【正文】 )：件均——十年期,健康無憂(w,三個突破：件數(shù)——活動(hu243。,1張表 2大優(yōu)勢(yōush236。o s249。n)都很重要 父母兩扇門孩子一扇窗，保障不能留缺口！,全面,重疾三筆費用支出：治療費、康復(fù)費加2年收入損失。,家庭套餐銷售法典范(diǎnf224。,業(yè)績(y232。ng)難題概率及思考,在壽險行業(yè)會遇到很多困難和問題，只要解決了客戶和自身的問題就找到了安身立命之本，解決了產(chǎn)品(chǎnpǐn)和客戶溝通的問題就找到了持續(xù)發(fā)展之源。,（一）使用表格進行(j236。,一張表呈現(xiàn)(ch233。nmi224。ng)套餐銷售表,2024/11/5,第八十五頁，共一百零一頁。n 233。u)法案例分析,2024/11/5,第八十八頁，共一百零一頁。,從客戶需求角度出發(fā)通過提問(t237。ng)前往、自己及轉(zhuǎn)介紹客戶的合同、其他客戶理賠資料、公司活動單頁及掌上新華APP、EPAD 客戶背景了解：客戶職業(yè)、家庭收入、最近重大開銷、家庭重大事件、是否有同業(yè)對比，去之前要把所有可能碰到的問題預(yù)演一遍，確定都有對應(yīng)的解決辦法再上門。u)的加保和轉(zhuǎn)介紹做鋪墊。,（4）再次強化家庭保單必要性：告知客戶轉(zhuǎn)介紹客戶也是這么買的，強調(diào)家庭成員都需要有保障，家庭一家之主必須保障更全面。 （2）強化保額——強調(diào)寶寶不低于40萬，大人不低于20萬，強調(diào)是公司全明星有優(yōu)惠的核保政策，買XX額度不用體檢，是優(yōu)惠政策不要錯過。附加險組合齊全這樣搭配大家都安心，什么情況都能報銷，康健華貴可以補充疾病保額、補充大病外住院缺口、社保外用藥也能報銷（附加險每年計傭，一旦附加很少取消）。n)感悟,想在要高效開發(fā)客戶必須平時做好專業(yè)持續(xù)的客戶經(jīng)營，目的(m249。ng)總結(jié),機遇篇。i shi)你的錢。個人感悟,第一百零一頁，共一百零一頁。重疾不是一個人的不幸，是一個家庭不能承受之重。,內(nèi)容(n232。,個人(g232。 （4）以附促主——準(zhǔn)備兩個客戶理賠的單據(jù)，一張大人的，一張小孩的，對著單據(jù)講讓客戶快速建立信任。,（1）提前準(zhǔn)備資料——在見客戶前會告知客戶需準(zhǔn)備什么投保資料，要求提前準(zhǔn)備好資料，這樣可以給客戶一個心理暗示，打算(dǎ su224。附加險要將住院、康健華貴和意外傷害醫(yī)療都配齊，這樣就可以全部報銷，主要解決住院治療費用問題。ng)：,2024/11/5,第九十二頁，共一百零一頁。,（二）說明(shuōm237。,三、家庭(jiāt237。ng)套餐銷售法由來,目 錄,家庭套餐銷售(xiāosh242。,全家(qu225。,涵蓋內(nèi)容：家庭成員、險種、保額、交費年期、保障期限(qīxi224。 b224。 h249。,健康無憂(w,保險營銷流程(lind249。,第七十四頁，共一百零一頁。),一個都不能少， 家庭中每個成員(ch233。 liǎo r225。r233。)決定結(jié)果,隊伍(du236。)區(qū)每日職場司慶新政宣導(dǎo)會,個人司慶特惠家宴、司慶晉升酒會,第六十四頁，共一百零一頁。)： 現(xiàn)場活動,件數(shù)(ji224。,接觸(jiēch249。o)老客戶量45萬可通過司慶附加險新政有效轉(zhuǎn)化,按照10)抓手,住院無憂(w h249。)風(fēng)險更多選擇,重要公式——收支余財務(wù)保障,第五十頁，共一百零一頁。