【正文】 型，獲得了“學(xué)生機制造者”的口碑。IBM的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。學(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析大學(xué)生市場需求分析調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。IBM筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。這些品牌都主營PC機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一種直接銷售)第四篇：電腦促銷方案筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案（一）當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析當(dāng)前筆記本電腦市場狀況隨著科學(xué)技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。利用熱點話題，擴大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)4：獨一無二促銷（集中產(chǎn)品的某個獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。促成銷售）（三）時事促銷1：老顧客促銷（對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源）2：名人促銷（利用名人效應(yīng)，推動產(chǎn)品的促銷）3：短信促銷（普遍撒網(wǎng)，讓消費者知道最近品牌活動，使其消費者感興趣）4：體驗促銷（通過現(xiàn)場試用，容易與消費者溝通，能夠很快獲得消費者的反饋意見，在滿足消費者需求下促進產(chǎn)品銷售）5：店慶促銷（不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費者在打折的氛圍下，感到有利可圖。））4：買贈促銷（利用消費者喜歡占小便宜的心情達到促銷目的）5：限時促銷（特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費者，提高知名度）6：團購促銷（如團購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷）7：分期付款促銷（不用一次性繳納全部費用，可以分期付款，使消費者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達到銷售）8：憑證促銷（高考證，教師證，身份證等名目，讓消費者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售）9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷（通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費者憑倦去購買指定機型，從而達到銷售）10：捆綁促銷（容易讓消費形成興趣，引發(fā)消費者購買欲。購買商品具有依賴性。選購商品具有較強的好奇心。大眾消費心理行為：影響消費者的消費行為的因素有：文化因素（文化、亞文化、社會階層）；社會因素（相關(guān)群體、家庭、角色與地位）；個人因素（年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式、個性、自我概念）； 心理因素（動機、認知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度）。競爭對手多。十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。九、活動終端要求市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的39。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。費用預(yù)估（一）基礎(chǔ)費用包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。店內(nèi)的視頻廣告。促銷政策：（1）促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他（2）具體內(nèi)容：100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。二、活動主題炎炎酷夏、xx送清爽！三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機）音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；打印機：1臺：能打印中獎信息；數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；活動優(yōu)勢：“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