【正文】 要適時(shí)的請(qǐng)教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過70%。會(huì)議主題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。b、c、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機(jī)。路演有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)，做路演不僅僅是當(dāng)天會(huì)產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場(chǎng) 講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)。最終發(fā)現(xiàn)，價(jià)格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨(dú)到之處，另外路演活動(dòng)的廣 泛推廣也是他們業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。（提前練習(xí)口號(hào)）路演中：第一步：點(diǎn)到清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；集合、整隊(duì)，簽到：6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。學(xué)校與商超。第六步：預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前57天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。一是請(qǐng)演藝公司。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。第二步：分工A區(qū)（水果促銷區(qū)）臨促隊(duì)伍建設(shè)：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）2，稱重（任波）（李靜）（葉偉）B區(qū)（宣傳區(qū)）1發(fā)放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）（宋嬌）（技術(shù)部人員1人）C區(qū)（線上商品展示區(qū)）（林汐穎）（技術(shù)人員一名）第三步具體時(shí)間安排11：00 之前所有活動(dòng)需要物資到位12:0013:30布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)14:00水果等貨品到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)14：0014：30 做銷售前準(zhǔn)備14:40活動(dòng)正式開始19:00活動(dòng)結(jié)束第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)統(tǒng)一話術(shù)2﹑解決問題在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號(hào)碼（宋嬌）第四步：物料準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：（宋嬌，李靜）路演需要的常用物品：展臺(tái)，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ機(jī)，塑料口袋，水果刀，價(jià)簽，米珈服裝，統(tǒng)一服裝，秤，零錢等。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。面要廣，要發(fā)透。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解讀書郎公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色。場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。要確定買哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。演出人員：節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，是否沖突，與物管進(jìn)行協(xié)調(diào)。第五步：現(xiàn)場(chǎng)人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)備培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人（賀曉琳）（活動(dòng)前一天）第六步：3G網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試，電視調(diào)試，宣傳資料的設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)人（杜總安排技術(shù)部1到2人負(fù)責(zé)）（活動(dòng)前1天）第七步：預(yù)熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動(dòng)前1天），前期的預(yù)熱很重