,生活不打折—重疾險是給家庭的，重疾險彌補收入損失 治療不打折——醫(yī)療險是給醫(yī)院的，附加險解決(jiěju233。,第四十六頁，共一百零一頁。iw249。o)費用問題,狹義(xi225。)我能拿到多少錢,買保險時 關(guān)注(guānzh249。,不僅是風(fēng)險保障，更是財務(wù)(c225。n) 傳承——百年之后，愛的傳遞財富延綿不斷,第三十七頁，共一百零一頁。n kuǎn)、基金、股票、債券,一但發(fā)生健康風(fēng)險，沒有重疾險保障，左口袋的財富(c225。o)觀點——,重大疾病保險不是消費支出(zhīchū)， 是家庭財富的重新分配，是專項的金融資產(chǎn),01,突破(tūp242。 5. 青少年特定疾病保險金：給付50萬元，合同繼續(xù)有效。,王先生，今年(jīnni225。,主要保險(bǎoxiǎn)利益,一、健康無憂重大疾病保險(bǎoxiǎn)（C1款） 1.輕癥疾病保險金：給付8萬元，最多可達3次，合同繼續(xù)有效。 yōu)C1+康健華貴+住院無憂,第二十六頁，共一百零一頁。ng)購買1萬保額住院無憂 基準(zhǔn)保費=保險費率（保險金額247。ngku242。 每一個保險期間，本公司僅對被保險人累計住院180日內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療費用承擔(dān)保險責(zé)任。,第十七頁，共一百零一頁。,湖南分公司16周年 3.20司慶特惠(t232。不幸中萬幸，睿智的A先生之前投保了新華的一款組合醫(yī)療險—康健華貴A款醫(yī)療保險（計劃一）+附加住院無憂醫(yī)療保險。) 利器開疆,有效期內(nèi)保單都可以(kěyǐ)附加,第十一頁，共一百零一頁。,前所未有(qi225。第一頁，共一百零一頁。,第六頁，共一百零一頁。ng sh236。ng)了進口藥品、進口治療器材，社保報銷后剩余50000元，其中社保范圍內(nèi)未報銷5000元，其他自負費用45000元（均屬于康健華貴A款的合理醫(yī)療費用）。,附加住院無憂報銷5000元,康健華貴A款報銷45000元,A先生住院不花一分錢,第十三頁，共一百零一頁。oxiāo)保證5年續(xù)保,健康無憂C1,康健華貴A,住院無憂,康健華貴A款 突破社保小病放心治大病安心養(yǎng),打造最強健康防線,第十六頁，共一百零一頁。 如被保險人投保時已參加公費醫(yī)療或基本醫(yī)療保險，對于被保險人每次住院實際發(fā)生并支付的符合當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險基金支付范圍的醫(yī)療必需且合理的住院醫(yī)療費用，扣除當(dāng)?shù)毓M醫(yī)療、基本醫(yī)療保險和其他途徑已經(jīng)補償或給付的部分后，按照100%的比例賠付； 若被保險人投保時已參加公費醫(yī)療或基本醫(yī)療保險，但未從公費醫(yī)療或基本醫(yī)療保險獲得費用補償，對于被保險人每次住院實際發(fā)生并支付的符合當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險基金支付范圍的醫(yī)療必需且合理的住院醫(yī)療費用，扣除其他途徑已經(jīng)補償或給付的部分后，按照70%的比例給付。,12項住院費用全部囊括(n225。,比如30歲女性(nǚx236。,2024/11/5,健康無憂(w)保障計劃,第二十八頁，共一百零一頁。 五、附加住院醫(yī)療 0免賠額最高100%報銷保證5年續(xù)保，與康健華貴完美搭檔,第二十九頁，共一百零一