dǎo)致的疾病，這樣的水盲非常多非常多，我這里有幾本書，大家可以看一下，書名字是因飲用受污染的水導(dǎo)致的各種疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能導(dǎo)致各種疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看這本書，一個(gè)震驚世界的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)，水是最好的藥。所以，在本草綱目上李時(shí)珍把水列到首頁。有位專家說，好水似好藥，壞水似毒藥。水質(zhì)決定人的體質(zhì)，體質(zhì)決定人的健康，為什么呢？因?yàn)槿梭w百分之七十都是由水組成的，例如胎兒體內(nèi)的水占90%，嬰兒體內(nèi)的水占80%，成年人體內(nèi)的水占70%，像一些體弱多病的老年人體內(nèi)的水只占到60%到65%，所以呢這就是人衰老就是體內(nèi)水衰減的一個(gè)過程，所以說來，水可以分為三種水，哪三種水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能導(dǎo)致各種疾病，現(xiàn)在我們接觸到的水源呢都是中水和下水，所以說才會(huì)導(dǎo)致各種疾病，大家再看這本書，這本書是因水而死，上面的小紅字寫的是“長(zhǎng)壽與健康的秘密藏在水中”，咱們?cè)谧母魑皇迨灏⒁潭枷虢】甸L(zhǎng)壽，延緩衰老，留住青春常在，所以有些營(yíng)養(yǎng)專家都說呀，人最低能活一百歲，最高能活一百七十五，應(yīng)該八十歲能爬山，九十歲能走路一百歲生活能自理，這是一個(gè)多么美好的愿望，為什么現(xiàn)在的人三四十歲高血壓糖尿??？四五十歲偏癱腦溢血？五六十歲得了一身的疾病比比皆是，為什么？主要是血液受到污染了，所以說血液受到污染血液會(huì)發(fā)生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多會(huì)淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，會(huì)導(dǎo)致血管內(nèi)壁增厚，管腔狹窄，血液循環(huán)不暢，會(huì)導(dǎo)致全身供血不足，導(dǎo)致各種慢性疾病，為什么血液會(huì)受到污染呢？因?yàn)槲覀兒仁芪廴镜乃畬?dǎo)致的，人是由水組成的，人呢可以十天不吃飯，但是絕對(duì)不能三天不喝水，人的血液十八天更換一次，所以如果我們喝受污染的水我們的血液就會(huì)受到污染，血液受污染垃圾增多，血液變稠，阻礙血液的正常運(yùn)行，導(dǎo)致供血不足，如果我們喝好水，我們的血液就是新鮮的血液，血液就不會(huì)變稠，血液也不會(huì)有很多垃圾，就能正常運(yùn)行，供血供氧就充足，自熱而然就健康了，所以說水好血液才能好，血液好身體才會(huì)好，所以呢現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)專家都這樣說，血為健康之本，百病之源，血?dú)鈺惩?，渾身輕松，血?dú)獠煌?，百病產(chǎn)生，所以說，如果我們想健康長(zhǎng)壽，一定要讓我們的血液是干凈的血液，血液干凈了，我們身上也就沒病了，所以這本書上寫著“長(zhǎng)壽與健康的秘密蘊(yùn)藏在水中”，所以現(xiàn)在有很多人都想健康長(zhǎng)壽，其實(shí)健康長(zhǎng)壽也沒有什么仙丹妙藥，你要想健康長(zhǎng)壽一定要喝好水，因?yàn)樗蒙眢w才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，所以水為百藥之王，咱世界上有很多的長(zhǎng)壽村，比如日本的麗縣，前蘇聯(lián)的高加索，廣西的巴馬縣，像前蘇聯(lián)的高加索他們那里人的平均壽命是100歲，110歲120歲的人比比皆是，他們那里的人呀幾乎沒有高血壓，糖尿病，癌癥，是全世界唯一一個(gè)沒有高血壓，糖尿病，癌癥的地方，所以全世界的新聞?dòng)浾?，專家教授十分的好奇，為什么那里的人能健康長(zhǎng)壽，延緩衰老，沒有高血壓糖尿病這些慢性疾病呢？結(jié)果去了解去考察發(fā)現(xiàn)他們那里的人喝的水好，所以總結(jié)出來水好身體才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，我國(guó)的廣西有個(gè)巴馬縣，他們那里人的平均壽命是90歲，他們那里的人100歲的，100零幾歲的人很多，他們那里八九十歲的人能下地干活，能穿針引線，八九十歲的人能干年輕人的活，為啥？就是他們那里的水好，他們那里的水第一沒有被污染，第二是弱堿性水，第三呢是小分子團(tuán)水，第四呢水里面含人體必需的礦物質(zhì)，礦物質(zhì)豐富，所以那里的人呢健康長(zhǎng)壽，所以呢有很多人帶著自己的老伴去那里度假，去喝他們那里的水，有的在那里住上半年一年，結(jié)果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，為什么呢？就是他們?cè)谀抢锖鹊乃茫哉f，水好身體才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，所以下面有行小字寫的是“不改變水的話人類會(huì)因水而滅亡”“你每天飲用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我們要想健康我們一定要喝好水，大家再看看這本書，《水，這樣喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢說治病，但是呢如果喝好水就能調(diào)理身上的慢性疾病，這上面介紹啊，喝好水怎樣治療高血壓糖尿病失眠便秘等疾病，像這方面的書不是我們公司出版的，是在大新華書店都可以買到，所以大家如果要健康長(zhǎng)壽一定要重視水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水與健康的話題，主要是讓大家能重視水污染，現(xiàn)在好多水都遭受到不同程度污染，如果我們能夠安一個(gè)好的水機(jī)，能把受污染的水得到凈化、礦化，我們喝好水才能健康長(zhǎng)壽，延緩衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就給大家做幾個(gè)演示，我們公司呢主要做醫(yī)療器械的，大到醫(yī)院用的制氧機(jī)，光波治療儀，糖尿病治療儀等等，這個(gè)水機(jī)也是我們公司進(jìn)行研發(fā)的水機(jī)，現(xiàn)在市面的水機(jī)有很多，有三道過濾的有五道過濾的，也有七道過濾的，有八道過濾的，而我們的水機(jī)是十道過濾的，所以說我把這十道濾芯啊給大家介紹一下，各位叔叔阿姨都喝過這個(gè)水吧？大家說喝著這個(gè)水感覺怎么樣？口感很好是吧？這是我們水機(jī)的十道濾芯，這十道濾芯都起什么作用呢？這頭一道濾芯是什么？是PP棉，PP棉是干什么的？PP棉就是濾除水里面的泥沙膠體鐵銹紅蟲懸浮物，這是第一道，它是200層PP棉，像其它市面上的PP棉是100層150層，而我們的是200層，第二道是什么？是KDF+椰殼活性炭，這個(gè)濾芯起什么作用呢？能把水中的化肥、農(nóng)藥、三氯甲烷、重金屬給吸附掉，這是這個(gè)第二道