【正文】 費(fèi)者的眼球。執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。POP廣告。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。（三）補(bǔ)充說(shuō)明門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象：大眾（男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客）消費(fèi)者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂(lè)心理、攀比心理、犒勞心理… 消費(fèi)者氣質(zhì)分析：理智型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型… 消費(fèi)者抉擇行為：專(zhuān)一型、保守型、理智型、沖動(dòng)型、隨意型、猶豫型… 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為：引起消費(fèi)者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，促成購(gòu)買(mǎi)。容易參照群體的影響。對(duì)捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行））11: 以舊換新促銷(xiāo)（加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，解除消費(fèi)者舊品處理煩惱，有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望）（二）有獎(jiǎng)促銷(xiāo)1：免費(fèi)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)（讓消費(fèi)者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎(jiǎng)率低，但是一旦中獎(jiǎng)，優(yōu)惠率會(huì)很大，主要針對(duì)無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向客戶(hù)）2：百分百中獎(jiǎng)促（讓有意向購(gòu)買(mǎi)電腦的消費(fèi)者更偏向于我們的品牌。讓更多的消費(fèi)者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷(xiāo)銷(xiāo)售)6：活動(dòng)促銷(xiāo)（例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來(lái)提高品牌影響力和熱度，讓消費(fèi)者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷(xiāo)售）7：贊助促銷(xiāo)（擴(kuò)大品牌知名度和社會(huì)親和力，引起社會(huì)與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷(xiāo)）8：競(jìng)賽促銷(xiāo)（廣告語(yǔ)征集，有獎(jiǎng)問(wèn)答，提高品牌知名度）9：品質(zhì)促銷(xiāo)（保證質(zhì)量與預(yù)售性?xún)r(jià)比達(dá)到銷(xiāo)售）10：文化促銷(xiāo)（一個(gè)噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營(yíng)氛圍，促成更多客戶(hù)了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷(xiāo)目的）（五）人員促銷(xiāo)1：刺激銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)(刺激銷(xiāo)售人員積極性，讓銷(xiāo)售人員有目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)。中高端市場(chǎng)支配著大部分筆記本市場(chǎng)，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場(chǎng)中慘淡經(jīng)營(yíng)。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場(chǎng)份額的61%以上。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶(hù)為目標(biāo)的昭陽(yáng)系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場(chǎng)份額和品牌關(guān)注度。素有“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場(chǎng)缺乏吸引力。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非常看重的因素。在購(gòu)買(mǎi)決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購(gòu)筆記本。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性?xún)r(jià)比促進(jìn)銷(xiāo)售?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵?lè)的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。通過(guò)分析可以看出，這些主要競(jìng)爭(zhēng)品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性?xún)r(jià)比”的王牌，差異化是贏得市場(chǎng)的前提。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤(rùn)眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場(chǎng)占有率。（2）完善的渠道系統(tǒng)。（4）從學(xué)生市場(chǎng)出發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。劣勢(shì)（1）品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾電腦的操盤(pán)者來(lái)自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)IT行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，關(guān)乎海爾電腦成敗。（2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。威脅（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。（2）品牌關(guān)注度低。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。第三，突出影音娛樂(lè)功能。第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買(mǎi)電腦的主要渠道是電腦城、專(zhuān)賣(mài)店和家電商場(chǎng)。同時(shí)可以自建專(zhuān)賣(mài)店，建立自己的代理系統(tǒng)。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶(hù)，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤(pán)等促進(jìn)銷(xiāo)售。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。這次活動(dòng)取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。海爾筆記本可以通過(guò)產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和通常的銷(xiāo)售渠道，來(lái)提高其在高校的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者心理份額。3．信息渠道和購(gòu)買(mǎi)渠道對(duì)城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時(shí)應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。專(zhuān)家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生來(lái)了解和認(rèn)識(shí)海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來(lái)提高海爾筆記本電腦的校園市場(chǎng)份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。二：營(yíng)銷(xiāo)狀況1，市場(chǎng)狀況繼彩電、錄像機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大件家用電器進(jìn)入家庭之后，電腦便是人們下一個(gè)追求的目標(biāo)之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢(shì)，這是因?yàn)樵絹?lái)越多的人意識(shí)到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設(shè)備。另外國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商不斷的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，電腦的需求會(huì)不斷增加。3，競(jìng)爭(zhēng)狀況由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)。三：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由于各類(lèi)人群對(duì)電腦的需求不一樣，所以針對(duì)這樣的問(wèn)題，海爾電腦針對(duì)不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對(duì)大學(xué)生，推出學(xué)生機(jī)，對(duì)于上班族推出商務(wù)機(jī)等。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開(kāi)來(lái)。最后就是促銷(xiāo)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價(jià)促銷(xiāo)或折扣活動(dòng)，例如在國(guó)慶節(jié)，可以推出打8折活動(dòng)。還有就是加強(qiáng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售水品，給他們提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，以便更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)我們應(yīng)該多找些在校學(xué)生幫助我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，在校學(xué)生對(duì)工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷(xiāo)產(chǎn)品