mba管理類031——艾科卡用人法則(存儲(chǔ)版)
【正文】 第四，充分利用廣告的作用，大力擴(kuò)大影響。同時(shí)為刺激銷售，鞏固和擴(kuò)大自己產(chǎn)品市場，精心搞好售后服務(wù)。沙特阿拉伯的政治家把《艾科卡》作為管理者的必讀書。在日本，《艾科卡》一書一個(gè)月就售出 20 萬冊(cè)。 第五，靈活確定售價(jià)，重視售后服務(wù)。據(jù) 1978 年驗(yàn)車報(bào)告稱，公司所產(chǎn)汽車行駛英里的可能維修費(fèi)由 4 年前的 358 美元下降到 157 美元。產(chǎn)品經(jīng)營的關(guān)鍵在于“創(chuàng)新”。敞篷轎車從汽車初興到 60 年代中期美國經(jīng)歷了“三起三落” 的變遷。 第一，加強(qiáng)市場調(diào)研預(yù)測，果斷調(diào)整產(chǎn)品方向。 四是對(duì)采購、預(yù)算、生產(chǎn)等方面進(jìn)行綜合改革，努力降低成本率。 管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 二是裁人減薪，減少勞務(wù)開支。當(dāng)提升一名工作人員時(shí)，正是給他增加任務(wù)之時(shí)。 艾科卡的用人方法是： ①與屬下交談。 第四個(gè)是在艾科卡手下于了 24 年的哈爾成為克萊斯勒第二把手。他選人的首要標(biāo)準(zhǔn)是“志同道合”。 精兵簡政，起用能人 管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 在精兵簡政方面艾科卡毫不手軟地砍了 “三板斧”。艾科卡形容說：“ 每個(gè)山頭都有王爺，各自占地為王。二是他看到前任總裁女秘書在工作時(shí)間隨便辦私事打電話。 從此，艾科卡開始了“通往頂峰之路” 的艱難跋涉，并由此展示了他扭轉(zhuǎn)乾坤的非凡謀略。在他就任總裁的八年里，為福特公司凈掙了 35 億美元的利潤，在該公司的歷史上留下了最輝煌的業(yè)績。這種銷售方式幾乎人人都能接受，因而地刺激了市場需求。他們是一些渴望工作、勤奮向上的人。艾科卡， 1924 年 10 月出生于美國賓夕法尼亞州艾倫敦，父親是意大利移民，早年受父親影響，認(rèn)為能通過冒險(xiǎn)獲得成功的道路就是經(jīng)商。作為獎(jiǎng)賞，艾科卡被提升為華盛頓地區(qū)的銷售經(jīng)理。 艾科卡不為 100 萬美元?jiǎng)有?，更不愿向命運(yùn)屈服。艾科卡大智大勇，開展了驚心動(dòng)魄、艱苦卓絕的拯救工作。公司沒有名副其實(shí)的管理體制，沒有行之有效的規(guī)章制度。公司不是按經(jīng)銷商的訂單組織生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致庫存貨滿為患，庫存 8 萬余輛，人們把這種存貨叫“銷售銀行”。第二斧，精簡機(jī)構(gòu)，壓縮企業(yè)規(guī)模。連“挖” 帶拉先后從福特公司搜羅到數(shù)名得力干將。此人在福特公司副總裁的職 位上干了 30 年，既管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 埋頭苦干，又足智多謀。 另外，他雇請(qǐng)了福特公司的公關(guān)先 生加管理 系列 騰訊微博： 新浪微博： 演說是發(fā)動(dòng)一大群人的最好辦法。 ⑤作為一名領(lǐng)導(dǎo)無法做好所有人的工作，只能鼓勵(lì)下一級(jí)的人去于，下一級(jí)再鼓勵(lì)他的下級(jí)去于，絕不越位去于本應(yīng)屬下級(jí)干的事。他們從長計(jì)議，同意公
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