超市采購工作內(nèi)容(存儲版)
【正文】 總費(fèi)用的收入額,如果采購人員可以完成上述的指標(biāo)才會有機(jī)會達(dá)成這個指標(biāo),在合同談判的過程是否可以百分百都拿到100萬,可能在談判的過程及年度結(jié)束后才能知道有無達(dá)成的可能,那就和采購人員的預(yù)估能力及判斷力有關(guān),有些費(fèi)用是固定收取,采購人員就會將壓力給廠家,:某賣場就會在合同設(shè)計成:%,超過1000萬以15%比率給費(fèi)用,部門必須在今年達(dá)成多少銷售總額,他們有一定的壓力, 因為KA大賣場給的陳列空間及銷售品項是有所限制,這就關(guān)系到進(jìn)貨價格及售出價格,例如:某KA大賣場的毛利率要求是30%,如果廠家給予進(jìn)價為7元,KA大賣場將以10元賣出所得到的就是30%,公司的利潤比將無法支撐費(fèi)用,但如果依然賣10元將失去市場競爭力,%訂價,有的KA大賣場會要求市場最低價在給30%,KA大賣場主管會對采購人員進(jìn)行,商品實(shí)際銷售毛利的評估,毛利評估方式以商品賣出價格發(fā)票金額減去商品進(jìn)價金額,得到銷售毛利額, ,計算自己所負(fù)責(zé)的部門品項的商品實(shí)際銷售毛利率,如果采購人員無法達(dá)成這項指標(biāo),會轉(zhuǎn)而向廠家要補(bǔ)毛利的費(fèi)用或產(chǎn)品,有時KA大賣場的采購人員會要求,促銷期間保持原毛利的作法,其實(shí)也就是收取DM費(fèi)用金額指標(biāo),但主要的關(guān)鍵問題是在DM促銷時KA大賣場會要求是市場最低價,如果在不同KA大賣場作相同品項及檔期時,各KA大賣場會比較自己是不是市場最低價,如果不是將會互相競爭將價格向下修正,會考慮一個重要因素,就是上一檔期的促銷效果,也就是促銷檔期內(nèi)的實(shí)際銷售量,如果你的產(chǎn)品無法在一個檔期有合乎KA大賣場的上DM做TG的標(biāo)準(zhǔn),KA大賣場的采購人員是不會讓你的產(chǎn)品有機(jī)會上DM促銷的,因而KA大賣場會在每一次促銷檔結(jié)后做檔期促銷檢討,就是促銷期間的促銷品項缺貨,如果在促銷期產(chǎn)生嚴(yán)重缺貨,將受到門店的追討,門店主管于檔期成效研討會時,提出強(qiáng)烈的抗議,所以KA大賣場的采購人員會在促銷前,中全力追貨,主要原因有可以增加業(yè)外收入及增加賣場品項的活絡(luò),大賣場也會給采購人員品項及陳列位置的限制,所以KA大賣場會有品項的淘汰制,以確保競爭力, ,定時安排與采購人員(買手),所以沒有你死我活,就應(yīng)該了解雙方需求,促銷活動贊助活動…..都是計劃性,應(yīng)該主動積極去拜訪KA采購,主動提出促銷售活動說明,作月份促銷計劃修改,使促銷計劃更適合市場變化及需求,了解問題,主動決解問題KA采購直接來找你時 ,所有費(fèi)用必須要用在刀口上,每一筆用都必須有他的效用, KA采購會認(rèn)為你的費(fèi)用充裕,1如果一業(yè)KA渠道經(jīng)理無法為公司維護(hù)利益,應(yīng)該以協(xié)助在經(jīng)營上獲得成功如銷售額,利潤額談判的基本原則談判三要素1權(quán)力:與你認(rèn)為你擁有的權(quán)力和權(quán)威相比，對方似乎總是擁有更多的權(quán)力和權(quán)威。(一)建立相應(yīng)的商品采購機(jī)構(gòu)商場的商品采購機(jī)構(gòu)有兩種：一種是正式的采購組織，專門負(fù)責(zé)商品采購工作，人員專職化。第三篇：超市采購工作流程超市采購工作流程商品采購是商場主要業(yè)務(wù)活動之一。包括商品的花色、品種、規(guī)格、數(shù)量能否按商場的要求按時保證供應(yīng)，信譽(yù)好壞，合同履約率等。、第四篇：超市采購工作流程超市采購工作流程商品采購是商場主要業(yè)務(wù)活動之一。非正式采購組織由銷售人員參與采購，便于根據(jù)市場商品銷售確定采購活動，使購銷緊密連接，但不利于對采購工作的統(tǒng)一控制管理。(三)合理選擇采購渠道商場采購渠道多種多樣，如何從中進(jìn)行選擇呢? 我們換個角度來分析。有些商場加工訂做的時裝品牌也有較高的知名度和市場影響，成為吸引客流，擴(kuò)大銷售的有力手段。主要分析商品供應(yīng)能力和供貨商信譽(yù)。為了保證貨源質(zhì)量．商場商品采購必須建立供貨商資料檔案，并隨時增補(bǔ)有關(guān)信息，以便通過信息資料的比較對比，確定選擇供貨商。商品驗收應(yīng)堅持按采購合同辦事．要求商品數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，規(guī)格包裝符合約定，進(jìn)貨憑證齊全。，保證清潔地面無污漬，貨架無灰塵。(4)貨物的檢驗驗收；(5)貨物的價格，包括單價、總價；(6)貨物的裝卸、運(yùn)輸及保險；(7)貸款的收付；(8)爭議的預(yù)防及處理。(3)交貨時間。商場穩(wěn)定的外部供應(yīng)者來自各個方面，既有生產(chǎn)商，又有批發(fā)商，還有專業(yè)公司等。這些供貨者是商場首選的供貨渠道。調(diào)整中可依據(jù)商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析哪些種類的商品銷售下降,如果較長時間內(nèi)無銷售記錄，可逐漸篩選淘汰。(一)建立相應(yīng)的商品采購機(jī)構(gòu)商場的商品采購機(jī)構(gòu)有兩種：一種是正式的采購組織，專門負(fù)責(zé)商品采購工作，人員專職化。采用何種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸費(fèi)用有什么約定，
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