【正文】 綁式營(yíng)銷。這位幾年前的臨沂市費(fèi)縣糧食局下崗女工，1995年從經(jīng)營(yíng)一個(gè)煎餅鋪?zhàn)娱_始，現(xiàn)在已經(jīng)是山東省有名的企業(yè)家。一時(shí)，六姐妹的名字隨著陳毅的表彰而響徹全軍。該市宣傳部副部長(zhǎng)孔祥廣說：“八百里沂蒙山因戰(zhàn)爭(zhēng)而聞名全國(guó)。受“沂蒙老曲”的影響，“沂蒙小調(diào)酒”、“革命的小酒”、“勝利的小酒”等具有老區(qū)色彩的品牌在接下來的日子里也紛紛出籠?，F(xiàn)在，沂水縣幾乎家家戶戶都有制鞋作坊，男女老少都會(huì)做布鞋。如“沂蒙紅嫂”系列食品、已成為在一定區(qū)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。我們寄希望于“紅色”產(chǎn)業(yè)能夠盡快孕育出過硬的“紅色品牌”和由此而來的品牌效應(yīng)。在經(jīng)過漫長(zhǎng)的思考過程之后，他終于選定“沂蒙紅嫂”作為自己企業(yè)的品牌。他發(fā)現(xiàn)，臨沂地區(qū)的煎餅、八寶豆豉，干煸辣肉絲、香辣椒`，沂蒙小炒，干煸草雞，糝湯等多種小吃都是極具特色的地方美食。此后，隨著“沂蒙紅嫂”系列產(chǎn)品在西部文博會(huì)等各種展會(huì)上的頻頻亮相，沂蒙紅嫂食品有限公司先后在全國(guó)建立了30多家專營(yíng)店和60多家代理商，產(chǎn)品進(jìn)入了多家大型連鎖超市，成為調(diào)味品貨架上陣容堪與“老干媽”爭(zhēng)鋒的為數(shù)不多的產(chǎn)品系列之一。這就決定了煎餅這種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不可能太大，而且隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和產(chǎn)品原材料的多樣化，產(chǎn)品的保鮮防霉將成為一個(gè)難題。由于土特產(chǎn)品大多是價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品，如果只做某個(gè)單一品種，而沒有足夠的銷量來支撐，就很難獲得較多的利潤(rùn)，所以應(yīng)該有意識(shí)地或者開發(fā)配套產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值；或者開發(fā)系列產(chǎn)品，做寬產(chǎn)品線，使產(chǎn)品之間互為支撐，形成連帶消費(fèi)，增加銷售量。在不同的社會(huì)歷史背景下，廣告文案顯示出了不同的特點(diǎn)，這正是在廣告文案寫作中不同的文化因素起作用的結(jié)果，其中，傳統(tǒng)文化因素是最主要的部分。一、社會(huì)心理的影響社會(huì)心理是一種自發(fā)的日常經(jīng)驗(yàn)性的文化。獨(dú)煉雄黃，蒸面和藥?！边@一則廣告文案明顯受到了大躍進(jìn)時(shí)期政治背景的影響。社會(huì)道德觀念。這則廣告的文案形式雖然只是一個(gè)對(duì)話式，但是通過簡(jiǎn)單樸實(shí)的日常對(duì)話，卻體現(xiàn)出了濃厚的尊老愛幼、父母是孩子的第一老師等傳統(tǒng)思想，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化對(duì)當(dāng)代人以及當(dāng)代廣告的影響。因此就出現(xiàn)了很多的招貼廣告。宗教?？此剖悄７拢鋵?shí)則不然。大多數(shù)為酒類廣告。比如：酒店——太白遺風(fēng)，藥店——杏林春色，茶店——盧陸停車，鞋店——圮橋進(jìn)履；每一個(gè)典故的背后都代表著一個(gè)行業(yè)。廣告文案寫作中富含很多傳統(tǒng)文化的因素，而傳統(tǒng)文化對(duì)廣告文案的寫作影響也體現(xiàn)在了上述的很多方面。(1)市場(chǎng)的規(guī)模:? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額? 消費(fèi)者總量? 消費(fèi)者總的購(gòu)買量? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)市場(chǎng)的構(gòu)成:? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?? 有無(wú)暫時(shí)性?? