【正文】 看，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。（二）海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)（1）未開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡堋Ｔ谛@最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。四、渠道和促銷策劃方案為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。同時(shí)，學(xué)生娛樂生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影音效果非?？粗?。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。六、方案論證及總結(jié)在調(diào)研和設(shè)計(jì)過程中，我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場(chǎng)，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。目前國(guó)內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設(shè)計(jì)、開發(fā)、文字處理、股票分析等。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)電腦市場(chǎng)而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，不斷的在擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應(yīng)該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量和水平。價(jià)格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學(xué)生人群為定價(jià)適中的性價(jià)比機(jī)型，在保障學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂的同時(shí)，減輕給家庭帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。在價(jià)格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價(jià)格，例如對(duì)學(xué)生而言，針對(duì)這類人群設(shè)計(jì)的電腦的價(jià)格應(yīng)該趨于實(shí)惠。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費(fèi)者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。第五篇：宏基電腦營(yíng)銷計(jì)劃書Acer電腦營(yíng)銷計(jì)劃書一:目標(biāo)1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到70個(gè) 的銷售金額要達(dá)到1000萬元3，強(qiáng)化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來了，電腦都普及了，我們要爭(zhēng)取在鄉(xiāng)村設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在地區(qū)電視多打點(diǎn)廣告。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營(yíng)銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。五、活動(dòng)效果和評(píng)估通過對(duì)海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動(dòng),大學(xué)生對(duì)海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長(zhǎng)所認(rèn)同，購買率有所上升。其中最有吸引力是增加配置。渠道策略由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。（3）技術(shù)環(huán)境良好。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但I(xiàn)T業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場(chǎng)。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。IBM筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場(chǎng)吸引普通消費(fèi)者。利用熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售)4：獨(dú)一無二促銷（集中產(chǎn)品的某個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。信息傳播：促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。店內(nèi)的視頻廣告?；顒?dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；ups：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）；打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息；數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果；功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大?；顒?dòng)地點(diǎn)：xx數(shù)碼廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加“好運(yùn)滾滾碰出來”活動(dòng)。確定刺激程度要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。如（人員配備：如零銷售人員）1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品等。宏基電腦產(chǎn)品及促銷品（1）、促銷產(chǎn)品是品牌宏基電腦（），其次，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)供大家使用，在人流量最大的路口，及民院職院校門口派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的單頁，力求在全市范圍內(nèi)達(dá)到大的覆蓋面。（3）、消費(fèi)者的需要和心理日益多元化與復(fù)雜化，所以開展買產(chǎn)品參與產(chǎn)品特賣價(jià)（驚爆價(jià)）和賣產(chǎn)品送禮物來進(jìn)行促銷。三、活動(dòng)主題：本次活動(dòng)的主題確定為：“我愛宏基”。擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度。營(yíng)造品牌聲勢(shì)等。（3）、銷售：在宣傳單頁的配合下，在圣誕節(jié)日買產(chǎn)品送禮品和產(chǎn)品的特賣價(jià)的誘惑下，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為。（3）、學(xué)校同學(xué)之間可以面對(duì)面的銷售，直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任。第二篇：電腦促銷活動(dòng)方案電腦促銷活動(dòng)方案電腦促銷活動(dòng)方案1一、電腦促銷活動(dòng)目的首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)五、活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六、活動(dòng)城市xx市及各區(qū)縣七、活動(dòng)規(guī)劃