【正文】 主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。卡丹衣服、喝可口可樂、住香格里拉大酒店、坐豐田小汽車……可以說現(xiàn)在生存空間都是由品牌構(gòu)筑成的，完全是一個人造品牌世界?？煽诳蓸菲放菩蜗髲?968年12月公司高層形象認可以來，其品牌形象從要求到組合表現(xiàn)，一直沒有太大的變化，尤其是1985年公司在做出改變配方遭到失敗后，更是如此。這一定義可作如下界定:其一,市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。二、關于市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。因此,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。如果當初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。在分析“滲透”戰(zhàn)略時,基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術語,經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。因此,新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。設立專人負責投訴的接受、處理工作,設立咨詢熱線。產(chǎn)品功效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。(二)營銷現(xiàn)狀分析康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者?？祹煾灯垦b綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。(七)營銷預算養(yǎng)生飲原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。(四)目標養(yǎng)生飲原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，養(yǎng)生飲原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。七、新產(chǎn)品上市行銷一定要做好計劃根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據(jù)目標管理的原則,設定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。這需要3~6個月反復篩選,銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關重要的影響。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。實際上,在很多情況下,“滲透”與“占領”并沒有準確劃一的分界線。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業(yè)只有在市場進入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場擴張期。市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關系,即一個企業(yè)進入市場時,既是進入一個新的產(chǎn)業(yè)市場,同時也是進入一個新的區(qū)域市場,既進入一個新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。其四,市場進入的主體必定是企業(yè),市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。調(diào)查結(jié)果(三):你認為市場營銷最困難的是哪幾項?%市場拓展問題%新品種的確定與上市策劃%新產(chǎn)品上市的市場調(diào)查%產(chǎn)品與市場定位%有關營銷管理問題%產(chǎn)品命名與商標注冊%產(chǎn)品的開發(fā)問題以上7個問題均與新產(chǎn)品研發(fā)及推廣有關,針對這些問題,本文將對市場進入、新產(chǎn)品上市營銷策劃作一較為全面明晰的陳述。英國克拉克斯品牌自1852年創(chuàng)立以來，曾一度在經(jīng)營上出現(xiàn)低谷，迫于時代的要求，克拉克斯引用以兄弟倆肖像作為品牌識別形象，在品牌產(chǎn)品鞋類及其包裝上展示這一變更，并用這個新的標志使用在T恤衫上和店鋪上，在英國樹立了新的品牌形象。在我們的日常工作、生活中，隨時隨地都可見到品牌，品牌無處不在，無時不有。每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。培訓搭臺，產(chǎn)品唱戲。對于“某某”智能家居產(chǎn)品而言，培育市場是至關重要的，有必要多投資于市場推廣方面，在營業(yè)預算方面，建議不作贏利式預算，盡量投入更多的資源，籌辦幾項有影響力的活動。新產(chǎn)品推廣成功了，企業(yè)的盤子大的，需要的管理人員多了，才能給員工更多的位置。物理產(chǎn)品已經(jīng)有了，或已經(jīng)沒有辦法做修改了。因此，設計、生產(chǎn)出一種能切實滿足市場需求并具備競爭力的產(chǎn)品，成為企業(yè)營銷活動的關鍵。九）加強與相關行業(yè)知名商家的合作近兩年，中國的家電企業(yè)想IT IT化，而IT企業(yè)想家家電化。