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?:(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問題?(3)產(chǎn)品定位的效果，? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?。(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度? 從營(yíng)銷效果的角度（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述，(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，四、廣告訴求策略1．廣告的訴求對(duì)象。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，六、廣告媒介技咕1．對(duì)媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，三、產(chǎn)品定位策略1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?? 有何合理之處? ? 有何不合理之處?。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。那個(gè)時(shí)候的人們主要是洋貨就不予購(gòu)買，而且出現(xiàn)了很多相關(guān)的廣告文案：例如：底羊牌（諧音：抵洋牌）毛線，用中國(guó)人自己的羊毛線。明代的店鋪，有一種“青龍牌”，又叫“站牌”，豎在柜臺(tái)的盡頭，以示行業(yè)。富有深刻的傳統(tǒng)文化烙印。佛家有一句很經(jīng)典的話，是一花一世界，一葉一菩提。很多打感情牌的廣告都能體現(xiàn)儒家的哲學(xué)思想，比如威力洗衣機(jī)廣告文案：媽媽，我又夢(mèng)到了村邊的小溪，夢(mèng)見了奶奶，夢(mèng)見了你；媽媽，我給你捎去一樣好東西！威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛！中國(guó)人歷來重視親情關(guān)系，而“孝”就是確定家庭倫理觀的一個(gè)不朽的因素。”賓碩又問：“買幾錢？賣幾錢？”岐回答說：“買三十，賣亦三十。而這一幕正好被跟來的小家伙看見；鏡頭三：年輕媽媽忙完后，進(jìn)小孩房間看不到小孩，一驚，一回頭，只見小家伙用稚嫩的小手端著一盆水，盆里的水花四濺，艱難地向媽媽走來，說道：“媽媽，洗腳”。一來避免了由于思想上的束縛，人們會(huì)難以接觸。一定的社會(huì)會(huì)產(chǎn)生并要求統(tǒng)一的價(jià)值觀念，雖然每個(gè)人的價(jià)值觀都有所不同，但是從整體而言，還是可以形成一個(gè)大致統(tǒng)一的價(jià)值觀念?！边@條廣告文案首先講明自己的產(chǎn)品類別，其次抓住了消費(fèi)者注重產(chǎn)品質(zhì)量的這一心理，主打“貨真價(jià)實(shí)”牌，采用直白的寫作手法，告訴人們，劉家功夫針不偷工減料，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買，進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的；其次在洪邁《夷堅(jiān)志》“治暑泄藥”的藥方中，廣告文案這樣寫道：“暑毒在脾，濕氣連腳。而傳統(tǒng)文化也在潛移默化的影響著廣告文案寫作的很多方面。由于受到各種因素的影響，不同國(guó)家所體現(xiàn)的價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和道德情感等都會(huì)有所差異，而人們總是會(huì)受這些文化因素的影響，所以廣告文案寫作與傳統(tǒng)文化因素有著密切的關(guān)系。近幾年，隨著臨沂地區(qū)像“干煸辣肉絲”“ 香辣椒”“沂蒙小炒”“干煸草雞”芝麻鹽“油燜豆瓣醬”“油燜臭豆子”“八寶豆豉”“沂蒙三絲”之類適合北方人口味的香辣口味瓶裝辣椒產(chǎn)品的出現(xiàn)和快速崛起，國(guó)內(nèi)的瓶裝辣椒產(chǎn)品市場(chǎng)有可能出現(xiàn)西南麻辣、湖南鮮辣、山東香辣三大口味產(chǎn)品三足鼎立的局面。但是，我們希望眾多的正在致力于煎餅生產(chǎn)的企業(yè)明白這樣一個(gè)事實(shí)：煎餅雖然有特色，但它畢竟只是山東部分地區(qū)百姓的主食，在山東更多的地區(qū)乃至全國(guó)各地，有更多的人并不會(huì)像沂蒙百姓這樣每日餐桌不缺煎餅。