【正文】 占有率。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來員工的培養(yǎng)力度。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司品牌建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機(jī)遇和信息。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。無重大安全、質(zhì)量事故。四、結(jié)束語總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標(biāo)，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。在工作中鼓勵(lì)競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。人才管理1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。一是公司要提升自己競爭優(yōu)勢、保持我們現(xiàn)在現(xiàn)有在淘寶商城排名地位，與淘寶商城長期保持良好的合作關(guān)系，力爭淘寶商城領(lǐng)先地位，形成企業(yè)核心競爭力。上海淘星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開全體員工的努力。（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機(jī)遇和信息。隨著食品市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。邱氏聯(lián)銷食品要“走出去、請進(jìn)來”聘請知名的企業(yè)為公司產(chǎn)品的推廣，并與各企業(yè)單位長期保持良好的合作關(guān)系，建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上不斷的開發(fā)和推進(jìn)新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。人才來源1）制定措施，借才來用。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、省及市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。通過對不同層次的成本管理，使每一階段實(shí)施目標(biāo)明確，業(yè)務(wù)改進(jìn)有的放矢，對目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)量化考核，將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)及責(zé)任中心利益與目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)績效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞到各個(gè)環(huán)節(jié)及責(zé)任中心，再傳遞到每個(gè)員工。多年來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司未來三年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強(qiáng)成本控制。II、加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的宣傳推廣的力度。重視分析差錯(cuò)可能發(fā)生的原因，加強(qiáng)模擬差錯(cuò)情景演練的公開討論和溝通，培養(yǎng)差錯(cuò)處理能力，事先估計(jì)差錯(cuò)發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯(cuò)，當(dāng)差錯(cuò)發(fā)生時(shí)，鼓勵(lì)主動(dòng)采取積極的措施，減輕甚至消除差錯(cuò)可能造成的后果。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務(wù)體驗(yàn)。（3）制定不同級別、崗位人員的升降級浮動(dòng)管理機(jī)制，保證內(nèi)部合理競爭，使高素質(zhì)人才脫穎而出。優(yōu)秀的人才是公司未來持續(xù)成長和技術(shù)創(chuàng)新的源泉和根本保障。人力資源計(jì)劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點(diǎn)培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才、管理人才和營銷人才。同時(shí)，公司未來三年計(jì)劃將研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比重提高一倍，并進(jìn)一步改善研發(fā)人員的工資薪酬待遇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，增加研發(fā)投入，以吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。公司將進(jìn)一步擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，計(jì)劃從目前的15人左右擴(kuò)大到30人的規(guī)模。（2）拓展品牌內(nèi)涵，提供整體解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。（4）自助服務(wù)。目前，智慧校園建設(shè)剛起步，還處于初級階段，智慧校園對數(shù)字校園的提升和超越，成為教育信息化的新境，智慧校園”完全取代“數(shù)字校園/數(shù)字化校園”是教育信息化發(fā)展的必然結(jié)果，因此，研發(fā)“智慧校園”管理平臺系統(tǒng)以及“智慧教育云平臺大數(shù)據(jù)”有超大的市場和超強(qiáng)的生命力，將會帶來很高的經(jīng)濟(jì)和社會效益。營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)目前公司在全國設(shè)有福建、安徽、江西、陜西、重慶、湖北、遼寧、山西、廣西、云南等10多個(gè)辦事處，未來三年公司將強(qiáng)化建設(shè)覆蓋全國各主要城市、主要匹配目標(biāo)市場的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系。三、公司經(jīng)營目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在未來三年內(nèi)將一直以“穩(wěn)健發(fā)展”為核心，以品牌戰(zhàn)略、精細(xì)化營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略以及技術(shù)創(chuàng)新、AI、大數(shù)據(jù)信息化戰(zhàn)略為支撐，努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：總體目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，力爭成為水利、教育、金融、智慧城市等行業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)提供商；堅(jiān)持做中高端產(chǎn)品，走高端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)加大科研和人力資源投入，繼續(xù)完善和提高科學(xué)管理水平，提升行業(yè)地位，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建立多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，快速增加銷售業(yè)務(wù)，提高市場占有率和市場地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為行業(yè)智慧解決方案的龍頭企業(yè)。第一篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施廣州安普達(dá)電子技術(shù)有限公司二○一八年五月八日目 錄公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施 1一、公司簡介 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 4三、公司經(jīng)營目標(biāo) 4總體目標(biāo) 4品牌目標(biāo) 4科研目標(biāo) 5營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 5銷售業(yè)績目標(biāo) 5管理目標(biāo) 5四、公司發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)和社會效益 6五、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施細(xì)則 7如何實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)？ 7如何實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)？ 8如何實(shí)現(xiàn)科研目標(biāo)？ 8人力資源計(jì)劃 9人才培養(yǎng)和擴(kuò)充計(jì)劃 10如何實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)？ 11服務(wù)提升計(jì)劃和成本控制計(jì)劃 12一、公司簡介廣州安普達(dá)電子技術(shù)有限公司坐落在美麗的羊城廣州，總部位于科研人才云集的廣州科學(xué)城，是專業(yè)從事行業(yè)解決方案的集軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司始終堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，秉承“永續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展理念，發(fā)揚(yáng)“追求完美、創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神，以科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以誠實(shí)守信為根本準(zhǔn)則，基于對“物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI”等新技術(shù)的研究，致力于成為領(lǐng)先的行業(yè)智慧管理系統(tǒng)（智慧河長、智慧林長、智慧路