【正文】 零貸的融合。對于個金的廣告宣傳、營銷方案、客戶活動、激勵政策等，我行加大財務(wù)資源投入，以提高個金業(yè)務(wù)產(chǎn)能。三、搶抓機遇。繼去年10月開展 “襄陽卡”集中營銷活動之后，我行在春節(jié)前后又成功營銷襄陽海關(guān)、中石油、供電局、經(jīng)開區(qū)財政局等一批優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶；三是拓展家易通客戶。參照省分行開門紅方案，我行制定了涵蓋各項指標(biāo)、針對全行員工的活動方案，激發(fā)各層面人員的積極性，營造紅紅火火的個金氛圍。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。三是有創(chuàng)新地開展工作。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。同時，要求個金部每周一參加零貸部晨會，就實施進度、具體困難等一一落實。一是重點拓展基礎(chǔ)客戶，即資產(chǎn)550萬元的中端客戶。面對當(dāng)?shù)厮拇笮性诖l(fā)工資業(yè)務(wù)上“不可撼動”的優(yōu)勢，我行以年終獎為“體驗產(chǎn)品”進行營銷，即采用“先發(fā)年終獎、再轉(zhuǎn)工資”的順序，增加代發(fā)工資客戶844戶；二是抓住定期存款到期的時機，大力營銷定期存款。堅持推行廳堂標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程，充分利用廳堂營銷陣地，重點營銷信用卡還款客戶、他行客戶、理財客戶等。一是將個金隊伍“拉起來”。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，工作經(jīng)驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，我希望有一個進一步施展才華的實踐平臺，可以更好的為我行的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)！工作思路的設(shè)想，提高自己的履崗能力。做好各種材料的收發(fā)、歸檔工作，及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，規(guī)范文件傳閱、轉(zhuǎn)發(fā)程序。信用卡發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的不確定，伴隨著非完全市場競爭，將會加劇風(fēng)險，對金融系統(tǒng)穩(wěn)定性形成威脅。不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予批評指正。銀行卡操作的風(fēng)險點：，嚴(yán)把風(fēng)險關(guān)口。我行適時地推出卡面時尚亮麗的女士鈦金卡，并結(jié)合優(yōu)惠商戶，滿足持卡人消費時希望擁有的時尚、優(yōu)惠、便利和尊貴的體驗和感受。由于本人自ⅩⅩ年入行以來，任職過多種崗位，綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較為全面，對客戶的咨詢能夠作出認(rèn)真細(xì)致較為準(zhǔn)確的回答。參照省分行開門紅方案，我行制定了涵蓋各項指標(biāo)、針對全行員工的活動方案，激發(fā)各層面人員的積極性，營造紅紅火火的個金氛圍。繼去年10月開展 “襄陽卡”集中營銷活動之后，我行在春節(jié)前后又成功營銷襄陽海關(guān)、中石油、供電局、經(jīng)開區(qū)財政局等一批優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶；三是拓展家易通客戶。三、搶抓機遇。對于個金的廣告宣傳、營銷方案、客戶活動、激勵政策等，我行加大財務(wù)資源投入，以提高個金業(yè)務(wù)產(chǎn)能。一是加強個金與零貸的融合。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。二是黨性鍛煉得到不斷加強?！边m應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。每周一在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埻斗爬碡敭a(chǎn)品、家易通、手機銀行、黃金等廣告，同時結(jié)合小區(qū)宣傳單、企業(yè)展臺等方式，重點宣傳我行個金產(chǎn)品；二是開展客戶活動。一是拓展銀行卡客戶。營銷的對象是理財類客戶、代發(fā)類客戶、公積金客戶，營銷的方法是柜員堅持“一句話營銷”、大堂經(jīng)理主推定期有禮、客戶經(jīng)理進行“存款+理財”的組合。通過儲蓄存款、代發(fā)、家易通、信用卡等業(yè)務(wù)的全員營銷，“向每一名員工要存款、向每一名員工要發(fā)展”，形成“全行都關(guān)心個金業(yè)務(wù)、舉全行之力推動個金業(yè)務(wù)”的良好局面；四是加大財務(wù)資源的投入。第三篇：個金業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗交流材料襄陽分行個金業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流按照會議安排，現(xiàn)將襄陽分行個金業(yè)務(wù)的主要做法向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事匯報如下，不當(dāng)之處，還請批評指正。