因此，由于調(diào)整價格幅度大，應提前通知代理商及經(jīng)銷商，使其保持適量庫存；同時，可以向代理商及經(jīng)銷商公布加大投入智能產(chǎn)品的市場推廣及促銷的方案，加強代理商和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心, 以保證代理商和經(jīng)銷商支持備貨。六）新產(chǎn)品的營銷策略通過以上分析，我們對智能家居新產(chǎn)品營銷目標已有了明確的認識。在選擇目標市場時，一般新產(chǎn)品進入市場的第一年，營銷資源有限，企業(yè)只能選擇全國最有機會的城市和臨近的城市進入市場。設計院和房地產(chǎn)開發(fā)商在其中擔當發(fā)起者和影響者的角色，組織者的采購部門則擔當著決策者和購買者的角色。二）引導消費者需求消費者消費需求是永遠存在的，關鍵是在最短的時間里使消費者需求被無限放大。如果消費者培育火候不到有可能煮成夾生飯，火候超過一定界限又可能成為糊飯，因此對操作者的素質(zhì)要求比較高。這種情況在目前中國企業(yè)里簡直是太普遍了，所以目前據(jù)統(tǒng)計中國企業(yè)的新品存活率才會如此低的5%！四）新品概念分析（賣點、訴求點和利益點分析）在了解了消費者的需求和競爭對手的情況后，也對自身的優(yōu)劣勢有了一個比較清醒的認識，接下來就是具體的對產(chǎn)品的認識和分析了。如何將智能家居新產(chǎn)品推向市場，本文試從以下方面來分析。目前智能家居的概念尚未得到普及，需要教育消費者。還有的企業(yè)把培訓整合在新產(chǎn)品推廣中去，其實這是很有效的手段。拉引策略是產(chǎn)品營銷的一項重要策略。同時要給員工明確新產(chǎn)品推廣是企業(yè)選拔優(yōu)秀員工的最好機會。更多的時候，企業(yè)是改造已有的產(chǎn)品。三 新產(chǎn)品開發(fā)4P中產(chǎn)品為主要的，其余的3P渠道、促銷、價格都是為產(chǎn)品服務的。這種銷售模式的主要缺點有：銷售成本大；市場啟動慢；對公司管理水平要求高。公司有必要采取市場撇脂定價，以提供足夠大的利潤 利潤空間給予公司市場部及經(jīng)銷商們作推式與拉式促銷策略，培育市場。因此，企業(yè)應為產(chǎn)品在市場上塑造高端的品牌形象。基于市場潛力和商業(yè)客戶的購買決策周期(6～18個月)較長等原因，智能家居企業(yè)銷售重點應先放在商業(yè)用戶上，而后放在家庭用戶上。智能家居產(chǎn)品客戶主要是組織者市場包括系統(tǒng)集成商、弱電總包商以及房地產(chǎn)發(fā)展商成批購買等。手段永遠是第一的，如果缺乏高超的市場運作手段，可能我們的效果會適得其反。大多的消費者市場是企業(yè)精心策劃的結(jié)果，也可能是由于重大社會事件自然形成的，企業(yè)需要養(yǎng)成一雙敏銳的雙眼。三）組織自身SWOT分析對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發(fā)力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之后，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續(xù)性發(fā)展？我們還是否有足夠的能力和資源來應對后來者的追擊和搶灘？并建立起行業(yè)領導者所應該設置的行業(yè)壁壘和擔當起行業(yè)領導者的領導責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業(yè)組織的贏利能力甚至加速企業(yè)組織自身的衰退和滅亡。（注：SWOT分析是可行性分析方法，SWOT分析不能代替可行性分析）新產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想構(gòu)想來源：至少三個新產(chǎn)品概念 最終概念確定。開發(fā)項目（產(chǎn)品）介紹即設想要推出什么新產(chǎn)品或項目。只有調(diào)研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。這就要求我們怎么樣為產(chǎn)品提取有利于消費者的利益點，提煉獨特的訴求點，和塑造形成自身品牌形象的賣點。由于國內(nèi)智能家居市場剛剛起步，消費需求是客觀存在的，但市場環(huán)境并不是十分成熟。第一，消費走向的準確判斷。智能照明系統(tǒng)概念并不為一般消費者所認識，一方面在整個產(chǎn)品的采購鏈上，裝修公司起著影響消費者購買決策的重要作用，燈飾公司則負有參與市場培育的作用。專業(yè)性的功能效益從整個智能家居行業(yè)市場來看，市場上沒有一個同類和性價比較高的產(chǎn)品。公司應該讓潛在顧客了解新產(chǎn)品的特征、用途和優(yōu)點。一般要經(jīng)濟水平按地區(qū)化分全國市場，在銷售部下設渠道部，開拓和管理各類渠道商，協(xié)調(diào)渠道商之間的利益沖突。但是，由于智能家居行業(yè)的自身特色，目前主要銷售渠道本持上不會有太大的改變。應在提高使用者的方便性和方便電工人員更好地安裝產(chǎn)品。四 新產(chǎn)品信息溝通企業(yè)的顧客包括經(jīng)銷商、員工、消費者，三種顧客缺一不可，新產(chǎn)品上市只有抓住他們的需求才能有組織保證。新產(chǎn)品做得好的地區(qū)，要做為重點人才選拔基地，這樣促使“人人奮勇，個個爭先。重識網(wǎng)絡營銷推廣，注重對“某某”品牌的推廣在B2B（alibaba）、B2C(ebay)及行業(yè)網(wǎng)站上開展電子商務；在《慧聰》、《國際智能建筑》、《智能建筑與城市信息》、《電氣與智能建筑》等行業(yè)雜志上發(fā)軟文和做廣告。所以在和渠道溝通新產(chǎn)品上市時，就不但要注重物質(zhì)利益，還要注重它的發(fā)展，尤其是要把培訓整合在上市計劃中，這樣才有可能調(diào)動渠道的積極性。但只有知名企業(yè)的介入與推廣，才能引起足夠的關注度，才能形成良好的市場氣候，才能讓越來越多的消