【正文】 茶飲料市場(chǎng)的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán)，在美國(guó)、加拿大、印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓、香港等國(guó)家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。同時(shí)在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊性，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)更是相對(duì)單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例活動(dòng)意義通過(guò)舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。此外，還可以通過(guò)“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特價(jià)促銷(xiāo)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見(jiàn)的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。凡客誠(chéng)品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷(xiāo)售的情況下，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對(duì)凡客誠(chéng)品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)的潛在市場(chǎng)。但從長(zhǎng)期來(lái)看，營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)不可能建立品牌忠誠(chéng)度。3）主要的商業(yè)推廣工具① 商業(yè)展覽和會(huì)議。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商從每次購(gòu)買(mǎi)中得到的對(duì)于報(bào)價(jià)的直接折扣。⑦ 免費(fèi)試用。⑤ 競(jìng)賽（抽獎(jiǎng)、游戲）。一般，報(bào)紙優(yōu)惠券在期限內(nèi)的回收率約為2%，直接郵寄分發(fā)的約為8%，附在其他產(chǎn)品中的則有17%的回收率。營(yíng)業(yè)推廣工具有以下三種：1）針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣工具① 樣品。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合自身?xiàng)l件及當(dāng)?shù)厍闆r，可以考慮電視、報(bào)紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機(jī)結(jié)合。廣告媒體通路與銷(xiāo)售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷(xiāo)商必須要”兩手“一起抓。在擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠(chéng)。并通過(guò)銷(xiāo)售政策進(jìn)行管理控制，以保持價(jià)格體系的穩(wěn)定、通路的穩(wěn)定以及市場(chǎng)的穩(wěn)定?！?麥肯錫管理咨詢公司北京分公司總經(jīng)理潘望博強(qiáng)調(diào)，為增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。二級(jí)批發(fā)商一般同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)產(chǎn)品，他們對(duì)廠家和總經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度很低，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)大，誰(shuí)的產(chǎn)品好銷(xiāo)，誰(shuí)的支持力度大，他們就經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品。一個(gè)目標(biāo)，讓大家都來(lái)經(jīng)營(yíng)，除了廠家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵(lì)的銷(xiāo)售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二批商及零售商的特征有所了解：① 二級(jí)批發(fā)商：所謂二級(jí)批發(fā)商是指從廠家的直接客戶（即各地總經(jīng)銷(xiāo)商）處進(jìn)貨再銷(xiāo)售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。④ 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn) 不要太過(guò)密集。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費(fèi)者的需求。第二個(gè)問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是要采取有效的促銷(xiāo)手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷(xiāo)，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。八、市場(chǎng)策略2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。四、市場(chǎng)環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。各自用餐。人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。七，一致通過(guò)后實(shí)施。第一篇：產(chǎn)品推廣方案格式推廣方案基本格式一、前言策劃背景分析（1）企業(yè)簡(jiǎn)介（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購(gòu)買(mǎi)行為分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析（2）競(jìng)品價(jià)格分析（3）競(jìng)品渠道分析（4）競(jìng)品促銷(xiāo)分析三、某產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品定位四、市場(chǎng)推廣策略廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對(duì)象（4）廣告主題……促銷(xiāo)策略（1）促銷(xiāo)對(duì)象：（3）促銷(xiāo)目標(biāo)（4）促銷(xiāo)活動(dòng)第二篇：產(chǎn)品推廣宣傳方案產(chǎn)品推廣宣傳方案做好產(chǎn)品推廣，是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要步驟。六，召開(kāi)研討方案會(huì)議。信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：北京路：香格里拉騰龍上城東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)車(chē)城路：藍(lán)山郡六、活動(dòng)具體細(xì)則：(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊。針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。舉辦“萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。第一個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是銷(xiāo)售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通?？傊?，各地市場(chǎng)情況各異，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。但由于凈水器的特性，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來(lái)的產(chǎn)品，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。因此產(chǎn)品展臺(tái)的設(shè)計(jì)，宣傳資料的到位也很重要。經(jīng)銷(xiāo)商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷(xiāo)售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等，要與二批商及零售網(wǎng)點(diǎn)簽定協(xié)議。他們奉行的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，追求“低利潤(rùn)，快周轉(zhuǎn)”。中外皆然，沒(méi)有例外。要求：靠消費(fèi)者流動(dòng)性強(qiáng)的路線、視線平等的地貨架及柜臺(tái)、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。要求：貨架卡、店門(mén)的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫(huà)?？傊媸锹?lián)系經(jīng)銷(xiāo)商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商要建立起穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先要設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售通路中各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系，根據(jù)各級(jí)成員的特性，分配誰(shuí)得多少，保證各級(jí)渠道成員的利益。（4）樹(shù)立形象。限于自身的條件，經(jīng)銷(xiāo)商可選擇不同的廣告形式組合。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)以社區(qū)宣傳和終端宣傳為主，在社區(qū)張貼宣傳畫(huà)，向家庭派送精美小折頁(yè)，產(chǎn)品宣傳資料，并做好終端的宣傳及建設(shè)。營(yíng)業(yè)推廣的特征是非連續(xù)性、形式多樣和即期效應(yīng)，在推銷(xiāo)新品或服務(wù)或?yàn)榱伺c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，營(yíng)業(yè)推廣的作用非常明顯。其回收率因發(fā)放方式的不同而不同。形式包括：一、隨附贈(zèng)品，將贈(zèng)品附在商品或包裝里面；二、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，就是消費(fèi)者寄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的證據(jù)時(shí)，回寄一件商品；三、自然贈(zèng)送，即把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給消費(fèi)者，或向消費(fèi)者提供各種各樣的印有企業(yè)名稱的贈(zèng)品。比如航空公司大多有一個(gè)”經(jīng)常乘客計(jì)劃“，即規(guī)定一定的里程數(shù)，乘坐飛機(jī)里程達(dá)到這一數(shù)目的旅客可得到一次免費(fèi)航程。2）針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具①