【正文】 4 0 .0 0 6 0 .0 0 1 0 0 .0 0 1 0 0 0 .0 014 臨時費用 ： 四項總計： 系統(tǒng)投資 +行政管理費用 +人員工資 =300++18= 萬元。 5. 廣告、商情、網上醫(yī)療、招標管理及其它業(yè)務收入 20 萬。 （ 7） 無其他重大不可抗力因素影響。 eBiz 盈利預測表 : 20202020年 5年內的盈利預測，見附件。但這里仍以五年作一個有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因為電子商務項目的投資的獲利期是一個長期的，帶來的利潤增長是飛速的。未來的 4 年，可以直接通過現金的凈流入，滾動投入。應該說企業(yè)發(fā)展電子商務的三種必然階段：內聯網、外聯網、電子商務三個層次，＊＊將在一至二個月內完成了第一個階段即企業(yè)內部信息化建設，而此后外聯網（ B2B+、 B2B）、電子商務（企業(yè)聯盟、商業(yè)智能、網絡采掘 Netmining）將順勢而行。 經營風險 21 ＊＊集團和＃＃公司在各自傳統(tǒng)領域已經成為“ LEADER”，合作進入電子商務領域就是一個相對陌生的行業(yè)，而且公司可能會用相當一部分資源放在電子商務領域，顯然經營風險會增加。 當前的事業(yè)對我們的員工們提出了新的挑戰(zhàn)，我們相信只要＊＊集團、＃＃公司發(fā)揮雙方優(yōu)勢，是能在不長時間內培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才的。但有著＊＊集團、＃＃公司的精心培育，應無后顧之憂。 至于消費者能否接受這種消費模式，我們暫且不論，但一點是肯定的 ：＊＊是上海第一家開立網絡服務的企業(yè)，引起的示范效益與社會效益將是巨大的，而且對營銷也是一種很有效的方式。 降低風險對策 人才風險之 對策 電子商務是一個朝陽行業(yè)，無限生機吸引了各行各業(yè)的人才。 由于我們是上海第一家真正開辟這一領域的公司，而且將涉及的知識很多很龐雜，如商業(yè)、計算機、電子商務、管理、法律法規(guī)、稅收、托管等等，因此怎樣在有限的資金條件作出別人幾千萬上億（如三九集團斥資 2 億）不能做的事業(yè)將是決策層所要考慮 的問題。所以貼現分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的，但這里仍以五年僅以凈現值法作一定的短期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因為電子商務項目的投資的獲利期是一個長期的、增長的。 以上現金流量沒有考慮企業(yè)籌資入股現金流入量。 從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務項目完全具備有給投資者黃金般回報的能力。 企業(yè)聯盟，包括聯合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。 17 財務費用為： 財務 費用忽略不計。 3. 供應鏈經營 ASP 模式（服務器托管、網站建設、網上分銷等業(yè)務），年內完成 2 家，每家平均每年收取費用為 2 萬，則 2020 年度收入為： 2 家 *2 費用 /家 *3/12=1 萬。 14 公司月管理費用明細表 單位：元 序號 項目辦公場所1 房租費 300002 管理費3 水電費4 裝修費5 維修費6 衛(wèi)生費7 保安費通訊8 辦公電話通話費 30009 手機通話費10 上網費 10000交通費用11 市內交通費 50012 差旅費 2020低值易耗13 耗材 100014 文具用品 500辦公費15 飲水費 30016 伙食補助 202017 郵寄費 20018 復印費 30019 雜費 500資料及培訓20 報刊雜志 100021 圖書資料 100022 培訓 2020招待費23 社交活動 202024 內部員工 500合計： 56800每月費用 2020年度費用為： 56800X6=。 （ 2） 托管業(yè)務。 工程業(yè)務 12 （ 1） 軟件開發(fā)業(yè)務 （ 2） 電子產品加工與銷售業(yè)務 廣告業(yè)務 其它相關業(yè)務 如政府的采購招標與投標，醫(yī)療衛(wèi)生機構的集中采購與投標等。 （ 3） 原材料采購系統(tǒng) eProcurement，主要面向＊＊集團的供應商。 我們可以用一個簡單的公式來表達以上觀點： 企業(yè)成本費用 1=成本 1+經營費用 1+管理費用 1 企業(yè)成本費用 2=成本 2+經營費用 2+管理費用 2 當聯盟企業(yè)成本費用小于各個企業(yè)成本費用之和，則企業(yè)是存在聯盟基礎的，即使有可能出現局部費用如聯盟企業(yè)經營費用大于各個企業(yè)經營費用之和也說明企業(yè)聯盟是經濟的。藥品生產企業(yè)直接銷售產品的比例會逐步降低，整個醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯 著提高。因此我們應正確估計形勢，順應潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內完成我們的目標：一家上市的高科技公司。 另外值得關注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標采購”試點單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務項目。一個地區(qū)一個行業(yè)只有一個領袖。中國政府也正積極鼓勵企業(yè)的信息化，如即將開設中國高科技板塊、正在研究的網上交易 的免稅優(yōu)惠等等措施政策。八月中旬，在全國藥品零售經營監(jiān)督管理工作會后，進入“４０強”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心”， 8 作為制藥商的三九拿１０個億在全國“撒網”的新聞在四處流傳，據說三九的目標是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴張戰(zhàn)略，只是前者的時間表是一到二年，而后者為５年。 先機就是商機 ＊＊集團發(fā)展電子商務將有以下商機： ? 全面提升公司知名度 ? 全面提升公司資本市場的價值 ? 全面提升公司的盈利性 ? 全面提升公司市場影響力 ? 全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務的運作能力 ? 