接下來，他的產(chǎn)品需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這種良苦用心更多地體現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線的打造上。此前，來鑫曾經(jīng)有過一段較為成功的從商經(jīng)歷。案例篇 “沂蒙紅嫂”這樣感動(dòng)了市場(chǎng)欣喜于當(dāng)年為革命做出過重大犧牲和貢獻(xiàn)的沂蒙百姓，終于能夠得益于“紅色經(jīng)濟(jì)”而一朝脫貧，我們不由得要為沂蒙地區(qū)的“紅色經(jīng)濟(jì)”而鼓掌：這是一筆屬于沂蒙百姓的姍姍來遲的“革命紅利”，也是當(dāng)今沂蒙人民發(fā)揚(yáng)“沂蒙精神”，用誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)換來的幸福和喜悅。綜述篇 “紅色經(jīng)濟(jì)”反哺革命老區(qū)品，居然很快賣出了名堂?！拔覄傞_始賣的布鞋還是母親教著做的，”她說，“白底黑幫，完全是當(dāng)年‘支前鞋’的式樣，完全沒想到一投入市場(chǎng)，賣得那么紅火。但自從將“沂蒙老曲”注冊(cè)成商標(biāo)后，憑借著這個(gè)深入國(guó)人心中的名字，產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)并在北京獲得了巨大成功。位于山東省東南部沂蒙山區(qū)的臨沂市是中國(guó)革命老區(qū)之一。沂蒙山區(qū)當(dāng)年發(fā)生的“紅色革命故事”如今流傳下來的很多，其中一個(gè)是這樣的：1947年的一天，蒙陰縣的煙莊接到上級(jí)命令，解放軍的一個(gè)團(tuán)要搶渡沙河，需造橋一座。近期我們將借助《沂蒙》、《沂蒙六姐妹》熱播之際，重點(diǎn)做好《沂蒙》、《沂蒙六姐妹》、《英雄孟良崮》等沂蒙影視和《沂蒙山小調(diào)》、《沂蒙頌》、《跟著共產(chǎn)黨走》、《誰(shuí)不說俺家鄉(xiāng)好》、《愿親人早日養(yǎng)好傷》等革命歌曲的宣傳工作，傳播沂蒙精神，進(jìn)一步擴(kuò)大沂蒙紅色旅游影響“沂蒙小調(diào)”煎餅、“六姐妹”煎餅、“沂蒙老曲”酒、“擁軍鞋”、“擁軍車”??沂蒙山區(qū)的人們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并開始發(fā)掘這個(gè)革命老區(qū)的政治優(yōu)勢(shì)所蘊(yùn)涵的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值“小調(diào)咱們唱，煎餅俺的香。加大宣傳造勢(shì)，營(yíng)造紅色旅游氛圍。蒙陰、沂水、平邑、莒南等縣依托其較豐富的紅色旅游資源，大力開發(fā)旅游紀(jì)念品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工，積極發(fā)展“農(nóng)家樂”等，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。三是通過請(qǐng)進(jìn)來宣傳，組織各級(jí)各類媒體來臨沂考察、采風(fēng)、踏線，擴(kuò)大臨沂紅色旅游在全國(guó)的影響。沂蒙紅嫂縫軍衣，做軍鞋，推米磨面烙煎餅；抬擔(dān)架，推小車，舍生忘死救傷員，冒著生命危險(xiǎn)撫養(yǎng)革命后代。在半個(gè)月的時(shí)間里，她們起五更睡半夜，有時(shí)候通宵不休息，常常一天只吃一頓飯，把5000多斤糧食從野店運(yùn)回村里加工成煎餅，又送回去。以沂蒙精神為主線的紅色文化遺產(chǎn)。當(dāng)然，中國(guó)的廣告行業(yè)也不能拒絕接受國(guó)際廣告思想的，這是一個(gè)文明與文化的關(guān)系，文明是世界性的，文化是地域性的。這也就是為什么中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀品牌為什么選擇和國(guó)際廣告公司合作而不和中國(guó)廣告公司合作原因所在。在這樣的一種模式下，企業(yè)的急功近利和廣告公司的浮躁就相互助長(zhǎng)，企業(yè)付出了服務(wù)費(fèi)，就要求廣告公司能夠在短期內(nèi)讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一種明顯的效益回報(bào)，而這樣的一種姿態(tài)又直接影響到了廣告公司對(duì)市場(chǎng)的操作分析，更多的傾向于造就短期的轟動(dòng)效益。