本著穩(wěn)健經(jīng)營和健康發(fā)展的理念，行領(lǐng)導(dǎo)多次重申要求客戶經(jīng)理以“客戶為中心”，引導(dǎo)客戶合理投資，科學(xué)理財，要根據(jù)客戶個人風(fēng)險承受能力合理配置資產(chǎn)，并引入保險保障觀念。建立健全優(yōu)質(zhì)客戶信息的收集和整理工作我行在去年8月份接到分行下發(fā)的5萬元資產(chǎn)以上優(yōu)質(zhì)客戶名單后，支行制作了統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)客戶信息表，行領(lǐng)導(dǎo)親自抓信息表完成情況，要求各網(wǎng)點主任帶領(lǐng)理財經(jīng)理和全體柜員加班加點盡快完成對優(yōu)質(zhì)客戶的姓名、電話號碼、身份證號碼、地址及在我行辦理業(yè)務(wù)的情況等信息進行梳理，制作成電子表格打印并裝訂成冊，以便在市場營銷活動和調(diào)查摸底過程中進行綜合分析，篩選不同的目標(biāo)客戶群，采取不同的營銷策略，為他們提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)。目前我行個人金融業(yè)務(wù)拓展采取的主要措施如下：本文作者：林清泉，《xx銀行2008年個金業(yè)務(wù)發(fā)展報告》找范文網(wǎng)版權(quán)所有，文中數(shù)據(jù)涉及銀行機密已作修改，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載此文用作商業(yè)用途.。（4）、。（二）、工作設(shè)想工作目標(biāo)（1）、儲蓄存款確保完成2500萬元，力爭完成3000萬元，外幣儲蓄存款力爭1萬元。存款就有流失的可能。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業(yè)務(wù)獎勵辦法，開展代收大中專學(xué)費業(yè)務(wù)。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調(diào)動了積極性，完成了個貸營銷任務(wù)。教育儲蓄新增戶萬元。篇四：銀行業(yè)個人金融部年終總結(jié) 2010年我行認(rèn)真貫徹執(zhí)行分行個金經(jīng)營方針，全行個金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營理念有所提高，面對縣城經(jīng)濟不發(fā)達(dá)的情況，在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全行個金員工的艱苦努力，個人經(jīng)營業(yè)務(wù)成績顯著。二、工作中存在的問題和不足有成績就一定有不足之處，在正確進行自我分析和定位的基礎(chǔ)上，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)學(xué)習(xí)的積極主動性還不夠，因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對舊有知識回顧不足的問題，學(xué)習(xí)效率低的情況。生活上，與人為善，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識，不斷提升自身價值。我堅持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢，全部核對從不過夜。本著對自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，確實做到“規(guī)范操作、風(fēng)險提示、換位思考”，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務(wù)。為了保證學(xué)習(xí)的針對性和有效性，我抓緊學(xué)習(xí)的機會，積極參加聯(lián)社、基層社各種培訓(xùn)和技能考試，并注意結(jié)合自身實際情況，及時進行反饋、回顧，及時解決自身存在的問題，取得了一定的成績和進步。在跟客戶及其家人談話時，留意客戶的經(jīng)濟情況及持有資產(chǎn)，并通過介紹我行相對應(yīng)的產(chǎn)品來吸引客戶，例如，有的客戶從事個體經(jīng)營，客戶經(jīng)理會介紹我行的pos機優(yōu)勢；有的客戶在購房時考慮自己的經(jīng)營周轉(zhuǎn)，不愿提高首付比例，我行會要求客戶將經(jīng)營周轉(zhuǎn)結(jié)算移至我支行。對網(wǎng)點管理人員強化經(jīng)營管理、市場營銷、隊伍建設(shè)、風(fēng)控管理等方面理論篇二：銀行個人存款金工作總結(jié)在充分發(fā)揮房貸優(yōu)勢，帶動個金業(yè)務(wù)發(fā)展的同事。明年要營銷兩個以上的開發(fā)項目，確保每個項目實現(xiàn)按揭貸款目標(biāo)。支行將加大個金指標(biāo)問責(zé)力度，確保提升市場位次和份額。雖然我行對大型商貿(mào)市場的部分客戶提供了部分金融服務(wù)，但工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到位，表現(xiàn)在：對各類商貿(mào)缺乏針對性的產(chǎn)品包裝和組合營銷方案，對市場的營銷缺乏整體的規(guī)劃和措施，同時，對個體經(jīng)營者的融資需求，一直缺少對應(yīng)和有效的信貸政策支撐，因此，沒有真正將我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品滲透到大市場、個體經(jīng)營者之中。