全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)，＊＊集團內部改造的驅動力就是＊＊電子商務有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務有限公司 將借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務力量，在為＊＊集團節(jié)約成本的同時積累寶貴的經驗，以達到快速騰飛。到那時電子商務將是一種環(huán)境，無法以網絡進行經營的企業(yè)將成為孤獨者被棄置一邊而遭無情淘汰。 近來，以網絡股為主體的 NASDAQ 市場一陣暴跌，雖然有人認定網絡經濟是過眼煙云時，但是中國的 7 大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務，一時中國企業(yè)上網潮流蓄勢待發(fā)。而在上海地區(qū)的企業(yè)目前均在醞釀或觀望。那些加盟體系之所以無疾而終，其實深層次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術 不到位。因為現在社會資源太多太多，不是要擴大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會資源，誰就是未來的市場競爭強者。 我們應該認識到：要迎接 WTO，必須從資本擴張必變?yōu)樾畔U張。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強，企業(yè)必須在市場競爭中自主選擇自己的出路，面對降低成本、加強管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯合以外別無他擇，因此中國的藥品流通企業(yè)間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國藥品流通企業(yè)最亮麗的風景線。 4 、 形勢逼人 當前，中國加入 WTO 已成定局，歷史機遇降臨的同時，中國所有企業(yè)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)：怎樣才能適應經濟全球化的浪潮。 目前我國人均非處方藥消費仍低于全球平均 ，結合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢的特點，我國非處方藥市場前景非常廣闊。這一新規(guī)意味著老百姓可 以像買賣其他商品的電子商務一樣，足不出戶點擊鼠標就有人將所需的藥品送到家。 業(yè)內認為：網上藥店 的市場大約在 1000 萬元左右，但國內具有連鎖、配送等開設網上藥店資質的只有 50家，市場空間是很大的 。 市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。 然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如 CVS 等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。而且經過幾十年上 百年的積累，社會發(fā)展到現在，絕大多數的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 但是最大的缺憾是相對即將入關的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時間非常緊。 在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯華超市集團就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。而是效益聯盟，因為沒有比效益更能維持企業(yè)聯盟。因此電子電子商務對企業(yè)的管理運作的影響是一場徹底的革命。這些企業(yè)進行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內部的驅動力，他們把采用信息技術看成為增強市場競爭力的利器，必然帶來競 爭者的效仿。 電子商務是企業(yè)的電子商務，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現電子商務的。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網上銷售和采購業(yè)務的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2020 年有電子商務發(fā)展計劃。搶在2020年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內開放市場。 ＊＊集團如果能在今年內啟動電子商務，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。 ＊＊現在借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務的力量入場，利用＊＊集團的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現自己的電子商務戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說＊＊電子商務有限公司是最有希望的公司 我們的目標：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國內二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊資本額為 1000 萬 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強的成長性 信息、生物或其他具有成長性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內擔任各國二板市的主角。其主要理念是信息流推動物流，通過網上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應鏈，從而實現生產商、醫(yī)療機構、患者的“三贏”。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當弱小相當昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴張中軟件比硬件遠遠重要，當前互聯網時代賜給了＊＊最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。 聯盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢： 一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。換一個角度說： 10