中國(guó)廣告市場(chǎng)在短短20年里的發(fā)展我們可以用迅猛來形容，但與此形成一個(gè)鮮明反差的事實(shí)是，中國(guó)的廣告行業(yè)并沒有因?yàn)橹袊?guó)的廣告市場(chǎng)而取得相應(yīng)的成就。：滴滴香濃，意猶未盡?！?這條廣告只有一輛車子和一個(gè)標(biāo)題“檸檬”，人們都知道這是對(duì)一輛不滿意車子的描寫。有個(gè)電視廣告講的是小嬰兒學(xué)步，剛開始怎么都走不到兩步之外的玩具面前，嘗試了許多次也未能成功，最后，小嬰兒手腳并用，三兩下便爬到了玩具面前，開心地抱著玩具笑了。Beast：自然的魅力動(dòng)物（Beast）也是汽車廣告中大量使用的元素，通過動(dòng)物可以設(shè)計(jì)很多情節(jié)表現(xiàn)，“廣告的戲劇性”特征能夠得到最富有想象力的擴(kuò)展。真正的廣告是可以值得品味，值得傳誦。當(dāng)然也有其弊端，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)成語(yǔ)。也有直述的。臭字，卻又不是人們所喜歡的。臉皮厚，也即是不知羞不知恥，不要臉，不懂自尊的意思，然而，面子卻幾乎是每一個(gè)人（或者組織）最為重要、最為崇高、最為神圣的尊嚴(yán)，特別尤其是中國(guó)，甚至是可以說為面子生為面子亡。首先，勾起你的是深藏心底的，那份不被理解的委屈與無(wú)奈，令你先悲先傷，然后指出陰晴圓缺如此，悲又何用、傷又何得呢？不如莫悲亦莫傷，看看眼前明天的希望，這才是積極的態(tài)度。不過，在我國(guó)企業(yè)或者產(chǎn)品正在使用的廣告詞中，也有一些比較精彩，值得欣賞、值得玩味的廣告詞杰作。其實(shí)，這是某著名手表的廣告詞，是結(jié)實(shí)其電視廣告推出的廣告詞。第一篇：廣告論文品味廣告姓名：任方學(xué)號(hào)：1126314550專業(yè)：環(huán)境與規(guī)劃學(xué)院 空間信息技術(shù)廣告策劃與創(chuàng)意論文.....《品味廣告》不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有在每個(gè)人心目中，廣告，不是廣告，至少不是單純的廣告。曾幾何時(shí)，這十?dāng)?shù)個(gè)字，安撫過多少失戀的心、抹干過多少失意的淚、鼓舞過多少萎疲難振的頭，讓人們從昨天、從不幸、從痛苦、從黑暗、從絕望中，走出一個(gè)個(gè)瀟灑而燦爛的明天。5．《咬文嚼字》雜志——不訂《咬文嚼字》是你的錯(cuò)，不再訂《咬文嚼字》是我的錯(cuò)6．聯(lián)想集團(tuán)：人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣7．《解放日?qǐng)?bào)》——了解上海的第一選擇8．張?jiān)V告語(yǔ)：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?．JUST DO IT！NIKE耐克10．大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好11． 12．《北京晚報(bào)》——晚報(bào)不晚報(bào)13．農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜14．《勞動(dòng)午報(bào)》——早也報(bào)，晚也報(bào)15．《環(huán)球時(shí)報(bào)》——和您一起看世界/ 看《環(huán)球時(shí)報(bào)》，把地球抱回家細(xì)細(xì)品味，如此的美，有的讓你會(huì)心一笑，有的讓你大呼絕妙，品味廣告，品味其中的美麗，其中的魅力 雖然，廣告詞這種現(xiàn)代商戰(zhàn)的有效有力的武器，仍然沒有發(fā)揮其應(yīng)有的威力，還需要時(shí)間、還需要人力推動(dòng)。第一句提出問題，第二句給出解決。還不夠厚嗎？你忍得住笑嗎？“厚皮”，本意就是“厚臉皮”的移意，而且是十分明顯，容易理解的轉(zhuǎn)移，所以誰(shuí)人都可以狂笑而明。如某臭豆腐的廣告詞——“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄萬(wàn)里”。給了當(dāng)時(shí)猶豫的顧客，打了一支強(qiáng)心針，從此，七喜便一舉功成名就。比較文藝的是巧改成語(yǔ)。廣告的創(chuàng)作，當(dāng)然不是人人都可以找?guī)妆咀值湓~集，花幾天時(shí)間翻翻，找撿幾個(gè)文字，然后拼湊堆砌起來，就能達(dá)到喜聞樂見的廣告宣傳效果目的的。有一則很有意