當(dāng)年新增私人銀行客戶4戶、新增存款4506萬元。為確保個人中間業(yè)務(wù)收入的快速提升，全行一方面繼續(xù)加大個人結(jié)算業(yè)務(wù)收入的營銷，在全行開展“開卡送好禮，牛年新驚喜”牡丹卡營銷活動，并以信用卡分期付款業(yè)務(wù)帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費，促進銀行卡消費額、發(fā)卡量雙提升，全年發(fā)放牡丹靈通卡17828張，、個人結(jié)算業(yè)務(wù)收入達(dá)到370萬元,，信用卡分期付款業(yè)務(wù)在啟動慢的情況下，全年實現(xiàn)收入30萬元，其中四季度實現(xiàn)收入23萬元。二是個人信貸業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。第二篇：銀行個金業(yè)務(wù)工作總結(jié)銀行個人金融業(yè)務(wù)工作總結(jié)今年以來，全行個人金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實省、市行工作要求，注重儲蓄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)地位，積極拓展理財業(yè)務(wù)市場，不斷創(chuàng)新銷售方式，加快推進營銷渠道和隊伍建設(shè)，個人金融業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。本著穩(wěn)健經(jīng)營和健康發(fā)展的理念，行領(lǐng)導(dǎo)多次重申要求客戶經(jīng)理以“客戶為中心”，引導(dǎo)客戶合理投資，科學(xué)理財，要根據(jù)客戶個人風(fēng)險承受能力合理配置資產(chǎn)，并引入保險保障觀念。建立健全優(yōu)質(zhì)客戶信息的收集和整理工作我行在去年8月份接到分行下發(fā)的5萬元資產(chǎn)以上優(yōu)質(zhì)客戶名單后，支行制作了統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)客戶信息表，行領(lǐng)導(dǎo)親自抓信息表完成情況，要求各網(wǎng)點主任帶領(lǐng)理財經(jīng)理和全體柜員加班加點盡快完成對優(yōu)質(zhì)客戶的姓名、電話號碼、身份證號碼、地址及在我行辦理業(yè)務(wù)的情況等信息進行梳理，制作成電子表格打印并裝訂成冊，以便在市場營銷活動和調(diào)查摸底過程中進行綜合分析，篩選不同的目標(biāo)客戶群，采取不同的營銷策略，為他們提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)。目前我行個人金融業(yè)務(wù)拓展采取的主要措施如下：本文作者：林清泉，《XX銀行2008年個金業(yè)務(wù)發(fā)展報告》找范文網(wǎng)版權(quán)所有，文中數(shù)據(jù)涉及銀行機密已作修改，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載此文用作商業(yè)用途.。理財產(chǎn)品銷售方面：截至2008年5月31日，我行本外幣理財產(chǎn)品銷售額達(dá)億，其中：投資性基金銷售額為億，比去年同期增長了億，增長率為；保險銷售額為萬，比去年同期增長萬，增長率為；實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬，比去年同期增長了萬，增長率為。結(jié)果管理主要是通過設(shè)立紅旗個人客戶經(jīng)理業(yè)績周報表制度，根據(jù)定量計價原則每周統(tǒng)計理財經(jīng)理的總得分后進行排名，在年底進行總排名，排名靠前的可享受支行的旅游獎勵。在股市連創(chuàng)新高的情況下，大量原本對股票和基金不熟悉的、風(fēng)險意識和承受能力較低的客戶逐步加大對基金和股票的投資，該部分投資者的投資理財隱含一定的風(fēng)險。我行為保證定向組合營銷的順利開展，制定了《紅旗支行定向組合營銷方案》，明確了各相關(guān)營銷人的責(zé)任和獎勵分配方案，實現(xiàn)了對公客戶經(jīng)理和個人客戶經(jīng)理的交叉營銷。其中：儲蓄存款增加17380萬元，在08年較快發(fā)展基礎(chǔ)上保持一定幅度增長，同比多增964萬元；銷售基金14079萬元，同比增幅為289%；銷售人民幣理財產(chǎn)品10355萬元，同比增幅為588%；銷售保險3121萬元，%。三是個人中間業(yè)務(wù)收入快速增長。11月末，全行個人中高端戶數(shù)量達(dá)到5191戶，比年初增加916戶，中高端客戶資產(chǎn)達(dá)到68625萬元，%。大型商貿(mào)市場拓展不力。增強機遇意識和緊迫感，要主動出擊、大力競爭，花大力氣提高我行的市場份額。四是個人住房市場營銷。成立由對公、對私、個貸客戶經(jīng)理組成的專業(yè)團隊，負(fù)責(zé)集群類市場的調(diào)研分析、上門營銷、維護管理，保證我行集群式營銷模式的有效實施。支行個貸客戶經(jīng)理每接待一筆個貸業(yè)務(wù)，都會和客戶進行細(xì)致而且詳細(xì)的面談和面簽，同時在客戶身上挖掘客戶對我行業(yè)績考核的貢獻。此外，為了迅速適應(yīng)新時期金融工作開展的需要，增強整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性，一年多來，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融知識，密切關(guān)注時事政治和宏觀